6月27日晚，南寧大嘉匯建材城4棟內(nèi)人頭攢動，數(shù)百名顧客把維羅生態(tài)磚展廳擠得水泄不通，原來這是維羅生態(tài)磚正在舉辦血拼工廠全民瘋搶的活動。在19點(diǎn)至22點(diǎn)的短短三小時(shí)時(shí)間里，活動場面自始至終火爆異常，維羅生態(tài)磚創(chuàng)造了120多單的優(yōu)異成績，取得了訂單與人氣的雙豐收�；顒悠陂g，我們采訪到維羅生態(tài)磚(南寧)銷售總經(jīng)理李營，深入了解這次活動的情況。
【采訪時(shí)間】6月27日
【采訪人物】維羅生態(tài)磚(南寧)銷售總經(jīng)理 李營
記者：李總，您好！今天很高興能采訪到您。6月是我們建材行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，南寧建材市場的商家大多門可羅雀，有的商家甚至選擇了關(guān)門歇業(yè)，而你們在今天創(chuàng)造出這么好的業(yè)績，在活動前期你們做了哪些工作準(zhǔn)備呢？
李總：淡季更加要做促銷活動，在別人不做活動的時(shí)候，我們反而要加大力度去做活動，為我們的消費(fèi)者提供更實(shí)惠、更有性價(jià)比的產(chǎn)品�？赡芷渌放粕碳乙詾橄M(fèi)者只會選擇在五一、十一的傳統(tǒng)促銷時(shí)間來選產(chǎn)品，但是我們公司卻選擇在淡季加大力度做活動，這樣才能搶占更大的市場份額，拉開與其他品牌商家的距離�？梢哉f敵不動我先動，敵人動我們更加要動起來。
我們活動前期的蓄客做得好，主要是我們品牌在南寧市場的沉淀以及老客戶的轉(zhuǎn)介紹起到很大的作用。比如今天晚上過來的客戶90%都是老客戶轉(zhuǎn)介紹過來的，這就是我們品牌在南寧沉淀多年的成果。不過，今天晚上過來的只是我們一小部分的客戶，因?yàn)槲覀冞@次活動做的是夜宴，白天天氣炎熱，客戶不愿出門，也有些客戶工作忙碌，白天沒有時(shí)間，夜宴相對他們來說會相當(dāng)?shù)姆奖�，這就是一些客戶愿意過來參加活動的原因，客戶既買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，又避開了炎熱的天氣，可謂一舉兩得。
記者：我也能感受到業(yè)主對你們的產(chǎn)品各方面都是比較滿意的。
李總：這個確實(shí)是，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ幌鄬δ蠈幗ú男袠I(yè)來說是比較合適的，正如剛才所說，為什么別人不做活動我們反而要做，為什么維羅品牌在市場上要花這樣的大手筆去做活動，其實(shí)就是要凸顯我們品牌的亮點(diǎn)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者都會貨比三家，你要是把產(chǎn)品定位好了，把品牌的力度做出來了，把性價(jià)比真正給到消費(fèi)者以后，他們對比之后會覺得還是我們的品牌值得信賴，從而認(rèn)可我們的品牌�；顒又校覀兊漠a(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)給客戶知道的，讓他們明白產(chǎn)品確實(shí)是比以往優(yōu)惠。為什么會優(yōu)惠，這是因?yàn)槲覀兓顒泳褪茄垂S，血拼工廠就是廠家來放價(jià)，讓消費(fèi)者賺夠便宜。不是說客戶隨隨便便就認(rèn)可了我們的品牌，不是這樣子的，他們是有對比過的。
記者：今天活動人氣始終爆棚，而且我也感受到活動的火爆，您能跟我講一下今天活動的情況嗎？
李總：其實(shí)早上就有很大一部分客戶過來下單了，他們說晚上不太方便，他們下單完之后就回去了，因?yàn)槲覀兓顒邮窃谕砩吓e行，這些客戶只是享受到活動的優(yōu)惠，并沒有參與到我們的抽獎，活動的一些返券以及互動他們都沒有參與，所以這一塊我們確實(shí)做得有些不足，沒能把全部的客戶都邀約在一起。
記者：這次活動你們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是超額完成了任務(wù)，那你們是采取了什么激勵政策去激發(fā)員工的士氣，使他們?nèi)ネ瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)呢？
李總：這場活動的獎勵是挺大的，我們5月份做了一個啟動會，啟動會上面就表明了員工完成任務(wù)后所獲得的獎勵。例如：蘋果筆記本、蘋果6，還有52寸的電視機(jī)以及其它各種各樣的獎品，所以我們員工都很有激情。
我們整個團(tuán)隊(duì)設(shè)定了目標(biāo)，每人也自己定了目標(biāo)，大家都努力朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間有PK，個人跟個人也有PK，大家既要做對比，也要出業(yè)績。
這次活動得到了我們維羅廠家的大力支持，維羅廠家這么多領(lǐng)導(dǎo)和策劃人員都下來了，跟我們的銷售人員共同去做市場活動，這也鼓舞了我們的士氣。
記者：好的，我們今天的采訪就到這里，還是要恭喜你們?nèi)〉眠@么好的業(yè)績。
李總：謝謝！
