【時間】2014年7月26日上午
【地點】廣東省佛山市華夏陶瓷博覽城
【人物】佛山市陶藝家陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理 陶榮
【主持人】美家網(wǎng)采編部 梁愛貞
佛山市陶藝家陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理 陶榮
【美家網(wǎng)】：作為陶瓷職業(yè)經(jīng)理人，請問陶總怎么看待今年陶瓷行業(yè)的市場發(fā)展？
【陶榮】：今年的房產(chǎn)市場，對于陶瓷行業(yè)來說，影響是必然的。但是一些大品牌、基礎(chǔ)較好的品牌，受到的影響相對來說是比較小的。市場再淡，它始終都有剛性需求消費群體存在，這些消費者反而會借助房產(chǎn)價格的機會改善居住環(huán)境，擴大了原來的裝修需求，他們對瓷磚的消費量更大，特別是當他們對某一品牌已經(jīng)有依賴性、信任度的時候。
同時，如果品牌有比較強大的市場影響力和先進的營銷系統(tǒng)，就具備了比較強的抗風險能力，就會有利于企業(yè)在當下的陶瓷市場中站穩(wěn)腳根，迎難而上。
而一些實力比較薄弱的中下品牌，他們或許缺乏應(yīng)對市場的能力和挖掘潛力的經(jīng)驗，所以在這樣的市場環(huán)境中，業(yè)績銷量下滑我認為是必然的。
【美家網(wǎng)】：陶總能否為我們分享一下陶藝家下一步在品牌上的運作思路？
【陶榮】：陶藝家品牌從2003年開始籌備，2006年開始投產(chǎn)，2007年正式誕生，至今已有七八年的歷史了。前幾年，陶藝家一直在穩(wěn)步的打基礎(chǔ)。
2014年是陶藝家轉(zhuǎn)型升級的第一年，從中小品牌向中大型品牌轉(zhuǎn)變，也可以說是從單點的競爭力向組合的競爭力轉(zhuǎn)變，我們已經(jīng)走向建設(shè)品牌、提升品牌、依靠品牌效應(yīng)的市場營銷競爭。我們更重視市場營銷，以更細致的分工，由專業(yè)的人做專業(yè)的事情。例如，在企業(yè)內(nèi)部功能方面，我們擴大了市場部的功能，細分成營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌形象、產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計、終端執(zhí)行等的一些更具體的部分。
所謂謀定而動，經(jīng)過半年來的改善，我們形成了較為規(guī)范化的作戰(zhàn)團隊，在此期間，我們在終端舉辦了多次大型的總裁明星簽售活動，掀起了“陶藝家旋風”。除了地面作戰(zhàn)，我們在下半年還將運用空軍配合，利用網(wǎng)絡(luò)、視頻、音頻等載體，將陶藝家的形象和產(chǎn)品進行立體化的包裝，形成多維度、多層次、多渠道的營銷格局。
【美家網(wǎng)】：今年陶藝家在終端銷售方面有什么引人注目的行動嗎？
【陶榮】：終端是我們賴以發(fā)展的根本，得終端者得天下。今年陶藝家簽約了國際超模冠軍楊喻文，楊小姐以陶藝家形象代言人的身份推廣品牌，進一步擴大了陶藝家品牌的影響力，她已經(jīng)多次進入終端進行全國簽售活動。在國際超模的引導下，我們其他地區(qū)的經(jīng)銷商也積極出動，舉辦了形式多樣的推廣活動，品牌聯(lián)盟、團購會、砍價會等等，比如前幾天，廣東銷區(qū)的經(jīng)銷商利用總部展廳的優(yōu)勢，組織了一場200多位業(yè)主參加的團購活動。在未來，陶藝家將會通過更多的活動，讓更多的消費者了解產(chǎn)品、信任品牌。
【美家網(wǎng)】：我們知道陶藝家在產(chǎn)品上一直保持有競爭優(yōu)勢，那么在當前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，陶藝家產(chǎn)品是怎樣往更高境界發(fā)展？
【陶榮】：目前，陶藝家主推的產(chǎn)品有四大系列：瓷片、微晶石、超晶石、拋光磚。
陶藝家建有三個大規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和一棟大型的展示中心，我們所有的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，從構(gòu)思設(shè)計到生產(chǎn)制造，每一個細節(jié)我們都會嚴格把關(guān)，例如選擇原材料方面我們會做到精買實采，使得最后的瓷磚成品具有多重優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商、消費者喜歡和滿意。
在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們精益求精，通過購買石材開發(fā)、設(shè)計新品花紋等方式，不斷否定自己，推陳出新，這是一個痛苦的過程，也是一個破繭為蝶的過程，但唯有如此，我們才能光鮮靚麗、翩翩起舞，因為下了這些苦功夫，使我們的產(chǎn)品一直領(lǐng)跑同行。比如，經(jīng)過上半年幾個月的創(chuàng)新研發(fā)和不斷改進，6月份我們終于推出了第二代超晶石，這在超晶石領(lǐng)域來說，是一個革命性的產(chǎn)品，產(chǎn)品推向市場后，得到了經(jīng)銷商和廣大消費者的一致認可和好評。
