瘋狂的618終于結(jié)束。天貓“618”啟動1小時，成交量超去年10小時，過百品牌成交額超過去年“雙11”。
截至6月19日0時，京東“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元；網(wǎng)易考拉“618環(huán)球購物節(jié)”開跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……
從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日當(dāng)天迎來高潮，各家電商平臺均交出了亮眼成績單。
四大消費新趨勢
值得所有家居人關(guān)注
618電商銷售火爆的背后傳遞了哪些消費信號：今年各大品牌更多的是比拼新品、非主流產(chǎn)品，因為普通商品，每家電商基本都有，且價格差不多；另外，價格戰(zhàn)愈演愈烈，下沉市場在今年618爆發(fā)，三線及以下城市消費能力被進一步喚醒……這些趨勢都值得所有家具人關(guān)注。
01
“價格戰(zhàn)”成大殺器
進入六月，天貓、唯品會、京東等各個平臺的“爆款清單”便開始頻繁在朋友圈刷屏。各電商平臺使出渾身解數(shù)博得眼球，標(biāo)榜自己的“低價”。
據(jù)了解，針對消費者的普遍需求，拼多多動態(tài)調(diào)整了補貼策略。同時蘇寧易購也推出了補貼政策，截至6月18日中午12點，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長171%，在品類表現(xiàn)上，智能、換新成搜索熱詞。作為“618”的發(fā)起方，京東商城在今年的補貼力度號稱最大。
各個平臺在重點促銷的類目上都有不同的側(cè)重點。“隨著線上線下渠道持續(xù)豐富，價格對比成了消費過程中必不可缺的環(huán)節(jié)。我們希望通過多種策略的組合，幫助消費者省略比價環(huán)節(jié)，僅考慮商品是否實用和適用。”拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。
毫無疑問，價格仍然是消費的推動力。但是，當(dāng)它成為電商的“規(guī)定動作”時，消費者也會對此產(chǎn)生審美疲勞。不過，在拼多多、云集等新勢力的挑戰(zhàn)下，“價格戰(zhàn)”仍然難以避免。“一般來說，品牌會拿出爆款來引流，盡可能銷售一些能賺錢的產(chǎn)品。因為爆款往往是不賺錢的，就搭配套餐關(guān)聯(lián)營銷。”一名電商行業(yè)資深運營人士告訴記者，價格戰(zhàn)無可避免，如果不參與就會拉大與對手的差距，需要在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫。
02
三國殺，誰能從天貓京東口中奪食
前有阿里雙十一，后有京東618，總會給你找到“剁手”的理由。618從京東的店慶，演變成如今的年中購物節(jié)，可見電商造節(jié)造勢之能。只是今年的618有點熱鬧，阿里卯足了勁大擺擂臺不再“悶聲搶客”，拼多多也來勢洶洶一改去年對雙11近乎漠然的態(tài)度，京東則要捍衛(wèi)“主場”，618成了一場“貓狗拼”的電商三國殺，而且平臺與品牌之間暗流洶涌。
京東家電僅用2分36秒突破10億。天貓618開場首日僅16分鐘內(nèi)，阿里巴巴旗下天貓的消費電子超去年60分鐘成交金額。除消費電子之外，美妝服飾、食品等品類都是三國殺的主要“戰(zhàn)場”，蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達(dá)斯、小米等一眾大牌紛紛加入了“億元俱樂部”。
面對阿里京東，下沉市場電商巨頭拼多多今年同樣殺出了一條血路。618前夕，拼多多的平臺成交單量高達(dá)8.2億筆，3C數(shù)碼正成為平臺訂單量快速增長的新增驅(qū)動。“貓狗拼”三國殺局面火爆異常，而天貓封殺格蘭仕，更是讓這場三國殺愈演愈烈。
03
市場下沉，小鎮(zhèn)青年扛大旗
在流量為王的今天，“小鎮(zhèn)青年”成為最大的貢獻者，也成為平臺挖掘的“潛力股”。6月5日，拼多多公布的階段性數(shù)據(jù)顯示，截至5日上午11點，該平臺實物商品訂單成交量已超過3億筆，其中近七成來自三線及三線以下城市。其中，數(shù)碼家電成為下沉市場訂單量快速增長的新增驅(qū)動。在天貓平臺上，這一趨勢同樣明顯。
天貓官方數(shù)據(jù)表明，今年“618”開始才一分鐘，電動牙刷就賣掉了14051件，蘋果產(chǎn)品在天貓的成交同比增長達(dá)120%。尤其是在三至六線城市，蘋果產(chǎn)品的成交同比增長達(dá)170%，比一二線城市高出近1倍。千元跑步機“億健note”則在聚劃算上1小時就賣出了平時全天4倍的銷售量，購買這款跑步機的消費者中，“小鎮(zhèn)青年”占到七成。
京東零售集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵向記者表示，今年三線以下城市成為消費主力，銷售增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一線城市。但是，低線城市卻并不代表低價，平均訂單單價高于一線城市。“低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍，開始領(lǐng)跑各級市場。”
這里需要告訴所有企業(yè)：在3-6線城市，不同的人群，購買力和體驗是完全不一樣的，需要清晰判斷他們的購物畫像。而電商平臺和制造企業(yè)對低線市場的響應(yīng)，并非僅僅是提供低價商品，它也在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
04
舍棄大眾產(chǎn)品，越個性越流行
審視今年“618”電商大促，除消費者的消費熱情之外，更讓人印象深刻的是勢不可擋的消費升級趨勢。
更貴更好更能提供優(yōu)質(zhì)生活的商品廣受好評。在網(wǎng)易考拉全球工廠店，最受歡迎的消費品類則是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。
同時，個性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發(fā)。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網(wǎng)，60萬商家的驚人增長體現(xiàn)出個性消費大潮：大碼內(nèi)衣銷量大漲20倍、設(shè)計師定制首飾增長超10倍、寵物消費增長近200%、高達(dá)模型玩具增長超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品，也在6月16日同比大漲320%。
在服裝領(lǐng)域，潮牌和設(shè)計師品牌成為年輕人追逐的新熱點，名模呂燕的個人品牌COMME MOI只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業(yè)績。
▲這些市場在爆增
權(quán)威機構(gòu)將時下的中國消費者直白地稱為“升級一代”，他們在性價比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價。伴隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，商品豐富程度的提高，更多時尚設(shè)計元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產(chǎn)能力’，會逐漸培育自我日常審美的生活能力。
這不僅僅是電商消費的趨勢，更是包括家居在內(nèi)的全行業(yè)消費新趨勢！
