今年受新冠黑天鵝事件和行業(yè)洗牌趨勢(shì)的雙重影響，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“粗放型”轉(zhuǎn)向“精耕型”，賽制進(jìn)入專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，其中，市場(chǎng)部扮演著至關(guān)重要的角色。

　　市場(chǎng)部擔(dān)負(fù)著將企業(yè)各種技能、各項(xiàng)資源有機(jī)聯(lián)系產(chǎn)生效果的重任。明確的方向、科學(xué)的決策，才能有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈多變的大市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

　　賦能市場(chǎng)部，提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力

　　強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)終端，是2020年?yáng)|鵬總部對(duì)終端突圍的重要策略。

　　11月24-25日，為期2天的首屆“東鵬整裝衛(wèi)浴終端市場(chǎng)CMO黃埔營(yíng)”順利舉行。此次會(huì)議以“沖刺2020，市不可擋”為主題，圍繞產(chǎn)品與定位、門店管理、品牌與推廣三大實(shí)戰(zhàn)策略進(jìn)行展開，來自全國(guó)各運(yùn)營(yíng)中心的終端市場(chǎng)部人員參與了此次培訓(xùn)會(huì)議。

　　1、規(guī)劃篇

　　CMO黃埔營(yíng)的開篇，由東鵬整裝衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān)鐘石洪上臺(tái)分享，《新消費(fèi)時(shí)代下衛(wèi)浴市場(chǎng)人的出路》。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷從流量運(yùn)營(yíng)躍變?yōu)樾闹沁\(yùn)營(yíng)模式的變化，鐘總提出“342要求”——“解決終端三大核心痛點(diǎn)”、“終端市場(chǎng)部四大關(guān)鍵職能”及“市場(chǎng)人的兩大基本技能”。

　　“品牌塑造是個(gè)立體工程，品效一體需要廠商共塑。只有品牌深入人心，才有免費(fèi)的流量。——鐘石洪”

　　市場(chǎng)中心總經(jīng)理盧嘉就《市場(chǎng)人都是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》做主題分享。盧總認(rèn)為，商業(yè)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)人是把仗打得“漂亮”的人。會(huì)議上，盧總重點(diǎn)提出終端市場(chǎng)需關(guān)注的三項(xiàng)指標(biāo)，并詳細(xì)闡述了4P營(yíng)銷理論與五覺體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的行動(dòng)路徑，全面提升此次學(xué)員的精細(xì)化管理能力。

　　“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聰明的企業(yè)常用“出奇制勝”法占領(lǐng)市場(chǎng)，推銷自己的產(chǎn)品，體驗(yàn)營(yíng)銷則是其出奇制勝的一把利器。——盧嘉”

　　2、4P實(shí)戰(zhàn)篇  

　　第一篇章：產(chǎn)品與定位

　　如果說策略是致勝方向，那么產(chǎn)品就是致勝的“銀色子彈”。隨后，產(chǎn)品企劃部各產(chǎn)品線經(jīng)理上臺(tái)詳細(xì)分享《東鵬產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品解讀》，為產(chǎn)品賦能。

　　為了更好地了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，課后，學(xué)員們一同前往了東鵬江門智能家居生產(chǎn)基地，從產(chǎn)品生產(chǎn)制作的源頭，了解東鵬的智造硬實(shí)力。

·東鵬江門智能家居生產(chǎn)基地

　　作為東鵬整裝衛(wèi)浴四大生產(chǎn)基地之一的江門智能家居生產(chǎn)基地，是東鵬近年來以來投資的重要項(xiàng)目，也是時(shí)下東鵬控股集團(tuán)百億戰(zhàn)略的重要組成部分，項(xiàng)目總投資9.8億元。

　　在基地建設(shè)上，項(xiàng)目采用國(guó)際的生產(chǎn)工藝、設(shè)備，其高智能化、自動(dòng)化、少人化程度，標(biāo)志著東鵬整裝衛(wèi)浴再上新臺(tái)階，從“制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)入“智造”快車道；同時(shí)江門基地也是東鵬啟動(dòng)中國(guó)建陶工業(yè)2025智能制造項(xiàng)目后邁出的重要一步。

