2017年，對(duì)于中國(guó)制造來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年，從“一帶一路”的起航，到十九大的勝利召開，中國(guó)制造被一次次提及，并不斷讓世人見證了它的進(jìn)步和蛻變。作為中國(guó)制造的代表之一，浪鯨衛(wèi)浴充分發(fā)揮民族衛(wèi)浴品牌的自身優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)大環(huán)境嚴(yán)峻之時(shí)華麗逆襲，以持續(xù)增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)，又一次交出漂亮的成績(jī)單!
浪鯨衛(wèi)浴2018年品牌發(fā)展大會(huì)
浪鯨衛(wèi)浴今天的優(yōu)秀成績(jī)，離不開全國(guó)經(jīng)銷商的全力支持。2017年12月27日，在浪鯨年會(huì)上，中潔網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪這些優(yōu)秀的浪鯨經(jīng)銷達(dá)人們，分享他們對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特看法。
遼寧沈陽(yáng)王亮：代理商“元老”，穩(wěn)中求進(jìn)
王亮談道，他從96年便開始做浪鯨，屬于第一代經(jīng)銷商。在浪鯨早期做壓克力浴缸時(shí)，就于浪鯨結(jié)下了姻緣。他現(xiàn)在主要代理沈陽(yáng)地區(qū)與一些外圍城市，共有12家直營(yíng)店，10家經(jīng)銷商店鋪，員工約60人。在品牌宣傳上，近幾年王亮增加了廣告上的投入和專賣店的建立，近4年來(lái)自己代理的專賣店就增加了7、8個(gè)，成效顯著。
王亮表示，浪鯨是一個(gè)很有潛能的品牌，霍總對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位都很準(zhǔn)確，并且經(jīng)銷商們也十分有沖勁和凝聚力，讓自己對(duì)浪鯨的前景充滿信心。在銷售渠道上，以往浪鯨主要是以零售為主，現(xiàn)在經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道、家裝渠道上都有拓展，且每一個(gè)渠道都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)。據(jù)悉，在明年，他們?cè)诠こ糖郎弦矊?huì)有一定的突破。2017年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比以往更加明顯，在沈陽(yáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還算穩(wěn)定，相比去年，浪鯨的營(yíng)業(yè)額增加了40%左右，增長(zhǎng)的主要來(lái)源仍是傳統(tǒng)渠道與家裝渠道，在賣場(chǎng)的12家專賣店里，與家裝公司合作的就有10家。按照今年的趨勢(shì)，家裝與新零售將會(huì)是他們明年主要的營(yíng)銷渠道。
對(duì)于明年衛(wèi)浴市場(chǎng)，王亮充滿信心，同時(shí)也做好了迎接新的挑戰(zhàn)。如今精裝房渠道已成趨勢(shì)，這也對(duì)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等等要求會(huì)更高。作為經(jīng)銷商，也要提升自己的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)質(zhì)量，拓展更多的工程與開發(fā)商的合作。王亮透露，沈陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的接受度愈來(lái)愈高，按照近三年的數(shù)據(jù)對(duì)比智能產(chǎn)品銷售量呈高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，浪鯨的智能產(chǎn)品銷售量更是達(dá)到逐年翻倍增長(zhǎng)的狀態(tài)。
寧夏銀川吳炳文：十年磨一劍 與浪鯨攜手同行
自2007上海廚衛(wèi)展邂逅浪鯨這個(gè)品牌后，吳炳文便被這個(gè)品牌所吸引，新穎的產(chǎn)品線也讓他格外關(guān)注浪鯨，從此便與浪鯨結(jié)下了不解之緣，這一合作便是十年。
十年磨一劍，這十年是浪鯨蓬勃發(fā)展的十年，而吳炳文也一路見證著浪鯨的成長(zhǎng)與壯大。吳炳文坦言，在浪鯨大家庭里一直有股暖暖的真情，這也使得他對(duì)浪鯨愈加執(zhí)著。目前他在銀川已擁有2家直營(yíng)店，發(fā)展了10個(gè)分銷商，憑借十年的品牌沉淀，加上廠家的正確引導(dǎo)，以及浪鯨豐富的產(chǎn)品線，還有吳炳文所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)服務(wù)，讓浪鯨成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的衛(wèi)浴品牌，而他也成功躍居浪鯨“千萬(wàn)俱樂部”的一員。
