2015年春節(jié)過(guò)后，特別是3月份，河南陶瓷產(chǎn)區(qū)一掃2014年底產(chǎn)品銷售量?jī)r(jià)齊跌的陰霾和壓抑，出現(xiàn)了銷售小高潮，一些產(chǎn)品價(jià)格也小幅上漲，實(shí)現(xiàn)難得的良好開(kāi)局。“盡管如此，與2014年同期相比仍有一定差距，市場(chǎng)并未出現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)，2015年形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻”，一位陶企負(fù)責(zé)人坦言。
產(chǎn)銷總體穩(wěn)中有升
春節(jié)后，河南受持續(xù)雨雪天氣的影響，氣溫回升較慢，但惡劣的天氣并沒(méi)有對(duì)陶瓷企業(yè)復(fù)產(chǎn)造成影響，河南陶瓷企業(yè)大多正月初十前后點(diǎn)火，元宵節(jié)后出磚，時(shí)間大概與往年相當(dāng)，并沒(méi)有受2014年年底市場(chǎng)頹勢(shì)的影響。
按照往年市場(chǎng)預(yù)期，年初都會(huì)出現(xiàn)銷售小高潮，今年也不例外，春節(jié)后市場(chǎng)就呈持續(xù)回暖的態(tài)勢(shì)，至3月份出現(xiàn)了銷售小高峰，大部分產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷兩旺、供不應(yīng)求。
產(chǎn)區(qū)走訪時(shí)，隨處可以看到等著拉貨的車輛排著長(zhǎng)隊(duì)。多個(gè)廠家的銷售經(jīng)理告訴記者，今年一季度銷售較為理想，特別是進(jìn)入3月份以來(lái)，市場(chǎng)火爆，一度出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況，排產(chǎn)都比較困難。
針對(duì)3月的旺銷，一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，一方面，開(kāi)春市場(chǎng)銷售形勢(shì)紅火，大多因?yàn)榻?jīng)銷商年前倉(cāng)庫(kù)存貨少，年后集中補(bǔ)貨造成產(chǎn)品供應(yīng)緊張;另一方面，由于環(huán)保的重壓，法庫(kù)、臨沂等地企業(yè)開(kāi)工不足，也是河南產(chǎn)區(qū)瓷磚產(chǎn)品貨源緊張的原因之一。
有資深人士表示，一季度河南市場(chǎng)的產(chǎn)銷平衡只是虛假的繁榮，市場(chǎng)并沒(méi)有真正上升回暖，有企業(yè)表示進(jìn)入4月份后，銷售熱度已不如3月，慢慢恢復(fù)市場(chǎng)真實(shí)狀態(tài)。
另一點(diǎn)需要注意的是，一季度的旺銷只是做到了短期的產(chǎn)銷平衡，2014年庫(kù)存并沒(méi)有消化多少，河南部分企業(yè)依然處于高庫(kù)存的狀態(tài)。產(chǎn)品短缺也僅僅是結(jié)構(gòu)性的，一些暢銷的產(chǎn)品市場(chǎng)供不應(yīng)求，企業(yè)排產(chǎn)緊張，而部分市場(chǎng)反響不好的產(chǎn)品只能堆在倉(cāng)庫(kù)。“明明倉(cāng)庫(kù)堆滿了貨，卻無(wú)貨可發(fā)”，一名銷售人員感嘆。
產(chǎn)品價(jià)格小幅上調(diào)
據(jù)走訪，年初特別是3月份市場(chǎng)供需變化，刺激了價(jià)格的上漲，顯現(xiàn)出了漲價(jià)的趨勢(shì)，一些企業(yè)借機(jī)提高了產(chǎn)品價(jià)格，目前來(lái)看，這次調(diào)價(jià)的幅度不是很大，拋光磚大概在1~2元/片，瓷片大概在0.1~0.5元/片。
雖然價(jià)格目前有所上浮，但這次提價(jià)并不容易。“這次漲價(jià)，大多企業(yè)不是一次完成，而是試探性的進(jìn)行了多次價(jià)格調(diào)整，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化”，一名拋光磚企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
對(duì)于瓷片而言，價(jià)格的調(diào)整則更為不易。從2014年《陶瓷信息》報(bào)“陶瓷長(zhǎng)征”產(chǎn)能調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，僅2014年河南及周邊瓷片日產(chǎn)能就新增百萬(wàn)平方米，競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷，0.1元的價(jià)格變動(dòng)，都極有可能導(dǎo)致市場(chǎng)格局的變化，所以企業(yè)對(duì)于價(jià)格的調(diào)整非常謹(jǐn)慎。
關(guān)于這次拋光磚、瓷片漲價(jià)的起因，有業(yè)內(nèi)人士分析道，“一是2014年的價(jià)格被壓的實(shí)在太低了，已經(jīng)逼近企業(yè)的成本底線，不漲價(jià)已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)可言;二是2014年由于全拋釉市場(chǎng)火爆，很多拋光磚生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)全拋釉，拋光磚整體產(chǎn)能有所下降，而消費(fèi)需求仍然較大，消費(fèi)需求的變化刺激了價(jià)格上漲;三是2014年以來(lái)環(huán)保執(zhí)法更加嚴(yán)格，企業(yè)在環(huán)保方面投入更多的資金，這就意味著生產(chǎn)成本的增加;四是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，企業(yè)為提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格也應(yīng)該與質(zhì)量相匹配”。
相對(duì)于拋光磚、瓷片價(jià)格的微漲，全拋釉價(jià)格卻幾乎沒(méi)有變化，個(gè)別企業(yè)甚至調(diào)低了產(chǎn)品價(jià)格。這家企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，“為了帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，春節(jié)后我們的全拋釉產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了7個(gè)點(diǎn)”。據(jù)了解，目前河南全拋釉的價(jià)格已逼近20元/片大關(guān)，還沒(méi)有三年前拋光磚價(jià)格高。
