海外市場(chǎng)看似遼闊無(wú)邊，但在全球經(jīng)濟(jì)下滑的當(dāng)口，出口企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)還是很難。我國(guó)是衛(wèi)浴產(chǎn)品出口大國(guó)，可近年來(lái)國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，衛(wèi)浴企業(yè)在開拓國(guó)外市場(chǎng)時(shí)處處碰壁。反觀國(guó)內(nèi)，雖然一二線市場(chǎng)漸趨飽和，可三四線市場(chǎng)的需求正日益旺盛，衛(wèi)浴企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是一種不錯(cuò)的選擇。
品牌打造是基礎(chǔ)
衛(wèi)浴等家居建材產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購(gòu)買行為，已經(jīng)越來(lái)越傾向于品牌指名選購(gòu)。目前許多衛(wèi)浴企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場(chǎng)的難度。衛(wèi)浴企業(yè)不論進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多久，都需重視能直接決定市場(chǎng)指名認(rèn)購(gòu)率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營(yíng)銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。
渠道建設(shè)是關(guān)鍵
當(dāng)然，品牌系統(tǒng)的建設(shè)只是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要面對(duì)的營(yíng)銷工作之一，要使品牌真正切入市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這些企業(yè)還要面對(duì)一個(gè)更為龐雜的系統(tǒng)工作——渠道建設(shè)。
渠道建設(shè)是企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對(duì)客戶，營(yíng)銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和形形色色的消費(fèi)需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營(yíng)銷組織的架構(gòu)上，這些企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。產(chǎn)品要迅速打開市場(chǎng)，必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。
總之，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)具有適合自身的營(yíng)銷思路，要從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，隨機(jī)應(yīng)變。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷還應(yīng)找準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷方向，做到謀定而后動(dòng)，并在前期盡可能借助外部力量，尋求專業(yè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的幫助。做到了這些，企業(yè)就一定能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開一片新天地。
