自2008年從自己哥哥手中接過冠珠業(yè)務(wù)以來，西安冠珠陶瓷經(jīng)銷商趙賜福不斷拓展自身負(fù)責(zé)的關(guān)中(西安、咸陽、渭南)市場，足跡遍及各大建材市場。冠珠成功擠進(jìn)當(dāng)?shù)匾痪�品牌行列。
12月11日，“佛山品牌中國行”大型采訪活動(dòng)來到陜西西安。西安作為西北地區(qū)的中心城市，眾多陶瓷品牌早就布局于此，不少品牌甚至頻換經(jīng)銷商。冠珠、歐神諾兩家佛山陶瓷品牌一邊深化渠道和終端店面形象建設(shè)，一邊依靠品牌的沉淀，為市場開拓贏得先機(jī)。
陶瓷行業(yè)在價(jià)格上惡性競爭
盡管西安距佛山有千里之遙，但作為西北地區(qū)中心城市和交通樞紐，這里集聚了來自國外、華東及華南地區(qū)的諸多一線陶瓷品牌。早在上世紀(jì)90年代，佛山陶瓷就被銷售商輾轉(zhuǎn)千里，從西安進(jìn)入西北市場。
但今年陶瓷市場的寒流卻使許多陶瓷品牌“生病”甚至“倒下”。“今年這個(gè)行業(yè)氣候讓不少品牌都趴下了，很多品牌在這里的表現(xiàn)可以說黯然失色。”趙賜福告訴佛山日報(bào)記者，受房地產(chǎn)影響，陶瓷行業(yè)發(fā)生價(jià)格上的惡性競爭，預(yù)計(jì)今年西安陶瓷銷售整體下滑30%。
上世紀(jì)90年代，趙賜福的哥哥就開始做瓷磚銷售業(yè)務(wù)，直到1998年，其兄專門代理冠珠品牌，這一做就是10年。2008年趙賜福接手冠珠經(jīng)銷代理后，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展軌道，但今年的市場競爭還是讓他有些目瞪口呆，“各家陶瓷企業(yè)不計(jì)成本的擠壓價(jià)格，高端品牌擠壓中端品牌，中端再擠壓低端”。
但臨近年尾，今年的銷售數(shù)據(jù)終于可以讓趙賜福松了一口氣。“增長還是有兩位數(shù)，整體規(guī)模保持穩(wěn)定。”趙賜福說，2008年的時(shí)候冠珠在西安已經(jīng)家喻戶曉，這幾年銷量、利潤都很穩(wěn)定，不會被其他品牌擠壓，而品牌的沉淀也幫助企業(yè)贏得市場認(rèn)可。
“雖然市場需求有下降，但新空間還是不少。”歐神諾西安經(jīng)銷商張啟亮說，從一個(gè)大的環(huán)境看，以諾貝爾、斯米克、冠軍為代表的華東品牌處于市場整體萎縮的狀態(tài)，這些空下來的市場正好成了佛山品牌的發(fā)力點(diǎn)。
因此，張啟亮對歐神諾明年的市場很看好。“消費(fèi)者對歐神諾品牌的接受程度比以前高出很多，今年的業(yè)績也提振了團(tuán)隊(duì)的信心，核心團(tuán)隊(duì)對自身品牌的文化、價(jià)值的認(rèn)同感進(jìn)一步提升。”
深耕細(xì)作打響品牌戰(zhàn)
在西安最大的建材市場——大明宮建材家居城內(nèi)，歐神諾門店位于家居城入口處的展廳。一進(jìn)門，導(dǎo)購人員就會熱情地端上茶水或咖啡。“明年我們招待顧客一律用玻璃杯，紙杯就不要用了，也不要用白開水，用上茶水和咖啡。”張啟亮告訴記者，佛山歷來是陶瓷行業(yè)的信息中心，行業(yè)的新產(chǎn)品、新模式、新玩法都出自佛山，而得益于歐神諾在品牌和文化上的建設(shè)，西安歐神諾將以文化品位和服務(wù)打造品牌高度。
“能遇到歐神諾讓我感到特別幸運(yùn)。”張啟亮說，和部分陶瓷經(jīng)銷商相比，自己代理歐神諾的時(shí)間并不算長，但以歐神諾為代表的佛山陶瓷卻能夠?qū)⑻沾杀澈蟮奈幕滋N(yùn)傳遞給他，這讓他認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌、需求方面的知識，還在代理歐神諾的期間在西安交通大學(xué)讀了mba課程。
張啟亮稱，明年起西安歐神諾將加大對自身品牌的關(guān)注，扎扎實(shí)實(shí)做門店，逐漸滲透西安及周邊市場。“以前歐神諾強(qiáng)調(diào)品牌高度，導(dǎo)致價(jià)格偏高，高價(jià)格難賣，但這樣持續(xù)的品牌高度已經(jīng)在西安成為一種消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)時(shí)我很難理解，現(xiàn)在也逐漸理解了歐神諾做品牌的用心。”
與外資品牌、華東品牌依靠廣告轟炸有所不同，佛山陶瓷品牌更在于一城一池的深耕。“每年的店面升級是必須的，另外我們更要主動(dòng)走進(jìn)小區(qū)推廣，包括專賣店、平價(jià)店都在擴(kuò)充，我們靠這些實(shí)實(shí)在在的門店去做品牌。”趙賜福稱，整個(gè)市場的變化是連鎖反應(yīng)。得益于今年良好的業(yè)績，確保了人員的穩(wěn)定，“人員一旦沒在銷售渠道，任何問題都是問題”。
