陶瓷行業(yè)對(duì)于新型板材的應(yīng)用已跨入新領(lǐng)域，正展示它的“廬山真面目”。
新物種材料“巖板”持續(xù)居于風(fēng)口之上，據(jù)不完全預(yù)算，2020年國內(nèi)規(guī)格以上巖板生產(chǎn)線超30條，其巖板產(chǎn)能也接著車載船裝。據(jù)了解，目前新明珠，來德利，依諾，新一派，新恒隆，粵強(qiáng)…均發(fā)出正籌備計(jì)劃新的生產(chǎn)線。5月8日蒙娜麗莎發(fā)布公告稱擬以自籌資金6億，對(duì)現(xiàn)有三條傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)線進(jìn)行綠色化、智能化改造，引進(jìn)國內(nèi)外技術(shù)先進(jìn)、自動(dòng)化程度高、清潔節(jié)能的生產(chǎn)設(shè)備，建設(shè)特種高性能陶瓷板材生產(chǎn)線，投資額約4.5億元；新建2.6萬平方米的多層立體智能倉庫，投資額約1.5億元；前陣子四通集團(tuán)發(fā)布公告，募集計(jì)劃擬在東莞新建1條年產(chǎn)160萬㎡的特種高性能陶瓷板材生產(chǎn)線及相關(guān)生產(chǎn)配套設(shè)施，并建設(shè)新材料研究院，實(shí)際上就是唯美集團(tuán)計(jì)劃籌備的，其生產(chǎn)線主要產(chǎn)品為1200×2400mm以上的大規(guī)格特種高性能陶瓷板材產(chǎn)品……
近兩年行業(yè)內(nèi)愈來愈多陶瓷企業(yè)扎堆在發(fā)展巖板，而巖板作為高性能板材其中一種，發(fā)展前景一直被看好。即使在今年疫情下諸多企業(yè)老總依然抱非常樂觀的態(tài)度，認(rèn)為2020年巖板市場(chǎng)仍然是高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。危機(jī)中必有機(jī)遇，此次疫情，國內(nèi)分別10天建成了火神山、雷神山醫(yī)院，幾十個(gè)方艙醫(yī)院；今后醫(yī)院的建設(shè)必然將列入政府的優(yōu)先考慮，尤其選擇的材料也會(huì)相當(dāng)重視。而巖板具有耐酸堿、抑制細(xì)菌霉菌、易清洗等優(yōu)越性能，必然會(huì)成為醫(yī)院必選的主材。
巖板如何大賣？怎么解決應(yīng)用問題？是掣肘巖板未來市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，如若要真正意義上發(fā)展巖板，促使成為新的增量，企業(yè)應(yīng)該具備理性去重構(gòu)巖板的服務(wù)體系。
后期的加工和配套服務(wù)：巖板不是磚，巖板硬度高，規(guī)格大，一般的瓷磚加工設(shè)備肯定是不合適的；而對(duì)加工設(shè)備的要求自然也比石材更高，一味套用石材和人造石加工工具，也是不可取的。配套什么樣的專用工具是最適合于做巖板，這才是企業(yè)需發(fā)展創(chuàng)新的。陶瓷行業(yè)需搭建自己的體系，不能一味靠依賴。巖板的加工、物流中心，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該自己去搭建，可以幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作，自建加工物流中心，最后銷售賣貨各顯神通；可以依托競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)以外的社會(huì)的資本主義者，經(jīng)銷商體系等。就像京東最早自建物流，它的發(fā)貨速度就非�？�，以及家用電器，它們一般有專業(yè)的物流，加工，社會(huì)化分工明顯。但是如果巖板后期的工作都掌握在其它企業(yè)上，搬運(yùn)上樓很麻煩，物流時(shí)間的不確定，安裝滿意度不行，柔性化定制不行……那么這個(gè)巖板市場(chǎng)新藍(lán)海將很難超10億。巖板產(chǎn)品在應(yīng)用、安裝和深加工領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，不僅會(huì)縮小巖板在市場(chǎng)應(yīng)用中的隱形成本，進(jìn)一步提速巖板產(chǎn)品在商業(yè)，高端住宅裝飾市場(chǎng)以及家居家裝產(chǎn)品的選材市場(chǎng)。
