11月29日，南國大武漢家裝的法恩莎瓷磚舉辦的“開倉搶工廠”大型促銷活動，引起了整個市場的關(guān)注。這是一場真正的廠商聯(lián)手，把最大的優(yōu)惠讓利給消費者的盛宴。親臨現(xiàn)場的消費者都能感覺到：法恩莎瓷磚，真的拿出了消費者最喜歡的產(chǎn)品做最低的價格，不僅如此，還有禮品免費送，砸金蛋，中大獎等多重盛惠。為此，記者采訪了來自法恩莎瓷磚總部北區(qū)策劃總監(jiān)吳斌濤先生。

法恩莎瓷磚北區(qū)策劃總監(jiān)吳斌濤

　　【記者】：您好！據(jù)了解，此次活動，是由總公司全程策劃和武漢法恩莎在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下具體執(zhí)行的，可以說非常的成功。您作為北區(qū)策劃總監(jiān)，能跟我們分享一下這次活動成功的秘訣嗎？

　　【吳斌濤】：您好！每一次活動，都是一場戰(zhàn)爭，所以，不打無準(zhǔn)備之仗，是一場活動成功的基礎(chǔ)。每策劃一場活動，我們都會遵循以下幾點：

　　1、前期精準(zhǔn)的市場調(diào)研，了解消費者的需求，只有這樣，才能真正做到讓利給消費者。

　　2、做出可實施的活動策劃方案，并按照方案嚴(yán)格執(zhí)行。當(dāng)然，這需要一個好的團(tuán)隊，好的執(zhí)行力，我們會有總部專業(yè)的策劃人員帶領(lǐng)終端銷售團(tuán)隊共同完成。

　　3、就是要真正站在消費者的立場考慮。拿出消費者最喜歡的產(chǎn)品最最大力度的優(yōu)惠，讓消費者真正得到實惠。

　　【記者】：2014年，法恩莎瓷磚從保定的“開倉搶工廠”大型促銷活動，到西安的雙店開業(yè)、山東聯(lián)動，以及這次武漢的這次活動，都取得了很好的成績。您是如何帶領(lǐng)我們的策劃團(tuán)隊打了一場又一場的勝仗呢？

　　【吳斌濤】：主要從以下幾個方面：

　　第一、人盡其才，充分發(fā)揮主觀每個人的主觀能動性，用一句古語講就是“將能而君不御者勝”。

　　第二、活動的精細(xì)化管理模式。就是每一場活動，人人有事做，人人有任務(wù)指標(biāo)，每一項工作都要細(xì)化，量化，做到全員參與活動，全員營銷。

　　第三、總公司策劃團(tuán)隊與終端經(jīng)銷商的高度配合，即廠商的緊密聯(lián)合，把最大的優(yōu)惠真正讓利給消費者。

　　第四、就是公司總部各部門的配合與支持，因為每一場活動都需要強大的外部力量給予支持，善于利用外部資源，才能真正的把活動做贏。

　　【記者】：2014年陶瓷行業(yè)發(fā)展艱難，各大品牌都在搞促銷，可謂七天一場大活動，三天一場小活動，但是效果卻不好。法恩莎瓷磚是如何從眾多品牌活動中脫穎而出的呢？

　　【吳斌濤】：首先從品牌自身而言，法恩莎瓷磚品牌具有一定的知名度，對市場競爭和品牌角逐充滿了強烈自信。另外從促銷手段和形式上我們有很大創(chuàng)新。我們這次活動是真正意義上也是行業(yè)首個提出并嚴(yán)格執(zhí)行‘‘廠、商、客戶’’三位一體的促銷形式。廠家真正讓利，商家保證服務(wù)，客戶確實享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實惠。像這樣的活動，三方共贏，肯定會有圓滿的結(jié)果。

　　【記者】：馬上2015年就要到了，吳總監(jiān)能談?wù)劽髂陮Ρ眳^(qū)策劃的發(fā)展規(guī)劃嗎？

　　【吳斌濤】：目前，有兩方面。一是策劃組自身團(tuán)隊的建設(shè)和全面能力的提升。我將從活動策劃、主持、培訓(xùn)等各方面全面培養(yǎng)我們團(tuán)隊的每一個人，使他們都能夠獨當(dāng)一面，成為真正的金牌策劃。

　　二是終端團(tuán)隊的建設(shè)。幫他們做活動，不如教他們做活動。團(tuán)隊執(zhí)行力是整個活動成敗的關(guān)鍵。幫助經(jīng)銷商打造一個高執(zhí)行力的團(tuán)隊，等于幫他們打開了成功的大門。