目前他們以零售與工程為主要銷售渠道，2017年，其零售銷量與去年基本持平，工程方面稍有下滑。隨著智能趨勢(shì)的加劇，消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，智能馬桶市場(chǎng)一片大好，而他們也將趁勢(shì)而上，有信心占得更多的市場(chǎng)份額。而吳炳文也堅(jiān)信：浪鯨性感且不失時(shí)尚的產(chǎn)品線，將引領(lǐng)衛(wèi)浴新風(fēng)尚。他有十足的信心跟隨浪鯨“一躍而起”。
海南�？诹盒は遥豪琐L“新秀”， 千萬(wàn)實(shí)力
作為浪鯨大家庭的一名 “新秀”， 來(lái)自海南的經(jīng)銷商梁肖弦自2013年攜手浪鯨以來(lái)，憑借非凡實(shí)力，已成長(zhǎng)為“千萬(wàn)俱樂部”的一名悍將，實(shí)力不容小覷。
2017年，梁肖弦再次為自己交上了一份漂亮的市場(chǎng)成績(jī)單，同比增長(zhǎng)了近50%，主要源于全包渠道、分銷渠道，以及工程方面的增長(zhǎng)。今年下半年以來(lái)，浪鯨總部推出浴室柜、馬桶、花灑等各類產(chǎn)品，這在規(guī)格、價(jià)格上有很大優(yōu)勢(shì)，這也使得他們成功占據(jù)海南全包市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
作為海南的前三甲品牌，梁肖弦?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)目前在當(dāng)?shù)負(fù)碛?2家專賣店，發(fā)展了6個(gè)分銷商，在他看來(lái)，他們的優(yōu)勢(shì)在于首先是核心團(tuán)隊(duì)的打造，其次則是完善的營(yíng)銷策略，幾年浪鯨總部開展了全國(guó)聯(lián)動(dòng)，給予經(jīng)銷商更多的人員幫扶及價(jià)格支持，加上浪鯨本身的品牌知名度，也為他們贏得更多消費(fèi)者的青睞。
隨著海南房地產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，他相信明年的市場(chǎng)將更為客觀，而海南還有更多的空白市場(chǎng)去挖掘，分銷渠道將是他們的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。對(duì)于即將到來(lái)的2018年，梁肖弦已經(jīng)運(yùn)籌帷幄，他表示，第一步是完善年度營(yíng)銷活動(dòng)策略，第二則是核心團(tuán)隊(duì)的繼續(xù)打造，第三步是建立完善的分銷體系，四是工程渠道的不斷優(yōu)化。正如梁肖弦所言：浪鯨品牌繼續(xù)做大做強(qiáng)大，而他們有信心跟著浪鯨一躍而起。
山西臨汾王保家：活動(dòng)營(yíng)銷激活市場(chǎng)能量
來(lái)自臨汾的經(jīng)銷商王保家，經(jīng)營(yíng)瓷磚品牌已有20年時(shí)間，2008年開始接觸浪鯨，時(shí)值金融危機(jī)，他沒有選擇代理衛(wèi)浴品牌，卻對(duì)浪鯨衛(wèi)浴留下深刻印象，經(jīng)過(guò)4-5次考察，他終于在2010年正式經(jīng)攜手浪鯨衛(wèi)浴，成為浪鯨代理商，在市區(qū)擁有360平米的浪鯨品牌店面，擁有18個(gè)人的衛(wèi)浴團(tuán)隊(duì)，并發(fā)展了10個(gè)縣級(jí)分銷商。
2017年，受到房地產(chǎn)政策的影響，當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)從6000多元下降到5000多元。然而，王保家卻成為逆勢(shì)上揚(yáng)的一股力量，從經(jīng)營(yíng)浪鯨至今7年時(shí)間，他的銷售業(yè)績(jī)連年遞增，今年依然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
他通過(guò)兩大舉措贏得市場(chǎng)。其一是通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷激活市場(chǎng)能量：每年不僅有3場(chǎng)大活動(dòng)，小型品牌活動(dòng)更是達(dá)到每月一次，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷帶到品牌影響力和銷量提升。其二，通過(guò)不斷地完善渠道，覆蓋銷售渠道，增強(qiáng)品牌曝光度。
2018年，深挖渠道依然是王保家的重中之重，要涉足公裝、家裝等渠道，將浪鯨產(chǎn)品滲透到每一個(gè)市場(chǎng)；而在新零售方面，未來(lái)也將逐步試水與深入。通過(guò)這次年會(huì)，他看到了公司在團(tuán)隊(duì)的打造、產(chǎn)品服務(wù)上的快速提升。他相信，明年浪鯨將迎來(lái)全新飛躍。
湖北襄陽(yáng)牛華：多渠道全面發(fā)展
從事潔具行業(yè)的牛華被浪鯨的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量所吸引，于是在2006年，牛華便決定代理浪鯨，與之牽手十余年。
目前牛華掌管著襄陽(yáng)地區(qū)兩家專賣店鋪與兩家分銷店鋪，帶領(lǐng)著20多人的團(tuán)隊(duì)。雖在規(guī)模上不算最大的，但牛華表示，他們?cè)阡N售渠道上的發(fā)展較為全面，零售渠道、工程渠道和家裝渠道都有項(xiàng)目，而其中工程渠道增幅最大。
