七月流火，當(dāng)下的中國(guó)大地已經(jīng)步入炎熱的夏季。但對(duì)于從事家裝、建材、家具行業(yè)的人來說，市場(chǎng)的情況卻和天氣截然相反，寒意似乎越來越濃。2017年春節(jié)過后，家居市場(chǎng)曾迎來爆發(fā)，3、4月時(shí)市場(chǎng)相當(dāng)紅火。據(jù)悉，全國(guó)各主要市場(chǎng)的家裝公司在這期間的客流、簽單數(shù)量、簽單額都非常好，各品類的主流品牌在這期間的同比增長(zhǎng)都超過30%，個(gè)別優(yōu)秀的領(lǐng)頭羊品牌，有50%左右的高增長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：履霜而堅(jiān)冰至

　　然而在步入5月份后，這種紅火的市場(chǎng)局面迅速降溫。商家感受明顯的是，客流驟然下降，銷售簽單開始加速放緩。進(jìn)入6月后，這種感受就愈發(fā)明顯。

　　“最明顯的是客流下降得非常厲害，和3、4月份相比，平均客流至少下降50%。”這是一位在北京從事家裝行業(yè)十幾年的老板的直接感受。這種感受并不是孤立的案例，在建材和家具領(lǐng)域，5、6月份的增速明顯降下來了，而且不單是北京市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)都呈現(xiàn)出這樣一種態(tài)勢(shì)。家居業(yè)的冬天已來!一些家居企業(yè)老板或總裁給出了這樣的判斷!整個(gè)市場(chǎng)的行情是：2017年上半年好，下半年不好，2018年上半年最難。“履霜而堅(jiān)冰至”，綜合來判斷，這一波家居行業(yè)的冬天持續(xù)時(shí)間將不會(huì)短。

　　是什么誘發(fā)“冬天”到來?

　　首先最主要的原因是樓市市場(chǎng)的冷淡。持續(xù)而日趨嚴(yán)厲的限購(gòu)政策，尤其是從去年下半年開始，樓市限購(gòu)、限貸不斷加碼，讓北京、上海、深圳、杭州、鄭州、成都等主要的一二線城市的樓市陷入“冰封期”。

　　不但是新房市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)也是一樣。二手房交易在北京、上海這樣的城市也可以用慘淡來形容，鏈家等二手房中介開始在北京等地大幅關(guān)閉門店。正所謂“唇亡齒寒”，沒有樓市成交量，裝修客群自然就減少了。

　　需要說明的是，為什么今年3、4月份好呢?因?yàn)闃鞘泻脱b修家居市場(chǎng)大概有1年以上的時(shí)間差。今年春季的需求，主要來自2016年、2017年上半年的購(gòu)房者，當(dāng)這部分客戶消化完之后，市場(chǎng)的需求量自然就下來了。

　　另外一個(gè)導(dǎo)致市場(chǎng)急轉(zhuǎn)之下的原因是，家居行業(yè)的營(yíng)銷前置，多數(shù)家居建材企業(yè)把未來半年、甚至一年的客戶都“吃”完了。家居建材行業(yè)周周做活動(dòng)、月月搞大促，商家為了搶未來預(yù)期的消費(fèi)訂單，啥招數(shù)都使出來了。所以很多半年、一年后裝修的客戶都交了定金，預(yù)約合同金額都已經(jīng)計(jì)入了商家的業(yè)績(jī)當(dāng)中。

　　本來家居建材就是一個(gè)產(chǎn)品過剩的行業(yè)，同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，終端營(yíng)銷拼的刀刀見血，在這種市場(chǎng)的大行情下，除了個(gè)別逆勢(shì)增長(zhǎng)的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)也就很快地感受到了“冬天”的濃濃寒意。

　　丟掉幻想，面對(duì)“冬天”的現(xiàn)實(shí)

　　也許很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)夸張，很多老板也會(huì)認(rèn)為這種言論“危言聳聽”。事實(shí)上，現(xiàn)在很多企業(yè)雖然感受到了市場(chǎng)的變化，但并不認(rèn)為市場(chǎng)的“冬天”已至，更不會(huì)覺得這個(gè)“冬天”會(huì)很冷、很漫長(zhǎng)。但實(shí)際情況是，這就是現(xiàn)實(shí)!正所謂“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。老板對(duì)市場(chǎng)的判斷如果出現(xiàn)失誤，戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施都將是變形的，往往會(huì)事倍而功半，置企業(yè)于困難，乃至危險(xiǎn)境地，這在競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的家居建材行業(yè)將是十分可怕的。

　　如何度過“冬天”，首先就是解決思想意識(shí)的問題，認(rèn)識(shí)并接受事實(shí)，才可能有務(wù)實(shí)的心態(tài)。信心也好，“抱團(tuán)取暖”也好，這些思路是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是你死我活，終究要自己有正確的動(dòng)作，聯(lián)盟營(yíng)銷不同品類合作也要門當(dāng)戶對(duì)，也更考驗(yàn)聯(lián)合營(yíng)銷的組織能力和效率。

　　在市場(chǎng)的“寒冬”期，求人不如求己，不能看別人臉色“越冬”。打鐵終須自身硬，所以只有丟掉幻想、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，千萬不能猶豫和保守，從企業(yè)自身的情況，從市場(chǎng)的調(diào)研分析角度敢于布局、敢于投入，進(jìn)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。