　　第二篇章：門店與管理

　　門店是品牌的臉面，良好、統(tǒng)一規(guī)范的門店形象是吸引顧客進(jìn)店、提升客單值的關(guān)鍵因素之一。產(chǎn)品企劃部經(jīng)理張潔欽就門店屬性分類與功能區(qū)分布劃分匹配、產(chǎn)品上樣規(guī)范與要求對(duì)《東鵬整裝衛(wèi)浴門店上樣要求與產(chǎn)品管理規(guī)范》進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)范的講解；

　　終端設(shè)計(jì)經(jīng)理黎成娟與軟裝設(shè)計(jì)師沈嘉彥就《展廳設(shè)計(jì)裝修流程》與《終端軟裝規(guī)范指導(dǎo)》進(jìn)行了講解。

　　第三篇章：品牌與推廣

　　好的品牌視覺規(guī)范，不僅能體現(xiàn)東鵬品牌形象，更是品牌理念推廣與傳播的關(guān)鍵窗口，傳達(dá)品牌的核心理念。視覺傳播經(jīng)理黃卿儀從多方面向?qū)W員詳細(xì)解讀《品牌視覺規(guī)范》。

　　流量的競(jìng)爭(zhēng)日漸殘酷，對(duì)于新流量和新趨勢(shì)的變化，東鵬整裝衛(wèi)浴在關(guān)注常規(guī)內(nèi)容投放同時(shí)，加大對(duì)小紅書、抖音等新型內(nèi)容種草平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，形成品牌曝光、產(chǎn)品種草、門店導(dǎo)流銷售閉環(huán)打造。品牌企劃經(jīng)理何愛英，從新媒體運(yùn)營(yíng)角度，講解門店零售賦能，企業(yè)與終端新媒體內(nèi)容共塑，共同應(yīng)對(duì)快速變化的營(yíng)銷環(huán)境。

　　案例是實(shí)踐理論的寶貴資源，優(yōu)秀實(shí)例的分享與學(xué)習(xí)，是促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的有效途徑之一。

　　云南運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)部總監(jiān)李野上臺(tái)分享了云南省級(jí)聯(lián)動(dòng)案例，分別從策劃、制度、人員、獎(jiǎng)懲、活動(dòng)復(fù)盤等各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的講解，為學(xué)員積累經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，提煉有效工作方法及流程，提供強(qiáng)力的幫助。李總強(qiáng)調(diào)，終端需要緊跟總部統(tǒng)一活動(dòng)，有效利用資源，才能促成活動(dòng)的效果最大化。

　　東鵬新“市”力，共創(chuàng)贏未來

　　此次培訓(xùn)會(huì)的最后，東鵬整裝衛(wèi)浴啟動(dòng)了《東鵬CMO黃埔營(yíng)市場(chǎng)認(rèn)證機(jī)制》，并為學(xué)員們舉行了簡(jiǎn)單而隆重的結(jié)營(yíng)儀式，市場(chǎng)中心總經(jīng)理盧嘉為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書及黃埔營(yíng)專屬徽章。

　　此次黃埔營(yíng)培訓(xùn)會(huì)，通過一系列產(chǎn)品、門店、品牌推廣的策略與舉措引導(dǎo)，聯(lián)動(dòng)終端、廠商融合，進(jìn)行品牌全域市場(chǎng)布局，全面提升東鵬終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力。

　　唯有精耕細(xì)作，才能搶占先機(jī)。相信未來，有東鵬前瞻性的策略指引，有百煉成鋼的終端市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，上下一心、眾志成城，東鵬整裝衛(wèi)浴定能創(chuàng)造品牌新的價(jià)值！

衛(wèi)浴市場(chǎng)部鄭中曌投稿