近年來(lái)，家居行業(yè)受電商沖擊擠壓，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“準(zhǔn)飽和”狀態(tài)，而產(chǎn)品跟風(fēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重，商家所能發(fā)揮的空間再次回到了價(jià)格方面。
圖片來(lái)自“東方IC”
壓力大，低價(jià)牌失效，那屬于家居賣(mài)場(chǎng)的出路在哪？
業(yè)績(jī)壓力大，6月份是關(guān)鍵期，上半年能不能圓滿(mǎn)，在此一舉！年中業(yè)績(jī)壓力之下，家居市場(chǎng)又將放手一搏。日前，記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，雖然剛剛進(jìn)入6月，長(zhǎng)沙各大家居建材賣(mài)場(chǎng)無(wú)不在緊張備戰(zhàn)，然而，從抽獎(jiǎng)送禮到特價(jià)搶購(gòu)，這些營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)基本都用濫了，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得沒(méi)力度，消費(fèi)者更是不怎么買(mǎi)賬。
家居市場(chǎng)已經(jīng)“準(zhǔn)飽和”
近年來(lái)，家居行業(yè)受電商沖擊擠壓，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“準(zhǔn)飽和”狀態(tài)，而產(chǎn)品跟風(fēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重，商家所能發(fā)揮的空間再次回到了價(jià)格方面。比如在定制家居行業(yè)，索菲亞、歐派、尚品宅配等均推出了“優(yōu)惠套餐”，而定價(jià)方式從“518元/平方米起”到“799元/平方米升級(jí)”，再到1111元/平方米全屋自由定制、“全屋僅需19800元”，無(wú)一不是給人“再便宜不過(guò)”的感覺(jué)。
比起這種需要計(jì)算才能判斷的優(yōu)惠力度，一些廚電品牌則直接推出“買(mǎi)送套餐”，不管是“買(mǎi)3贈(zèng)1”還是“買(mǎi)4免1”，最終核算下來(lái)都相當(dāng)于給主產(chǎn)品減了價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，近年來(lái)雖不乏創(chuàng)新技術(shù)和設(shè)計(jì)，但“顛覆性”的創(chuàng)新相對(duì)匱乏，就連營(yíng)銷(xiāo)策略也是如此。
“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”被商家推崇
在長(zhǎng)沙家居領(lǐng)域從業(yè)多年的易先生介紹，早在五六年前，“單品免單”營(yíng)銷(xiāo)概念在長(zhǎng)沙喜盈門(mén)火爆一時(shí)，也著實(shí)讓人眼前一亮，不論是傳播噱頭還是優(yōu)惠力度都特色鮮明。然而幾年后，“免單”幾乎成了所有大型家居賣(mài)場(chǎng)的慣用手段。
6月10日上午，在城南某大型家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，一家高端沙發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人葉女士告訴記者，今年商場(chǎng)又推出了年中促銷(xiāo)，其中就包括“免單”活動(dòng)。你家是“單品免單”，我就做“樓層免單”，或者是“時(shí)段免單”，消費(fèi)者也慢慢對(duì)此不再感興趣。
“現(xiàn)在不叫‘價(jià)格戰(zhàn)’，我們是讓利促銷(xiāo)。”三湘大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)某國(guó)內(nèi)燃?xì)鉄崴髌放频乃卫习逯毖裕m然簡(jiǎn)單粗暴的“價(jià)格戰(zhàn)”已不多見(jiàn)，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，商家又很無(wú)奈，只得把著力點(diǎn)放在了“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”上。“不過(guò)是通過(guò)套餐、買(mǎi)贈(zèng)、折扣等方式營(yíng)造出來(lái)的而已。”宋老板說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也因此進(jìn)一步縮減。
高性?xún)r(jià)比仍是重要訴求
無(wú)論是在廚衛(wèi)市場(chǎng)還是家具市場(chǎng)，“搞死同行、害死自己”的價(jià)格亂戰(zhàn)歷來(lái)被行業(yè)所鄙棄�，F(xiàn)在對(duì)整個(gè)家居行業(yè)而言，缺乏創(chuàng)新、抄襲橫行也成了眾矢之的。
“對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家居用品更多的要求是功能性和實(shí)用性。”長(zhǎng)沙室內(nèi)設(shè)計(jì)師劉洋表示，對(duì)消費(fèi)者而言，選擇家具、建材類(lèi)大件產(chǎn)品時(shí)，看重的依然是性?xún)r(jià)比�？墒�，消費(fèi)者希望的是高性?xún)r(jià)比，而大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商卻在追求品牌溢價(jià)，分歧之下，消費(fèi)者必然轉(zhuǎn)移視線(xiàn)，去尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
站在行業(yè)發(fā)展的角度，家居行業(yè)是重點(diǎn)民生行業(yè)，要成為行業(yè)龍頭就必須讓品質(zhì)支撐品牌、讓品牌引領(lǐng)品質(zhì)，才能真正成為有競(jìng)爭(zhēng)力的“新國(guó)貨”，走上品牌發(fā)展之路。
