“套餐、積分、返現(xiàn)、買贈、抽獎、特價......”同質(zhì)化的促銷活動越來越多，手法卻大同小異，消費者對這樣的促銷活動已經(jīng)出現(xiàn)了感官的麻木。廠家不促銷痛心，上促銷傷心，面對市場寒心，利潤空間越來越小，加上各個品牌的無序競爭，促銷的亂相已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。很多陶企反應(yīng)可用的促銷點子越來越少，促銷的路也越走越窄，甚至步履維艱，不僅費用大，也無法達(dá)到銷量增長和品牌推廣的目的，甚至許多人把原因歸結(jié)為“市場疲軟”和“客戶審美疲勞”，每到促銷，就需要絞盡腦汁苦尋各種思路。那么，怎樣才能從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，另辟蹊徑做場別開生面又有實際效果的促銷活動呢?在此給出瓷磚銷售終端促銷創(chuàng)新的三點方向，供參考借鑒!

　　一、主題和立意創(chuàng)新

　　擁有了一個好的“促銷主題”，相當(dāng)于讓“促銷活動”有了一張“明星臉”，無論到哪里辨識度都不會低！

　　1、自選節(jié)日型創(chuàng)新

　　a、以目前環(huán)保政策為噱頭，打綠色環(huán)保、產(chǎn)品特性、節(jié)日讓利為旗，三者有機(jī)結(jié)合，再通過炒作和宣傳，開展促銷活動，達(dá)到推廣和銷量雙贏目的。

　　b、曾有顧家軟體品牌打出“暖男節(jié)”，陶企做促銷也可借鑒。“暖男”等同于“愛家好男人”，不僅給人家庭溫馨感，而且還能傳達(dá)社會正能量，不僅能俘獲一大批家庭婦女的心，還能起到教育社會的作用，更巧妙的是將傳播與讓利結(jié)合起來，如果花點心思，結(jié)合門店提供各種“暖男”小物件、道具，同樣能達(dá)到推廣和銷量雙贏目的。

　　2、熱點傳播型創(chuàng)新

　　陶企可將瓷磚品牌，結(jié)合曾經(jīng)熱播的“真人音樂選秀節(jié)目”推出的“中國好品牌，正宗好瓷磚”檔，同時聘請非�；鸬闹鞒秩藫�(dān)任“活動形象代言人（大使）”，借助熱點營銷結(jié)合讓利活動，讓消費者感受到優(yōu)惠的同時，也順便給自己扎扎實實的做了一回口碑宣傳，實謂“名利雙收”。

　　二、內(nèi)容和形式的創(chuàng)新

　　促銷的內(nèi)容和形式是決定門店成交和促銷活動業(yè)績好壞的關(guān)鍵，好的促銷內(nèi)容好比明星擁有的“好嗓子”和“好演技”，這才能配得上“好外表”。

　　1、喜大普奔型創(chuàng)新

　　a、還是以“顧家”這個軟體品牌為例，他們推出的“幸福雙廳”計劃活動是非常成功的，陶企促銷也可以借鑒，將瓷磚產(chǎn)品和其他產(chǎn)品進(jìn)行組合，進(jìn)行“套餐讓利”，向客戶傳達(dá)“省錢買品牌好貨”的利好信息，達(dá)到促銷收益。

　　b、我們經(jīng)常見到超市或者新開業(yè)的一些品牌，打出“半價日”、“半價優(yōu)惠”等吸引眼球的活動，設(shè)在特定的時間段內(nèi)對數(shù)量眾多的產(chǎn)品進(jìn)行“半價銷售”，創(chuàng)消費熱潮。這種喜大普奔的促銷創(chuàng)新模式，實屬“單刀直入”式，往往能取得“奪寶奇兵”的效果。值得一試。

　　2、紅旗招展型創(chuàng)新

　　隨著工廠主導(dǎo)的區(qū)域性質(zhì)的甚至全國型的各類活動越來越多，主題也越來越偏于“紅旗招展，彩旗飄飄”，例如諾貝爾瓷磚，噱頭標(biāo)語直接用“移動工廠，萬人瘋搶”來做主題，不僅讓人眼鏡跌落地下，更讓人嘆為觀止!但效果是出奇的好。80款產(chǎn)品工廠直降75%，相當(dāng)于只要二五折，如此低價，直接將消費者“震暈”了，加上狂轟亂炸的宣傳推廣，活動取得了極大的成功。所以，做這類活動，內(nèi)容定位必須準(zhǔn)，不能全部備暢銷品，要適量準(zhǔn)備好對應(yīng)的譬如滯銷品、瑕疵品、或需要解決庫存積壓品，以防血本無歸。

　　三、氛圍營造上的創(chuàng)新

　　氛圍營造，涉及到客戶的購買興致和欲望，好的促銷氛圍確實能促進(jìn)和影響客戶的購買決策!所以一個好演員不但要有“好臉面”、“好歌喉”、“好演技”，更需要有“好包裝”，是貨就得有“三分賣相”。

　　1、視覺沖擊的創(chuàng)新

　　許多廠商為了省錢，往往選擇用自己的人員去進(jìn)行設(shè)計， 或者找一些水平不夠的小廣告公司，不僅拉低了自身的品牌檔次，也讓苦心設(shè)計的活動內(nèi)容變得“毫無價值”，現(xiàn)在如果廠商想要找到好的原創(chuàng)設(shè)計，可以直接在“豬八戒網(wǎng)”（找專人做專事）這樣的平臺上直接下單招標(biāo)。完全可以得到“高水準(zhǔn)”的“原創(chuàng)性”的設(shè)計!促銷畫面好，事半功倍!

　　2、促銷陳列的創(chuàng)新

　　“陳列展示”這個方面是需要對色彩有很敏感的觸覺性。好的銷售額，也產(chǎn)生在促銷產(chǎn)品的陳列上�，F(xiàn)在很多廠家搞促銷，在促銷品的陳列上所下的功夫太少，甚至只是一個個“特價標(biāo)簽”粘貼在某個型號的產(chǎn)品上，如果這樣都能在鱗次櫛比的商海把貨賣得好，只能說是廠商的人品好或者說今天你碰到運氣了!

　　2、物料形勢的創(chuàng)新

　　突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，物料品種固定的傳統(tǒng)思維，好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓陶瓷產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，營造影響顧客群體的靚麗終端，讓所有進(jìn)店的客戶眼前為之一亮!支招：可以多接觸并參觀許多專業(yè)提供“門店展示解決方案”和“道具設(shè)計展示”的公司，他們專業(yè)為各種行業(yè)的企業(yè)提供各種“高分辨率”的展示方案，實際上也是非常值得廠商去學(xué)習(xí)和借鑒的，畢竟門店比拼的是系統(tǒng)競爭力。
面對競爭日益激烈且殘酷的市場，需要我們不斷的創(chuàng)新裂變，才能保持足夠的終端競爭力，親愛的廠商朋友們，一起頭腦暴動起來，面對促銷能夠底氣十足的喊出：促銷，愛你其實很簡單！

　　（來源：佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協(xié)會項目研究部，文章版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請注明出處，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。聯(lián)系方式：0757-82770008）