環(huán)保壓力有增無(wú)減
2014年，河南對(duì)環(huán)境違法行為重拳整治，覆蓋之廣、執(zhí)法之嚴(yán)、懲處之重前所未有，多個(gè)行業(yè)、企業(yè)中招，受到了十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等的經(jīng)濟(jì)處罰，并被責(zé)令停產(chǎn)整改，其中，僅建陶行業(yè)就有10余家企業(yè)由于環(huán)評(píng)審批被叫停、掛牌督辦。
進(jìn)入2015年以來(lái)，河南對(duì)環(huán)保違法整治力度進(jìn)一步加大，河南省副省長(zhǎng)張維寧在1月20日召開(kāi)的全省環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議指出，對(duì)環(huán)保違法要更加注重源頭嚴(yán)防、過(guò)程嚴(yán)管、后果嚴(yán)懲，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督和考核問(wèn)責(zé)，讓環(huán)保違法無(wú)處遁形。
另?yè)?jù)了解，2015年河南針對(duì)環(huán)保違法，執(zhí)法部門(mén)采取的措施也更有針對(duì)性和懲罰性。1月4日，河南省環(huán)保廳發(fā)布的《環(huán)境違法“黑名單”管理辦法》明確指出，企業(yè)一旦被納入“黑名單”，將被環(huán)保部門(mén)列為重點(diǎn)監(jiān)督檢查對(duì)象，其相關(guān)環(huán)保行政許可將被暫停受理;環(huán)境信用評(píng)價(jià)等級(jí)也將調(diào)整，環(huán)保部門(mén)將中止為其出具融資、評(píng)優(yōu)、評(píng)先以及各種政策性獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助等環(huán)保認(rèn)可證明。針對(duì)環(huán)保執(zhí)法難的問(wèn)題，河南還將對(duì)環(huán)保警察機(jī)制進(jìn)行了擴(kuò)容，今后對(duì)于抗拒執(zhí)法的環(huán)境違法企業(yè)，將由“環(huán)保警察”強(qiáng)制執(zhí)法。
2014年以來(lái)，河南陶瓷企業(yè)紛紛加大投入對(duì)環(huán)保設(shè)施進(jìn)行建設(shè)和完善，重點(diǎn)解決除塵、脫硫及料場(chǎng)封閉建設(shè)上的問(wèn)題。盡管如此，近期河南又有兩家陶瓷企業(yè)因?yàn)榄h(huán)保違法被處以20萬(wàn)元的罰款，并被責(zé)令停產(chǎn)整改，這不但顯示2015年河南對(duì)環(huán)保違法的“零容忍”，也充分說(shuō)明今年陶瓷企業(yè)環(huán)保壓力只會(huì)增加、不會(huì)減弱。
強(qiáng)化品牌建設(shè)成為共識(shí)
面對(duì)來(lái)自各方面的的壓力和市場(chǎng)困境，激發(fā)了河南陶瓷企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新的動(dòng)力。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年將加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)品牌化建設(shè)，拓展銷售渠道，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)、突圍發(fā)展。
其實(shí)，從2014年開(kāi)始，河南一些陶瓷企業(yè)就開(kāi)始在品牌建設(shè)上發(fā)力，通過(guò)賦予品牌更多的內(nèi)涵、擴(kuò)大品牌的宣傳推介，提高品牌的知名度。日日升董事總經(jīng)理游作健明確表示，2015年是日日升的品牌建設(shè)年，公司將通過(guò)歐貝諾、倫德保等高端品牌，加速品牌化建設(shè)。
請(qǐng)明星代言成為品牌化建設(shè)的一項(xiàng)重要手段，繼李修賢牽手新喜潤(rùn)陶瓷、李宗翰成為強(qiáng)盛控股的“格蘭菲迪”品牌的代言人后，近日，歐朗格陶瓷與著名明星孫悅達(dá)成了品牌代言的協(xié)議。
除此之外，今年河南許多企業(yè)都緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)大理石瓷磚、微晶石、鏡面磚、糖果釉、木紋磚等行業(yè)流行產(chǎn)品。日日升陶瓷更一口氣推出了“三維定位布料”金鑲玉大理石�；u、“雙噴頭熔漿噴釉”高密度大理石拋光磚、4G噴墨拋光磚“金典莎娜”、超平釉地磚等4款新品。日日升營(yíng)銷總經(jīng)理陳曉軍表示，越是在市場(chǎng)困難的時(shí)候，越要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，只有這樣才有市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在是創(chuàng)新制勝的時(shí)代，不但產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，在銷售渠道上也要?jiǎng)?chuàng)新，特別是在于經(jīng)銷商的合作模式上，更要開(kāi)闊思路，勇于探索，尋找適合自身的合作模式。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)渠道再下沉，終端網(wǎng)點(diǎn)分布更加細(xì)化，開(kāi)始由市、縣向鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)渡。
“以前，我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)只是針對(duì)性的尋找市縣代理商，現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們也要去尋找合作商。”一名陶瓷企業(yè)銷售人員表示。
