覆巢之下，安有完卵？

　　不太平的2020年還在繼續(xù)，11日，上海新冠肺炎醫(yī)療救治專家組組長(zhǎng)、華山醫(yī)院感染科主任張文宏表示，下一波的疫情可能就會(huì)在11月份左右到來(lái)。按照現(xiàn)在的數(shù)學(xué)模型來(lái)統(tǒng)計(jì)，張文宏稱今年夏天不可能完全清除病毒。

　　其實(shí)無(wú)論是否有疫情發(fā)生，對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)本就是一個(gè)“坎兒年”，尤其是“價(jià)格戰(zhàn)”帶來(lái)行業(yè)的深度洗牌，復(fù)盤 2019年，大批陶企在苦苦掙扎，倒閉、破產(chǎn)、拍賣、停窯、堵門等事件此起彼伏…疫情強(qiáng)化了“坎兒年”的程度，大企業(yè)與小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加不對(duì)等，從品牌商到渠道商都是如此。一些體量小的企業(yè)在“坎兒年”開始之前就黯然離場(chǎng)。疫情之所以有加速的效果，由于中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式比較激進(jìn)，也因這種模式帶來(lái)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。疫情對(duì)陶瓷企業(yè)的資金和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)短期內(nèi)產(chǎn)生影響，但其業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)鏈等各方面都蘊(yùn)含著戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級(jí)鍥機(jī)。

　　碧桂園創(chuàng)投5億元認(rèn)購(gòu)帝歐家居2677萬(wàn)股股票　　

　　帝歐家居(002798)4月12日晚披露2020年度非公開發(fā)行A股股票預(yù)案。本次非公開發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)2676.66萬(wàn)股(含本數(shù))，非公開發(fā)行股票的價(jià)格為18.68元/股，募集資金總額不超過(guò)5億元(含本數(shù))，扣除發(fā)行費(fèi)用后擬將全額用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　據(jù)了解，對(duì)于此次定增，帝歐家居表示，隨著精裝房趨勢(shì)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推廣，以及公司在2018年完成對(duì)歐神諾的并購(gòu)重組，公司的直營(yíng)工程業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。受直營(yíng)工程客戶主要為房地產(chǎn)開發(fā)商的影響，直營(yíng)工程業(yè)務(wù)回款周期長(zhǎng)，應(yīng)收賬款與存貨形成對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金的大量占用。

　　另外公司未來(lái)仍會(huì)加大與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，擴(kuò)大在直營(yíng)工程端的業(yè)務(wù)布局，因此公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要大量的運(yùn)營(yíng)資金支持。同時(shí)，公司相關(guān)項(xiàng)目的總投資超過(guò)28億元，尚有19億元的資金缺口，公司需要資金來(lái)保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。

　　現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，若一個(gè)公司沒(méi)有充足的現(xiàn)金便無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這種局面如果一直得不到改善的話，必然制約公司生存發(fā)展；因此疫情下陶企在布局新戰(zhàn)略時(shí)，要有一個(gè)底線——穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，控制現(xiàn)金流。

　　趨勢(shì)不變，格局變了，陶瓷行業(yè)是否能進(jìn)入寡頭時(shí)代？

　　有些陶企正因缺乏創(chuàng)新，面對(duì)疫情，才會(huì)顯得手足無(wú)惜，在疫情中整個(gè)渠道都會(huì)有被甩掉的企業(yè)老總，但真正的變化不會(huì)太多，以往在你隔壁的老李、老何可能就被淘汰掉了；但是活下來(lái)的經(jīng)營(yíng)者老王，或許還是用以往的生存模式，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)重新回到了高研發(fā)、高效率、高流轉(zhuǎn)，言之改變最大的就是生存的格局。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，陶瓷企業(yè)在下一波的新品推出時(shí)，健康、綠色環(huán)保的建材產(chǎn)品必然是走俏的，例如，抗菌磚、防滑磚、空氣凈化磚、能量磚等等。近三年，建陶行業(yè)淘汰產(chǎn)能約25億平方米，240余家規(guī)模以上企業(yè)淘汰出局；行業(yè)洗牌加速，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升,低端中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難；另外隨著“煤改氣”政策的落地加快陶瓷企業(yè)向綠色制造、清潔生產(chǎn)的發(fā)展腳步；讓低附加值產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng), 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì), 全國(guó)瓷片生產(chǎn)線數(shù)量在過(guò)去兩年減少近35%,。但陶瓷行業(yè)不像家電行業(yè)基本被寡頭壟斷，陶瓷行業(yè)是典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”的模式，如今整個(gè)陶瓷行業(yè)一些大型陶企市場(chǎng)占有量不到5%。但按照目前情況來(lái)看，疫情的沖擊必然會(huì)淘汰一部分實(shí)力弱小的企業(yè)，加速品牌集聚。以后會(huì)出現(xiàn)一些更大且實(shí)力強(qiáng)的陶企，十來(lái)二十個(gè)這樣，且能占到一半的產(chǎn)量，這是極其有可能的，也是行業(yè)發(fā)展的一直態(tài)勢(shì)。

　　疫情后數(shù)字營(yíng)銷探路

　　打通線上線下的銷售一體化，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通與銷售過(guò)程轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生新零售。瓷磚的體驗(yàn)式消費(fèi)特點(diǎn)決定了消費(fèi)者購(gòu)買意愿，但是可以將線下的準(zhǔn)客戶拉到線上來(lái)搞活動(dòng)優(yōu)惠等，促進(jìn)存量單來(lái)轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)成交量。言之直播就是為了搶流量，線上大行其道，不僅是疫情決定，更是當(dāng)前消費(fèi)群體決定。只是，疫情帶了一個(gè)突破口。直播是ip打造，形成品牌的koL，才能迎合新的群體。未來(lái)，由品牌商聚集流量跟訂單轉(zhuǎn)化，派送到經(jīng)銷商，品牌商轉(zhuǎn)型為運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，未來(lái)的實(shí)體店不再是以“銷售產(chǎn)品”為中心，而是以“提供體驗(yàn)”為中心。

　　事實(shí)上，沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。關(guān)鍵的關(guān)鍵，是把握時(shí)代的脈搏，洞察秋毫發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)的眼光。危機(jī)危機(jī)，“危”中有“機(jī)”，“格局大和格局小，跟經(jīng)商者的視野有沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和洞察力有關(guān)。其實(shí)17年前的非典，京東的劉強(qiáng)東、攜程的梁建章、新東方的俞敏洪，也曾經(jīng)歷過(guò)這樣的時(shí)刻；經(jīng)歷了2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫的騰訊和阿里巴巴，都深知只有自己的變革，才能從逆境中崛起；IBM公司是世界上為數(shù)不多的逃過(guò)數(shù)次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并且還在數(shù)次技術(shù)革命中實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的公司之一；1997年亞洲金融風(fēng)暴，三星成功獲得重生，一躍成為世界電子品牌，就是因?yàn)槿�星�?duì)自己做出徹底的變革，“除了妻兒，一切皆變”讓三星從危機(jī)中崛起。