中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段已經(jīng)過(guò)去，各行各業(yè)的市場(chǎng)格局和企業(yè)龍頭也已基本形成，新企業(yè)和后來(lái)企業(yè)要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟恐怕會(huì)越來(lái)越困難。十多年前那種只要熟悉行業(yè)、有一定人脈、有一定的資金，只要敢成立企業(yè)基本沒(méi)有虧錢(qián)的企業(yè)，那種時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。中國(guó)的產(chǎn)能過(guò)�？峙率鞘澜缟献顕�(yán)重的，這就意味著有許多的企業(yè)將來(lái)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
雖然如此，古語(yǔ)說(shuō)虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做，殺頭的生意總有人干。只要行業(yè)存在、還有人做、還有人賺錢(qián)就會(huì)有新的企業(yè)進(jìn)來(lái)，那么再陶瓷行業(yè)中，這些弱的企業(yè)和新的企業(yè)在如此殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能生存嗎？如何才能生存呢？
01
中國(guó)古人的智慧實(shí)在不缺少以弱勝?gòu)?qiáng)、以小勝大、以柔克剛的案例，其實(shí)無(wú)論是政府、戰(zhàn)爭(zhēng)、還是企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)內(nèi)核都可以通用，關(guān)鍵是我們能不能轉(zhuǎn)化而已。那么弱勢(shì)企業(yè)如何在越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存機(jī)會(huì)并發(fā)展呢？
我們首先來(lái)分析大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：
1、品牌優(yōu)勢(shì)：大企業(yè)首先進(jìn)入市場(chǎng)在成長(zhǎng)過(guò)程中獲得客戶及用戶的支持，有一定的品牌基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)和用戶有識(shí)亦即市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
3、資金優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)：在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中積累了資金和管理經(jīng)驗(yàn)。
4、人才優(yōu)勢(shì)：在企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)過(guò)程中積累了一定的人才。
5、研發(fā)優(yōu)勢(shì)：在企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)過(guò)程中積累了研發(fā)的人才和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
武術(shù)上有說(shuō)法，只要招數(shù)一出，那么可以攻擊的弱點(diǎn)也就暴露出來(lái)了。那么有哪些缺點(diǎn)和劣勢(shì)呢？
劣勢(shì)：
1、大企業(yè)：管理邊界是有限的，大到一定程度管理成本增加，管理的復(fù)雜性會(huì)增強(qiáng)，企業(yè)難以駕馭。
2、方向：企業(yè)戰(zhàn)略和方向已經(jīng)暴露無(wú)遺，而且已經(jīng)在路上，即使有缺點(diǎn)難以更改，小企業(yè)可以從中尋找機(jī)會(huì)。
3、市場(chǎng)面廣：品牌大的企業(yè)市場(chǎng)基本上是面面俱到，因此難免會(huì)有做不到的地方，小企業(yè)仔細(xì)加以分析尋找機(jī)會(huì)。
4、成長(zhǎng)規(guī)律，物極必反：企業(yè)成長(zhǎng)到一定程度，容易出現(xiàn)各種企業(yè)病，就像人一樣，初生的嬰兒雖然容易夭折，但也具有無(wú)限的成長(zhǎng)力，然而長(zhǎng)到了一定年齡容易生病。企業(yè)跟人一樣有生老病死，有生存年限，能夠跳出這個(gè)悖論的企業(yè)少之又少，幾乎沒(méi)有。
02
我們回過(guò)頭來(lái)尋找小企業(yè)在殘酷市場(chǎng)環(huán)境中的生存理論，從而堅(jiān)定小企業(yè)、新企業(yè)的信心。道德經(jīng)說(shuō)：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏（其意是禍福相依，禍后面隱藏著福，福后面隱藏著禍，也就是任何事情有利必有弊，有優(yōu)勢(shì)必有劣勢(shì)）；物壯則老，是為不道，不道早已（任何事情成長(zhǎng)到一定程度就會(huì)變老，變老就不符合規(guī)律了，淘汰只是時(shí)間問(wèn)題）；反者，道之動(dòng)，弱者，道之用（道是反向運(yùn)動(dòng)的，示弱是道的運(yùn)用）。
以上理論告訴我們?nèi)魏问虑椤⑷魏纹髽I(yè)有利必有弊，關(guān)鍵是我們要找到破解的辦法；企業(yè)規(guī)模到了一定程度就已經(jīng)不符合事物發(fā)展的規(guī)律了，就像人一樣，人老了就得死；事物發(fā)展都是反向運(yùn)行的，弱的會(huì)向強(qiáng)的方向發(fā)展，強(qiáng)的會(huì)向弱的方向發(fā)展。
