采訪時(shí)間：2014年9月4日下午

　　采訪人物：升華企業(yè)酷高陶瓷銷售副總經(jīng)理 張友寶

　　采訪地點(diǎn)：佛山華夏陶瓷博覽城陶博大道升華企業(yè)

　　主持人：美家網(wǎng)編輯 聶海棋  羅秀玲

　　文字編輯：聶海棋

　　一流的品質(zhì)  把握市場(chǎng)需求特性

　　【美家網(wǎng)】：張總，您好！酷高陶瓷在行業(yè)內(nèi)外都享有一定的知名度，那么，貴公司這樣的知名度是如何打造出來(lái)的？

　　【張友寶】：酷高陶瓷在成立之初就明確了定位，產(chǎn)品主要面向80后90后的消費(fèi)群體，他們都是追尋潮流化產(chǎn)品的一族，所以在產(chǎn)品中會(huì)適當(dāng)增加潮元素。

　　酷高作為升華企業(yè)旗下新興品牌，自成立以來(lái)，一直把產(chǎn)品品質(zhì)視為品牌生命，以一流的品質(zhì)為理念。所以，酷高致力于做一流品質(zhì)的產(chǎn)品，從而取得更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可，使品牌迅速地打開(kāi)局面。

　　產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)：下沉渠道 深入終端

　　【美家網(wǎng)】：縱觀上半年市場(chǎng)，很多陶瓷企業(yè)都是夾縫中求生存，競(jìng)爭(zhēng)中求壯大。而且相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能已過(guò)剩，市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)。那么，酷高陶瓷如何開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷量呢？

　　【張友寶】：市場(chǎng)環(huán)境遇到寒流，是給企業(yè)的考驗(yàn)，同樣也是一種契機(jī)。打造品牌，廠家要和經(jīng)銷商站在同一個(gè)角度思考，幫扶經(jīng)銷商一同解決市場(chǎng)寒流所引申的問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商梳理網(wǎng)絡(luò)渠道，督導(dǎo)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商人員的基本內(nèi)功，以及協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)等等一系列措施來(lái)穩(wěn)固和提升經(jīng)銷商的銷售和信心，讓客戶與我們緊密相連，忠誠(chéng)度和銷量也相對(duì)提升，而品牌的知名度也會(huì)隨即提升。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一些城市的房產(chǎn)限購(gòu)政策放松，有人預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)回暖。您覺(jué)得這項(xiàng)政策的出臺(tái)，陶瓷行業(yè)會(huì)受到怎樣的影響？未來(lái)陶瓷行業(yè)的趨勢(shì)又會(huì)是怎樣？

　　【張友寶】：房地產(chǎn)的影響是現(xiàn)實(shí)的、不可避免。陶瓷行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是典型的房地產(chǎn)下游配套產(chǎn)品，必定受到一定的影響。當(dāng)前的市場(chǎng)雖然因限購(gòu)政策放限有所回暖，但現(xiàn)象并不明顯。

　　陶瓷行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)我個(gè)人認(rèn)為，是走兩極化發(fā)展路線，呈現(xiàn)“品牌化”和“低端化”兩級(jí)走勢(shì)。

　　【美家網(wǎng)】：往年這個(gè)時(shí)候，是屬于陶瓷市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季，可今年的陶瓷市場(chǎng)“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺(jué)得陶瓷行業(yè)應(yīng)怎么去把握市場(chǎng)？

　　【張友寶】：市場(chǎng)銷售在每個(gè)階段都會(huì)呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)。把握當(dāng)下市場(chǎng)的需求特性，針對(duì)市場(chǎng)特性來(lái)制定相適應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，這已成功一半。能在旺季做好市場(chǎng)不難，在淡季做旺市場(chǎng)才難。

　　對(duì)于陶瓷行業(yè)也是一樣，所謂亂世出英豪的原因所在？分析古往今來(lái)名人事跡，在亂世求存時(shí)期他們都找到了當(dāng)時(shí)大眾的需求點(diǎn)，再把這個(gè)需求點(diǎn)擴(kuò)大，所以事成。是先有了打土豪分地之后，才有了星星之火可以燎原之說(shuō)。

　　酷高作為陶瓷潮流品牌，將“時(shí)尚，新穎，炫酷”之品牌理念融合到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中，在保證產(chǎn)品與市場(chǎng)同步的同時(shí)，更以一種超前的研發(fā)精神，將現(xiàn)代生活，個(gè)性品味融入每一塊瓷磚，給予“‘炫’出我世界”一種全新的詮釋。我們相信，把握潮流也是把握市場(chǎng)！

　　應(yīng)對(duì)策略：打造標(biāo)桿形象店  穩(wěn)扎穩(wěn)打拓市場(chǎng)！

　　【美家網(wǎng)】：酷高在今年旺季營(yíng)銷方面做得怎么樣？面對(duì)即將到來(lái)的業(yè)界普稱為“金九銀十”的營(yíng)銷旺季，貴公司會(huì)有什么樣的營(yíng)銷計(jì)劃嗎？

　　【張友寶】：接下來(lái)酷高下半年的工作將持續(xù)圍繞終端客戶的實(shí)際需求拓展市場(chǎng)，做好幫扶經(jīng)銷商工作，一個(gè)個(gè)打造一個(gè)個(gè)提升，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　另一方面，我們會(huì)在原有的經(jīng)銷商與新合作的經(jīng)銷商選定十幾個(gè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)扶持，打造標(biāo)桿性形象店和典型的提升型客戶以及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制模式來(lái)帶動(dòng)整個(gè)品牌在市場(chǎng)的影響力和知名度。

　　【美家網(wǎng)】好的。謝謝張總詳細(xì)的策略介紹。還感謝您在百忙中接受美家網(wǎng)的采訪！