采訪嘉賓：大廣建材董事長(zhǎng)黃志森
采訪時(shí)間：3月19日
采訪地點(diǎn)：廣州五洲城國(guó)際建材中心
大廣建材董事長(zhǎng)黃志森
【記者】：今天看到開(kāi)業(yè)很多地方有個(gè)主題是“楓，從北美來(lái)”，它與愛(ài)美亞有什么關(guān)聯(lián)？怎么解釋它的含意？
【黃志森】：這個(gè)元素跟我們北美風(fēng)格是吻合的。愛(ài)美亞的名字聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)西方的韻味，我們也不是要把它變成西方，而是把這個(gè)文化元素植入到愛(ài)美亞品牌當(dāng)中。愛(ài)美亞的英文字是“OMIY”，“O”是原生態(tài)的英文，它是快樂(lè)的，“I”是富有創(chuàng)意的，“Y”是年輕的，這含義跟我們簡(jiǎn)致生活的吊頂是高度吻合的。
【記者】：愛(ài)美亞之前是做鋁天花幕墻的，但是現(xiàn)在做吊頂，您覺(jué)得愛(ài)美亞有哪些優(yōu)勢(shì)嗎？
【黃志森】：家裝這一塊對(duì)于工程來(lái)說(shuō)很小，比如我們做一個(gè)高鐵站、汽車站，或者我們現(xiàn)在做北京現(xiàn)代的門店，家居的生產(chǎn)跟安裝，跟工程比起來(lái)其實(shí)很小。這種大的工程，整個(gè)拼裝，（比家裝）復(fù)雜N倍，技術(shù)要求更高，比如在戶外，它需要有防風(fēng)、防氧化，還有這種設(shè)計(jì)的美學(xué)，把整個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)到整個(gè)家裝里邊去，這是足夠能支撐的。家裝這種風(fēng)格，我們會(huì)轉(zhuǎn)化為更適合生活的調(diào)，不能讓它承載更多的工業(yè)化。我們整個(gè)產(chǎn)品的延伸就從廚衛(wèi)跳出來(lái)到餐廳，甚至到客廳，還有整個(gè)陽(yáng)臺(tái)，也是我們整個(gè)產(chǎn)品的衍生品，家裝的難度相對(duì)工程來(lái)說(shuō)，還是比較小。
我們?cè)趶V州本土也是有深厚的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)的，特別是在工裝這一塊。我們是用工程來(lái)帶動(dòng)家裝的發(fā)展的，下一步我們將通過(guò)家裝的發(fā)展，同樣帶動(dòng)工程業(yè)務(wù)的拓展。
【記者】：愛(ài)美亞選擇在五洲城開(kāi)旗艦店是出于怎樣的布局與考慮？
【黃志森】：一個(gè)新品牌的起航，首先很重要的是我們整個(gè)體系的完善跟磨合，如果我們一開(kāi)始就大規(guī)模招商的話，就很容易讓別人聯(lián)想到大廣建材是不是在圈錢。大廣招商其實(shí)很容易的，把全國(guó)一千多個(gè)經(jīng)銷商招過(guò)來(lái)，只要講個(gè)好點(diǎn)的故事，馬上能簽一批客戶，但是如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們自己的實(shí)踐與磨合，我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大。作為一個(gè)企業(yè)，是要負(fù)責(zé)任的，要對(duì)投資者負(fù)責(zé)，要對(duì)用戶負(fù)責(zé)，開(kāi)店的商業(yè)模式不對(duì)，很容易虧本。丟失的信譽(yù)，再多的錢也是挽救不回來(lái)的，所以我們小范圍先來(lái)做一個(gè)嘗試，做一個(gè)品牌體系。通過(guò)這一個(gè)點(diǎn)，以后我們逐步去擴(kuò)散，我覺(jué)得只要找到了好的模式，后面的復(fù)制是很容易的，也是更有說(shuō)服力。
【記者】：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都在做吊頂，您如何看待我們國(guó)家吊頂行業(yè)的格局，愛(ài)美亞把自己放在哪個(gè)位置上邊？
【黃志森】：我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)（市場(chǎng)）還是很大的，不同于衛(wèi)浴、地板等建材，吊頂才剛剛起步，因?yàn)樗鼪](méi)有形成絕對(duì)的行業(yè)壟斷，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)合適的。像地磚那樣有龍頭壟斷的話，用再多的資源、金錢（去推廣），效果還是有限的。經(jīng)過(guò)這五年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者逐漸知道有吊頂這個(gè)概念了。很多人從原來(lái)的不知道，到現(xiàn)在的能接受，我覺(jué)得這是一個(gè)向上的點(diǎn)，而不是到頂峰的點(diǎn)。向上的話，在行業(yè)內(nèi)絕對(duì)不只有兩家上市公司。所以說(shuō)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還是很小的，未來(lái)的空間是非常大的。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝這種概念一推，把整個(gè)裝修格局又拉大了，原來(lái)我們推得很辛苦，現(xiàn)在整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)在推，對(duì)于我們做吊頂來(lái)說(shuō)是個(gè)好的勢(shì)頭。
【記者】：在整個(gè)行業(yè)里邊，愛(ài)美亞的定位是怎樣的？
【黃志森】：從品牌定位來(lái)說(shuō)，我們是按照務(wù)實(shí)的作風(fēng)來(lái)推進(jìn)的，我不會(huì)馬上做大規(guī)模的招商，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大。對(duì)于吊頂，消費(fèi)者的認(rèn)知度還不是很高的，我們還有很多機(jī)會(huì)。未來(lái)兩三年會(huì)有很好的結(jié)果。
【記者】：現(xiàn)在家裝行業(yè)有個(gè)趨勢(shì)就是全屋定制，但是愛(ài)美亞只做廚衛(wèi)與陽(yáng)臺(tái)系列的，是否沒(méi)有發(fā)展到客廳、臥室系列呢？
【黃志森】：全屋定制一定會(huì)有的，我們一開(kāi)始不打這一塊，我們會(huì)從用戶端進(jìn)行引導(dǎo)，畢竟一個(gè)品牌，說(shuō)個(gè)實(shí)話，一上來(lái)把什么都做好是很難的，我們把最容易、最簡(jiǎn)單的做好之后，未來(lái)的發(fā)展更穩(wěn)健，當(dāng)然其實(shí)我們是有全屋定制這個(gè)模塊的，我們整個(gè)門店的體驗(yàn)間，就是體現(xiàn)。在渠道方面，我們會(huì)引導(dǎo)店長(zhǎng)，讓更高端的客戶做全屋定制。
【記者】：謝謝黃總！