十余年間只代理浪鯨的牛華說(shuō)，浪鯨是自己喜歡的品牌，加上浪鯨在產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷方面擁有的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，他相信一定能做好。按照近幾年的大量增幅來(lái)看，牛華信心滿滿地表示，在襄陽(yáng)當(dāng)?shù)�，浪鯨進(jìn)入品牌前三強(qiáng)勢(shì)在必得。
河南鄭州吉利偉:全力拓展精裝市場(chǎng)
從2004年開始代理浪鯨，至今已是第13個(gè)年頭。作為浪鯨河南省總代理，他目前已發(fā)展了117個(gè)分銷商，全面布局河南地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)，形成強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。吉利偉的團(tuán)隊(duì)目前已發(fā)展到300多人，包括直營(yíng)店面、分銷、家裝、工程、小區(qū)、售后等渠道，體系完整，渠道健全。
談及河南衛(wèi)浴市場(chǎng)，他坦言“如履薄冰”，2017年已明顯感覺到零售市場(chǎng)在萎縮，而精裝房、家裝、電商市場(chǎng)正在崛起，并不斷成熟。他順勢(shì)而為，改變思路，2017年下半年在工程渠道加大力度，與河南名列前十的房地產(chǎn)企業(yè)展開合作。
精裝市場(chǎng)將是河南浪鯨2018年的重中之重，為了打響戰(zhàn)役，他一方面儲(chǔ)備人才，另一方面與房地產(chǎn)公司加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)2017年蓄勢(shì)，力爭(zhēng)在2018年與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
此外，家裝市場(chǎng)近2年也變化與調(diào)整中，不少家裝公司開始為房地產(chǎn)企業(yè)做裝修，在2020年估計(jì)出現(xiàn)銷售渠道的重要變化。而針對(duì)新零售渠道，他認(rèn)為線上線下進(jìn)行有機(jī)結(jié)合值得嘗試，通過(guò)嘗試這一模式以擴(kuò)大客源，與時(shí)俱進(jìn)�！ �
與浪鯨攜手走過(guò)13年，共同成長(zhǎng)，吉利偉認(rèn)為之所以快速發(fā)展，原因在于“堅(jiān)持”二字。2018年是浪鯨“質(zhì)變”的重要一年，從霍董事長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的變化和升級(jí)讓經(jīng)銷商信心更足，他相信，在霍董的領(lǐng)導(dǎo)下，浪鯨必將成為中國(guó)衛(wèi)浴品牌的No.1！
浙江寧波蔡行輝：緊跟浪鯨步伐 多渠道滲透
作為一名80后，蔡行輝已是建材圈的一名“老將”。對(duì)于同一個(gè)建材圈的他而言，浪鯨衛(wèi)浴并不陌生，無(wú)論是品牌影響力還是產(chǎn)品的美譽(yù)度，都讓他對(duì)浪鯨倍加關(guān)注。并于2014年正式加入浪鯨這個(gè)大家庭。
浪鯨二十多年的品牌沉淀，再加上自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓蔡行輝所代理的浪鯨在寧波市場(chǎng)如虎添翼。2個(gè)直營(yíng)店，還有多處分銷，加上多渠道運(yùn)營(yíng)，讓他們保持了每年30%的增長(zhǎng)量。目前他們以零售、家裝渠道為主，工裝渠道還在繼續(xù)深化中。憑借浪鯨深厚的品牌影響力，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，其豐富的產(chǎn)品線讓消費(fèi)者有更多選擇，那些用過(guò)浪鯨產(chǎn)品的老客戶在二套房、三套房裝修時(shí)，依然會(huì)選擇他們信賴的浪鯨產(chǎn)品，這也是他們的品牌優(yōu)勢(shì)所在。
作為浪鯨2017年“最佳執(zhí)行獎(jiǎng)”獲得者，蔡行輝更是一名行動(dòng)派，緊跟廠家步伐，積極配合總部的活動(dòng)，也讓他們收獲頗豐。月月有活動(dòng)，周周有活動(dòng)。除了廠家的活動(dòng)外，他們還進(jìn)行了獨(dú)特的小區(qū)群營(yíng)銷，在小區(qū)業(yè)主裝修前占得“先機(jī)”，也為其帶來(lái)更多營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著精裝房的興起，他們也在積極關(guān)注這塊“蛋糕”，并強(qiáng)調(diào)繼續(xù)做好服務(wù)，加強(qiáng)營(yíng)銷，以分得“一杯羹”。
緊跟工廠理念，最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)多渠道滲透，“上行下效”，相信蔡行輝所帶領(lǐng)的30人寧波團(tuán)隊(duì)將跟著浪鯨“一躍而起”。
歷經(jīng)23載品牌發(fā)展，管理沉淀，產(chǎn)品創(chuàng)新，2018年浪鯨將會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍，讓我們共同拭目以待！