趙賜福說，近年來冠珠在西安拿下羅馬花園、西安市兒童醫(yī)院、陜西師范大學(xué)等工程項(xiàng)目，品牌效應(yīng)凸顯。
佛山陶瓷占據(jù)西安主流市場
“大明宮建材市場分為三塊，一塊是低端市場，今年很慘淡，高端市場主要是外資品牌，但今年表現(xiàn)也稱不上很理想，國產(chǎn)品牌主要還是在中高端市場廝殺”。歐神諾西安代理商張啟亮告訴記者，買陶瓷就買廣東陶瓷已經(jīng)成為西安普通市民的共識。
記者來到大明宮家居建材市場，仿佛來到了佛山陶博會華夏陶瓷館展區(qū)，東鵬、鷹牌、新明珠、歐神諾等各大佛山陶瓷、衛(wèi)浴品牌占據(jù)了建材城最顯眼的位置。
老西安人王女士正和女兒、女婿一起來選購瓷磚。她告訴記者，早在上世紀(jì)80年代家庭裝修時(shí)，她就用了佛山瓷磚。“那個(gè)時(shí)候瓷磚太搶手，有錢也買不到，還是托了同事的關(guān)系幫忙買到了一款產(chǎn)自佛山的瓷磚。”
現(xiàn)如今，當(dāng)王女士自己的子女置業(yè)時(shí)，他們還是看中了佛山瓷磚。其女兒說，年輕人并不看重產(chǎn)地，但對品牌要求更高，“一圈走下來，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上叫得響的品牌大部分都是佛山的”。
佛山品牌獲超38萬票點(diǎn)贊
投票12月31日截止，10萬元豐厚大獎(jiǎng)等你拿
佛山日報(bào)訊記者宋苑丹報(bào)道：由佛山傳媒集團(tuán)、佛山市工商聯(lián)、佛山企業(yè)聯(lián)合會等單位聯(lián)合主辦、佛山日報(bào)承辦的“中國令人驕傲的佛山品牌”投票活動(dòng)啟動(dòng)不足半月，至昨天20時(shí)已吸引全國消費(fèi)者超38萬票的點(diǎn)贊。
始于2007年、兩年一屆的品牌佛活動(dòng)今年迎來第五屆，它一直致力于通過媒企互動(dòng)合力搭建溝通平臺，整體對內(nèi)對外策劃推廣和提升佛山品牌影響力。記者昨天從活動(dòng)承辦方獲悉，“中國令人驕傲的佛山品牌”投票活動(dòng)自12月11日面向全國消費(fèi)者啟動(dòng)以來，至昨天20時(shí)，全國消費(fèi)者為佛山品牌的點(diǎn)贊已突破38萬票�；顒�(dòng)在廣邀全國消費(fèi)者參與投票的同時(shí)，佛山日報(bào)社策劃了以“佛山制造·影響中國”為主題的系列報(bào)道，特派全媒體采訪團(tuán)隊(duì)走進(jìn)中南、華中、西北、華北、東北、華東等區(qū)域十大城市，開展大型采訪調(diào)研活動(dòng)，全面挖掘中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下拓展市場的新故事、新業(yè)態(tài)和新模式，深入解讀和傳播佛山品牌影響力。
據(jù)透露，為了推動(dòng)佛山品牌與全國成千上萬的消費(fèi)者進(jìn)行更深度的互動(dòng)，活動(dòng)承辦方從本周開始，聯(lián)動(dòng)廈門、成都、沈陽等國內(nèi)30多個(gè)城市的主流媒體微信號，發(fā)動(dòng)更多消費(fèi)者與佛山品牌互動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者了解、認(rèn)識佛山的品牌。與此同時(shí)，在本地也通過聯(lián)動(dòng)佛山電視臺、佛山電臺、順德電臺、佛山微新聞等本地區(qū)媒體微信號進(jìn)行推廣。
第五屆品牌佛山系列活動(dòng)的“中國令人驕傲的佛山品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，全國消費(fèi)者的投票將在總分中占據(jù)70%的權(quán)重。為了鼓勵(lì)市民投票，主辦方準(zhǔn)備了包括i-phone6、新型小家電等在內(nèi)的豐厚大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品總金額達(dá)到10萬元，在12月31日投票結(jié)束后將進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)。
主辦方提醒，任何人以冒充主辦方的名義提供刷票服務(wù)均為違規(guī)行為，評選活動(dòng)恪守公平、公正原則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)有刷票行為，活動(dòng)組委會將在投票后臺對該票數(shù)作無效處理，嚴(yán)重違規(guī)者將取消其評選資格。