取得這樣的成效，根源于陶藝家擁有一批可以說是研發(fā)微晶石、超晶石的鼻祖，這些核心的技術(shù)人員都在我們企業(yè)里，所以陶藝家的產(chǎn)品才能層出不窮，并且配套齊全、花色豐富、款式新穎、性價比高。
【美家網(wǎng)】：陶總，方便透露一下接下來陶藝家會有哪些新的產(chǎn)品策略嗎？
【陶榮】：目前，陶藝家在市場上的產(chǎn)品以讓顧客實惠、經(jīng)濟的類型為主，接下來，我們將對產(chǎn)品陣營進行階梯式管理，在保持原有經(jīng)濟型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們會研發(fā)一批更高端的形象產(chǎn)品，大約在今年的10月份，我們會推出一些代表陶藝家品牌高度的產(chǎn)品。我希望10月份推出后，經(jīng)過我們的推廣和宣傳，這批產(chǎn)品能使消費者產(chǎn)生品牌聯(lián)想，當消費者在市場上看到這些產(chǎn)品時，腦海里就想到陶藝家。
訪談現(xiàn)場
【美家網(wǎng)】：我們知道今年以來陶瓷行業(yè)的發(fā)展受大環(huán)境影響，市場對品牌的需求越來越明顯，一些非品牌的企業(yè)發(fā)展越來越顯得遭遇瓶頸，請問陶總怎么看待這一現(xiàn)象？同時您覺得做好一個品牌企業(yè)應(yīng)該做好哪些方面？
【陶榮】：關(guān)于怎樣看待這趨勢，每個人的觀點是不一樣的。正所謂，一千個讀者就有一千個哈姆雷特。
我個人的看法是，因為國家的資源是有限的，陶瓷行業(yè)中靠粗放式經(jīng)營的中小企業(yè)會越來越少。但是在前些年，有些企業(yè)發(fā)展的很快，因為他們有一個競爭的利器——價格。當國家的資源越來越少、原材料的價格逐漸上升的時候，特別是近兩年來，國家對于綠色環(huán)保更加嚴格要求的時候，工人薪資提高的時候，生產(chǎn)成本自然就增加了，過往的價格優(yōu)勢就難以再發(fā)揮出來。
要想走出這種困境，我認為只有一條路可走，那就是品牌。第一，企業(yè)要提高產(chǎn)品質(zhì)量；第二，企業(yè)要做好產(chǎn)品的花色創(chuàng)新；第三，企業(yè)要做好品牌的營銷服務(wù)。我個人認為，這三大塊做好了，企業(yè)就基本能應(yīng)對趨勢，做好品牌。
【美家網(wǎng)】：近段時間陶瓷行業(yè)爆出的“追債門”“欠薪門”等事件，陶總您作為陶瓷行業(yè)的資深人士，如何看待這種現(xiàn)象，有否受到一些啟發(fā)？
【陶榮】：我覺得，作為企業(yè)要對社會有責任心。做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，當企業(yè)把各項事務(wù)努力做到盡善盡美時，我覺得就能降低惡性事件發(fā)生的頻率。
陶瓷企業(yè)發(fā)展到一定的階段，一定要重視危機公關(guān)管理。將危機當做企業(yè)進步的動力，從另一角度講，沒有危機，就沒有進步。因為有質(zhì)量危機，質(zhì)量才會不斷進步；因為有管理危機，管理才會不斷進步；因為有團隊危機，團隊才會不斷凝聚。關(guān)鍵在于要對危機進行分析和管理。
目前，陶瓷行業(yè)的危機公關(guān)管理來講還是比較薄弱的，所以我個人認為，規(guī)范化的陶瓷企業(yè)可以成立公共關(guān)系部門，對企業(yè)發(fā)展中將會遇到的危機進行分析、預測和解決。
【美家網(wǎng)】：最后請?zhí)湛傉務(wù)勀鷮ξ磥韼啄辏账嚰野l(fā)展的期待，謝謝。
【陶榮】：現(xiàn)在的市場供過于求，我認為通過這幾年激烈的市場競爭，通過市場的磨合、淘汰，反而有利于行業(yè)的良性發(fā)展。面臨這種局面，陶藝家將用兩個字的思路發(fā)展——“穩(wěn)、準”。“穩(wěn)”是指我們將繼續(xù)奉持為消費者制造優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保的產(chǎn)品的理念，穩(wěn)健發(fā)展，不斷加強營銷和服務(wù)，以實實在在的態(tài)度，做好各項工作；另一方面是“準”，是指我們要有敏銳的市場眼光，充分發(fā)現(xiàn)市場潛在的機會，準確無誤的搶占先機。無論在什么時候，市場都會有洼地，我們期待準確把握這些洼地效應(yīng)，使品牌獲得快速提升�？偠灾�，陶藝家品牌將通過產(chǎn)品和服務(wù)，把美麗家居的思想變成消費者看得到、摸得著的生活空間，為廣大消費者建設(shè)美麗的家、為中華民族建設(shè)美麗的中國而不懈努力！
【美家網(wǎng)】：今天采訪就到這里，再次感謝您！謝謝！
