“想get楊洋同款‘雪糕被’！”“想擁有楊洋說的22℃的夏天！”近日，楊洋轉(zhuǎn)發(fā)微博，為水星家紡和鐘薛高的合作造勢(shì)，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。同時(shí)，兩大品牌攜手推出的聯(lián)名新品“雪糕被”也正式上線火熱發(fā)售，不僅以勁爆折扣引爆水星家紡京東小魔方新品日，還以全網(wǎng)“刷屏式”傳播再掀跨界營銷熱潮。
以情景化溝通融入產(chǎn)品賣點(diǎn) 喚醒TA人群價(jià)值認(rèn)同
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)需要也在不斷變化，從單純追求數(shù)量上的滿足向追求質(zhì)量和數(shù)量的全面充實(shí)發(fā)展，從物質(zhì)需要向精神需要發(fā)展等等。因此，水星家紡“雪糕被”的營銷，便從消費(fèi)者的心理入手，率先發(fā)布了情感互動(dòng)海報(bào)以及劇情宣傳片。
宣傳片中，清涼舒適的“雪糕被”不僅讓還想要吃第二支雪糕的女孩“美夢(mèng)成真”，也成為了熱戀情侶消解小摩擦的道具，還為苦于職場(chǎng)煩惱的“打工人”創(chuàng)造了靈感。分為兒童、情侶、職場(chǎng)的三個(gè)故事，以情景化溝通與情感鏈接融入雪糕被的清涼賣點(diǎn)，深度詮釋“22°C的夏天 ”，并生動(dòng)地展現(xiàn)了產(chǎn)品對(duì)不同消費(fèi)群體的情感滿足，以真情實(shí)感打動(dòng)人心，產(chǎn)生巨大的感染力和影響力，喚醒了TA人群的價(jià)值認(rèn)同。
楊洋與“22℃的夏天”更配 借力明星效應(yīng)玩轉(zhuǎn)粉絲營銷
如今，以90后、00后為代表的“Z世代”已經(jīng)大步邁進(jìn)了社會(huì)，逐漸成長為一股不可忽視的消費(fèi)力量。同時(shí)，國內(nèi)偶像文化風(fēng)口的涌起也讓我們見證了強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)和明星效應(yīng)。
5月10日，水星家紡官微發(fā)布微博，正式對(duì)外宣布“5.10水星家紡京東小魔方新品日活動(dòng)，水星雪糕被清涼上市”的消息。與此同時(shí)，水星家紡聯(lián)合水星集團(tuán)代言人楊洋趁熱打鐵，迅速轉(zhuǎn)發(fā)了雪糕被清涼上市的這一活動(dòng)微博，助力提高品牌聲量，將活動(dòng)推向高潮。截止當(dāng)天，楊洋的微博互動(dòng)近百萬，更有粉絲直接曬出同款訂單，將明星效應(yīng)和粉絲力量展現(xiàn)得淋漓盡致。
線上線下“霸屏式”傳播以多元化整合營銷實(shí)現(xiàn)流量聚合
整個(gè)宣傳活動(dòng)期間，水星家紡還充分利用了自己的全渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合微博、抖音KOL進(jìn)行種草宣傳，并在今日頭條、抖音等平臺(tái)，以及北京、上海、深圳等全國十大熱門城市機(jī)場(chǎng)投放“22°C的夏天”活動(dòng)海報(bào)，以線上線下聯(lián)動(dòng)的“霸屏式”傳播有效覆蓋目標(biāo)人群，持續(xù)為活動(dòng)曝光引流。
另外，水星家紡不僅給出了滿699-200的優(yōu)惠政策，還宣布活動(dòng)當(dāng)天前100名下單的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)一箱鐘薛高，前1000名下單用戶還有機(jī)會(huì)獲得楊洋驚喜周邊，可謂是誠意滿滿。
傳統(tǒng)企業(yè)積極跨界 水星家紡沖在“既早又敢”的營銷第一線
在互聯(lián)網(wǎng)與新媒體崛起的時(shí)代背景下，水星家紡能夠主動(dòng)求新求變，積極與鐘薛高等新興品牌跨界合作，并充分利用新媒體營銷方式進(jìn)行品牌宣傳，以多元化整合傳播實(shí)現(xiàn)流量聚合，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)群體，引發(fā)廣泛關(guān)注。
在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代背景下，水星家紡又能夠攜手與品牌契合度極高的明星藝人，做到從消費(fèi)者的情感出發(fā)，滿足消費(fèi)群體的心理需求，讓消費(fèi)者自愿去認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌，趁勢(shì)借力使力達(dá)成營銷目的。
不得不說，這些“既早又敢”的營銷創(chuàng)意和手段，對(duì)于一家老牌國貨家紡品牌而言，不僅是自我的突破，也是對(duì)行業(yè)的探索。而通過此次京東小魔方新品日活動(dòng)，水星家紡也讓大家看到了它新穎、多元的營銷方式，并成功擄獲了年輕人的芳心，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。