不能用傳統(tǒng)思維賣巖板：目前大部分陶企都把巖板當(dāng)磚賣，從營(yíng)銷老總到業(yè)務(wù)到跟單都是以銷量為目的的營(yíng)銷方式，雖然傳統(tǒng)市場(chǎng)也潛在一定的市場(chǎng)；但要實(shí)現(xiàn)巖板的爆發(fā)，需改變這個(gè)觀念。陶企必須要“跨出去”，做成功能性產(chǎn)品，乃至用“定制巖板”思路來推廣，真正意義上從一片磚到最后立體、墻面、臺(tái)面的巖板風(fēng)潮。傳統(tǒng)陶瓷磚的生產(chǎn)和巖板就是一般是引進(jìn)設(shè)備，但真正營(yíng)銷體系的搭建，甚至經(jīng)銷商的培訓(xùn)，如果沒有形成系統(tǒng)，最后就演變成某家居企業(yè)、某房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，那巖板產(chǎn)品還有什么溢價(jià)可談？不管原本做的再好頭部品牌還是二三線品牌，最后都會(huì)成為供應(yīng)商，成為雜牌。言之巖板銷售要摒棄賣磚的思維，挺起腰桿做自己的品牌，需要融入用戶思維、渠道思維以及應(yīng)用服務(wù)思維，去重構(gòu)服務(wù)體系，這才是本質(zhì)。
真正要讓巖板未來發(fā)揮作用的是體現(xiàn)在“板”上，并非是磚。用創(chuàng)新加工技術(shù)延伸跨界石材、板材等領(lǐng)域，再回到傳統(tǒng)陶瓷渠道，這片市場(chǎng)藍(lán)海有多大，不言而喻；如東鵬，依諾的巖板事業(yè)部的業(yè)務(wù)員都在定制領(lǐng)域市場(chǎng)上，而不是傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷商�？礆W派、索菲亞、金牌櫥柜、好萊客、顧家家居、曲美家居、志邦家居、皮阿諾、我樂家居等定制家居企業(yè)的每年銷量，就清楚了，所以做巖板的企業(yè)應(yīng)跨界互相整合資源，蒙娜麗莎就與海爾電器合作，推出了一款陶瓷面板冰箱，并曾在2012年上海家博會(huì)上亮相；2019年7月，在首屆CDE中國（東莞）國際餐飲空間設(shè)計(jì)與裝修博覽會(huì)上，東鵬也展出了瓷板冰箱方案。
生意場(chǎng)上既有高回報(bào)、又好賣的產(chǎn)品，都被寫進(jìn)了法律，比如典型的黃賭毒。但作為合法的經(jīng)商人，一定不能進(jìn)行違法交易，要把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最低。同樣，做巖板，其實(shí)不容易，要解決加工配套以及應(yīng)用、銷售過程中所有可能出現(xiàn)的問題。一旦出現(xiàn)問題，涉及到的賠付往往得不償失。這也是巖板還沒真正意義上發(fā)展的原因之一，陶企還需要一定的時(shí)間來探索。
品牌巖板巡禮：
依諾巖板
廣東依諾企業(yè)陶瓷有限公司制造中心成立于2006年，是一家專注于高端陶瓷巖板與建筑陶瓷制造的國家高新技術(shù)企業(yè)，占地面積700多畝，現(xiàn)有職工1000多人，工作生活配套設(shè)施完善；6條智能化生產(chǎn)線，產(chǎn)品品類齊全，日產(chǎn)量80000方。擁有3C、質(zhì)量、環(huán)境、能源、職安健等多個(gè)ISO認(rèn)證及工程技術(shù)中心認(rèn)證。旗下有依諾巖板、依諾瓷磚、梵高瓷磚三大自主品牌，近三年以兩位數(shù)速度增長(zhǎng)。
如今依諾企業(yè)「巖板定制」項(xiàng)目走上了新的征途，下一步，依諾將繼續(xù)探討巖板的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)方向，挖掘和擴(kuò)大巖板的應(yīng)用范圍和領(lǐng)域，提高「巖板」定制的普及率，擴(kuò)大行業(yè)的市場(chǎng)容量。依諾巖板物理性能強(qiáng)悍，可塑性強(qiáng)，突破了墻地裝飾材料的使用局限，可作為【板材】應(yīng)用，高顏值，無甲醛，同時(shí)具有抗沖擊、耐刮磨、不吸污、耐高溫、耐酸堿、易清潔等卓越性能，能夠?yàn)椴煌臻g提供多種定制方案。薩克米CONTINUA+的引入，將推動(dòng)依諾巖板在尺寸和厚度上實(shí)現(xiàn)跨越性突破，最大成品尺寸可達(dá)1600x3900mm，厚度跨度為3~20mm。
應(yīng)用賞析
