“干掉經(jīng)銷商”“經(jīng)銷商的日子不長(zhǎng)了”“取代經(jīng)銷商”……的言論不只從何而起，但是卻是近兩年來(lái)對(duì)經(jīng)銷商影響最大的言論。各種鼓吹，各種宣傳，一時(shí)淹沒(méi)經(jīng)銷商，成為經(jīng)銷商的心魔。消極怠工，自怨自艾，沒(méi)有自信，成為經(jīng)銷商的寫照，不敢做到不想做，毀掉了多少經(jīng)銷商前進(jìn)的動(dòng)力。
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那么到底是誰(shuí)在不斷鼓吹這些謠言，在不斷毀掉經(jīng)銷商的自信心：
第一個(gè)：電商、新零售
兩個(gè)可以說(shuō)是一丘之貉，從最開(kāi)始的干掉實(shí)體店到干掉經(jīng)銷商，都只是為了自己鋪路而已。但實(shí)際狀況確實(shí)低價(jià)開(kāi)路，兩頭通吃，在線上依靠各種優(yōu)惠活動(dòng)，造節(jié)活動(dòng)，吸引線下的消費(fèi)者，大量引流。對(duì)商戶不斷提高各種費(fèi)用，各種費(fèi)用成本不斷飆升，商戶銷量上去了但是利潤(rùn)并沒(méi)有增加。
后來(lái)又瞄準(zhǔn)了經(jīng)銷商的利潤(rùn)，于是新通路、零售通還有各種B2B、B2C平臺(tái)不斷崛起，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)儲(chǔ)各種理念不斷播撒之下，增強(qiáng)自己的B格，在配合各種宣傳，讓經(jīng)銷商人人自危，失去抵抗力，讓他們得到快速的發(fā)展，前進(jìn)的阻力降到最低。
第二個(gè)：廠家
“看吧，你們快不行了，討好點(diǎn)我們，不然我們就直接去新零售了。”抱著這樣想法的廠家不再少數(shù)，雖然弄不清新零售是什么，未來(lái)怎么樣，但是能夠給自己帶來(lái)好處，為什么不宣傳下呢？
經(jīng)銷商有危機(jī)了，自己就有主動(dòng)權(quán)了，廠家的選擇多了，自然底氣就十足了。這樣的狀況下，推波助瀾，自己撈點(diǎn)好處也不是不可以的。
第三個(gè)：終端
“我們選擇多了，不會(huì)在一個(gè)地方吊死了。”終端的選擇本來(lái)就很多，但都是經(jīng)銷商之間，稍微的壓壓價(jià)格什么的，能操作的并不大。但是現(xiàn)在一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手出現(xiàn)了，這就是終端最好的擋箭牌了。
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“看人家的比你們快，比你們多，比你們價(jià)格低，比你們服務(wù)號(hào)……要不是長(zhǎng)期合作都不會(huì)再選你們，現(xiàn)在一點(diǎn)優(yōu)惠都沒(méi)有，天天催賬，以后怎么合作？”成為終端最好的說(shuō)法，你的危機(jī)越重，他的自信就越強(qiáng)，越有主動(dòng)性。
但是，就算新零售那么多好處，有誰(shuí)會(huì)給你賒賬，有誰(shuí)會(huì)給你調(diào)貨，有誰(shuí)會(huì)給你鋪貨，有誰(shuí)會(huì)給你做活動(dòng)……
第四個(gè)：經(jīng)銷商自己
自己心中的苦沒(méi)辦法說(shuō)，就開(kāi)始賣賣慘，感覺(jué)自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，看到自己要死的新聞，總會(huì)忍不住要轉(zhuǎn)一下，讓別人看到自己的不容易。在市場(chǎng)上討討賣慘的錢，讓終端、廠家看到自己的不容易。
自己就在不斷的將自己代入這樣的心理之中，自然受到這些謠言的影響，慢慢的從心理開(kāi)始不斷的否定自己。自己尚且如此，又怎么能夠怨得了別人。
第五個(gè)：媒體宣傳
你想看你很慘，你想看你的危機(jī)……那么各種危機(jī)自然就隨之而來(lái)，有的沒(méi)的，只要有人看，能有吸引力都是最好的。再加上各個(gè)新零售平臺(tái)，大咖的各種鼓吹，各種新穎的模式……總能成為吸引力，在宣傳的同時(shí)不由自主的在經(jīng)銷商身上踩一腳。
無(wú)人超市、無(wú)人貨架、新零售線上線下的整合，總是避免不掉經(jīng)銷商這個(gè)直接的對(duì)手。
謠言止于智者，經(jīng)銷商的生活如何，不取決于外在的宣傳與言論，而在于經(jīng)銷商本身對(duì)自己的認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)之中積極的應(yīng)對(duì)和快速反應(yīng)。可怕的不是對(duì)手太強(qiáng)，而是自己還沒(méi)有“亮劍”就已經(jīng)輸在心里。