孫子兵法云：致人而不致于人（不要跟著對(duì)手的節(jié)奏起舞，按自己的打法去打）；先處戰(zhàn)地者而待敵者逸，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞（先占領(lǐng)市場(chǎng)等待敵人來(lái)進(jìn)攻的處于從容、主動(dòng)狀態(tài)，后來(lái)攻占市場(chǎng)的處于不利、疲勞狀態(tài)）；知己知彼，百戰(zhàn)不殆（知道對(duì)方知道自己，百戰(zhàn)都不會(huì)失�。�；廟算五事七計(jì)（道、天、地、將、法，主孰有道？五事：道是指企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求，公司上下是否一心，管理層是否與董事長(zhǎng)一致，員工是否與管理層一致；天是指公司是否把握與當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境一致；地是指企業(yè)是否擁有地利，如何搶占地利；將是指企業(yè)管理者是否符合智、信、仁、勇、嚴(yán)五個(gè)方面；法是指公司的機(jī)制、制度是否合理，執(zhí)行是否有力？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？）；兵以乍立，以利動(dòng)，以分合為變者也（軍隊(duì)的行動(dòng)以詭詐而立，根據(jù)對(duì)我方有利的方向而動(dòng)，以分合來(lái)調(diào)整變化）；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也（對(duì)方的力量已經(jīng)分散，我方應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)力量，搶占對(duì)方薄弱的市場(chǎng)）；兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，兵之形，避實(shí)擊虛（軍隊(duì)沒(méi)有固定態(tài)勢(shì)，水沒(méi)有固定的形狀，兵應(yīng)該的形狀就是避實(shí)擊虛）。
03
我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定適合自己資源能力的競(jìng)爭(zhēng)方式，首先找到還沒(méi)有被對(duì)手完全占領(lǐng)或即使占領(lǐng)依然較弱的敵方下手，要充分的了解對(duì)方，做到知己知彼，集中我方優(yōu)勢(shì)資源奪取已被對(duì)方占領(lǐng)或即使占領(lǐng)也不牢的市場(chǎng)，當(dāng)然我們也可以在對(duì)手已經(jīng)占領(lǐng)而且強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)的市場(chǎng)找到對(duì)方某個(gè)環(huán)節(jié)的弱點(diǎn)，而我方則集中優(yōu)勢(shì)攻其一點(diǎn)，將其做到極致，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)目的。在此之前我們要有企業(yè)的精準(zhǔn)定位，這是一切的前提。首先我們要根據(jù)公司的資源，確定自己適合做哪一部分市場(chǎng)。由此而確定，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，從中選出一個(gè)到兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仔細(xì)分析這些品牌的產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)弱點(diǎn)，從中找到我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
因此盡管企業(yè)和品牌弱小，只要我們采取適合的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不是沒(méi)有取勝的機(jī)會(huì)。1921年當(dāng)初共產(chǎn)黨在南湖開(kāi)會(huì)時(shí)，只有13個(gè)書(shū)生，誰(shuí)知道28年后共產(chǎn)黨可以?shī)Z取天下？共產(chǎn)黨建立之初，要人沒(méi)人、要財(cái)沒(méi)財(cái)、要?jiǎng)輿](méi)勢(shì)，共產(chǎn)黨之所以能夠奪取天下，也是一步一步由小到大、由弱到強(qiáng)，最后雙方力量發(fā)生徹底變化，推翻了國(guó)民黨統(tǒng)治，一舉奪取天下。這是以小勝大、以弱勝?gòu)?qiáng)的最好寫(xiě)照。在商業(yè)領(lǐng)域同樣如此，TCL剛開(kāi)始出來(lái)時(shí)與當(dāng)時(shí)的其他品牌如長(zhǎng)虹、松下比何其弱小，然而20年后的今天，TCL已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)世界的領(lǐng)跑者，這同樣是以小勝大、以弱勝?gòu)?qiáng)的寫(xiě)照。其實(shí)這幾年陶瓷市場(chǎng)雖然艱難，卻也不乏中小品牌從中崛起賺了大錢(qián)，而他們只是用了其中的一兩招而已，大家不妨去了解了解。
任何事情、任何人都是由小、由弱一步步變強(qiáng)變大發(fā)展起來(lái)的，這是事物的發(fā)展規(guī)律。但是一個(gè)嬰兒剛出生，如果照料不好，同樣也很容易夭折。但是如果照料好了，發(fā)展起來(lái)了那也是一發(fā)不可收拾，有著巨大的、無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Γ虼诵〈�、�?qiáng)弱都是相對(duì)的、都是暫時(shí)的，都會(huì)隨著外部條件和內(nèi)部條件的變化而變化，這是亙古不變的真理，只要我們把握了這些規(guī)律，強(qiáng)弱自在手中變化
來(lái)源：中華陶瓷網(wǎng)
