見一葉落而知天下秋。2022年以來，樓市低溫，房子難賣，房地產(chǎn)業(yè)下行有目共睹。雖說從央行到其他部委，救市政策力度一次比一次大，放松限購、降低購房資格、降低貸款利率、降低首付、取消限售等；但整個(gè)大環(huán)境呈好轉(zhuǎn)趨勢還很甚微。
日前，國內(nèi)多城市為去庫存壓力，頻現(xiàn)各種稀奇古怪賣房營銷大招，小麥大蒜可以抵房款、買房送200斤土豬、買房送工作、送學(xué)位、拆遷補(bǔ)償給房票、居民買房納入考核……讓人匪夷所思。
案例1：河南某樓盤推出“小麥換房”、“大蒜換房”購房活動
據(jù)悉，買房小麥大蒜能抵首付是建業(yè)的兩個(gè)活動，第一個(gè)是建業(yè)·河畔洋房近期推出“小麥換房”的購房活動。海報(bào)顯示，開發(fā)商收購小麥抵首付款，按照2元/斤的價(jià)格收購，最高可抵16萬元。銷售人員稱，“在當(dāng)?shù)乜梢圆挥冒研←溊绞蹣遣浚u給糧食收購點(diǎn)有憑證，拿憑證來就可以補(bǔ)貼了。”還表示，自6月20日活動以來，通過這一活動已經(jīng)賣出了兩套。
而則“大蒜換房5元/斤抵首付”的收購力度更大一些。有銷售人員告訴媒體，“目前大蒜的市場價(jià)在1.5/元一斤，我們優(yōu)惠力度還是比較大的。”據(jù)介紹，大蒜可抵房款的20%，即50萬元總房款可抵10萬元。廣告一出，項(xiàng)目16天（5月22日至6月6日）成交了86萬斤大蒜，來電2859組，到訪852組，成交30套。從樓盤官微宣傳來看，樓盤現(xiàn)在為現(xiàn)房。
案例2：連云港市海州區(qū)買房送200斤土豬，還包殺…
江蘇連云港海州區(qū)的水木芳華項(xiàng)目，則在6月18日-19日推出買房送一頭200斤土豬，甚至還備注“包殺”。相關(guān)人員了解到，以目前壹號土豬（五花肉）的市場價(jià)為27元/斤為例，200斤土豬的價(jià)值也就是5400元。
案例3：廣西玉林：買房送工作，勸人進(jìn)城
廣西玉林市仁東鎮(zhèn)推出的“返鄉(xiāng)購房政策”，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)向進(jìn)城購房且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位，薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)（1580元）；該這項(xiàng)政策的執(zhí)行時(shí)間覆蓋整個(gè)2022年。。
通知明確規(guī)定，只要符合條件的農(nóng)村戶籍人口和新市民在主城區(qū)（玉州區(qū)、玉東新區(qū)）購買首套房，就可以享受購房補(bǔ)貼、契稅優(yōu)惠，政府還幫忙安排購房人子女義務(wù)教育階段學(xué)位、提供免費(fèi)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、提供就業(yè)崗位等。
案例4：青島買房納入“社區(qū)考核”
6月，青島薛家島街道辦事處發(fā)布了關(guān)于做好促進(jìn)居民購買新建商品房的通知，其具體內(nèi)容如下：為貫徹落實(shí)上級部署，各社區(qū)、各股份經(jīng)濟(jì)合作社積極宣傳發(fā)動符合條件的轄區(qū)居民購買新建商品房，并做好購房意愿摸排情況，組織開展新建商品房團(tuán)購工作。此外還提到：“6月底，每個(gè)合作社完成網(wǎng)簽不少于2個(gè)”、“該項(xiàng)工作納入2022年度工作考核”。
相關(guān)工作人員表示，薛家島街道所在的黃島區(qū)，自6月2日起全面取消住房限購政策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
案例5：河南“房票”買房重出江湖
6月20日，鄭州市人民政府辦公廳正式發(fā)布，關(guān)于印發(fā)《鄭州市大棚戶區(qū)改造項(xiàng)目房票安置實(shí)施辦法(暫行)》的通知，提出大棚戶區(qū)改造項(xiàng)目推行房票安置工作。
《實(shí)施辦法》明確，被征收人使用房票所購買的商品住房，不計(jì)入家庭限購套數(shù)。被征收人使用房票購買的商品房，價(jià)格超出部分征收契稅額，享受稅收減免。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月以來信陽、宜賓、常熟、江陰、溫州、南京市溧水區(qū)等約15個(gè)城市陸續(xù)在房票安置方面有所動作，以征求意見形式發(fā)布房票政策，或已公布政策細(xì)則并實(shí)施。
21世紀(jì)的今天，以上這些讓人難得一見的營銷方式，其實(shí)背后亦反映了企業(yè)銷售壓力確實(shí)很大。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，截止5月底，近八成房企的目標(biāo)完成率不足30%，超過50%的房企目標(biāo)完成率不足25%。全國各地普遍面臨房地產(chǎn)去庫存壓力，若下半年房地產(chǎn)市場仍未見好轉(zhuǎn)，接下來還會出現(xiàn)不少類似現(xiàn)象。
房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，規(guī)模大、鏈條長、牽涉面廣。先看家裝企業(yè)金螳螂、廣田、寶鷹、全筑4家上市企業(yè)被恒大拖欠共218億左右。受恒大暴雷影響廣田集團(tuán)被申請破產(chǎn)重組，全筑股份無法按期歸還1億元募集資金……房地產(chǎn)與瓷磚唇齒相依，據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)上市陶瓷企業(yè)7家上市公司及準(zhǔn)上市公司的年報(bào)，房企欠陶企大約125億元左右。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)深度捆綁著陶瓷行業(yè)，在此背景下，瓷磚企業(yè)仍要充分做好過苦日子的準(zhǔn)備；眾所周知，房企對家居建材產(chǎn)品的需求量較大，拿下大單帶來的營收和利潤增長是非�？捎^。不過后續(xù)待房地產(chǎn)行業(yè)得以穩(wěn)定健康發(fā)展而獲得發(fā)展機(jī)會與空間后，從行業(yè)角度講，有利于后續(xù)用更理性和合規(guī)的方式去擁抱工程渠道；同時(shí)深耕新零售渠道和多元化發(fā)展已經(jīng)成為共識。
