第三屆武漢家具展將于2017年5月18日至21日在武漢國際博覽中心舉辦，屆時還將引進國外家具采購團。近年來，國內家具展會紛紛推出海外家居品牌，不少賣場也紛紛趁勢推出國際家居品牌館。互聯(lián)網帶來的變革正悄然的影響著各行各業(yè)，對衣柜行業(yè)也是如此。

　　由于衣柜產品銷售的固有特征,在國外,線下門店依然是當前家居銷售最主要的渠道,品牌衣柜企業(yè)依靠跟賣場的長期合作占據渠道壁壘,家居電商、互聯(lián)網家裝等新渠道的崛起是改變國外家具行業(yè)的商業(yè)模式的潛在力量。而對于國衣柜經銷商而言，為何普遍鐘愛海外家具品牌?而一旦涉及實際運營，又存在哪些顧慮?

　　原因：

　　1、國內衣柜經銷商看好海外市場前景

　　從接觸到的一些經銷商來看，對于海外衣柜品牌在國內的市場前景非�？春谩�

　　不管對于哪類家具而言，市場空間都是最好的“試金石”。雖然進口家具過去受到不少負面影響，但是近年來，伴隨著消費者對家具行業(yè)了解的增多，真正的海外家具品牌已經逐漸顯露優(yōu)勢。從2000年至今，海外家具進口額總體上升態(tài)勢明顯。從最早的10.37億美元，一路攀升到2015年的154.33億美元。而今年前10個月海外家具進口額也已達109.44億美元。海外家具品牌在國內的市場容量正不斷擴大。

　　“說到底，還是消費市場發(fā)生了變化。以前供需緊張，經銷商賣什么消費者買什么�，F(xiàn)在是供給過剩，不僅如此，主力消費群體在發(fā)生變更的同時，消費理念也在發(fā)生著潛移默化的變化，對設計、對品牌都開始有了追求，所以現(xiàn)在國內也涌現(xiàn)出不少重設計類品牌。”有經銷商如此形容當前的家具終端市場情況。不少衣柜經銷商代理認為，國內家具品牌雖然已經經過了前幾年的“陣痛期”，但是經營壓力未有絲毫減弱，相反，價格戰(zhàn)的硝煙動輒就被掀起，久而久之，感覺只能依靠價格來討得終端消費者的“歡心”。但是那些海外家具品牌，卻不存在這樣的煩惱，一旦完成市場培育，就有消費者愿意為其買單。

　　2、同質化競爭壓縮利潤 經營壓力促使經銷商另辟蹊徑

　　在傳統(tǒng)渠道方面，運營成本高漲已成共識。不僅如此，出于坪效的考慮，實木家具、歐美風格家具大行其道，同質化競爭也在壓縮經銷商的利潤空間。同質化競爭是家具行業(yè)掀起價格戰(zhàn)的直接誘因，設計雷同、材質一致，最后能夠比拼打動消費者的，也只有價格一條路了。因此，如果衣柜企業(yè)要繼續(xù)依附傳統(tǒng)賣場渠道，經銷商就必須能夠找到更具價值的品牌。

　　海外家具品牌則充分具備了這種特質。如果說海外家具市場潛力是吸引家具經銷商的直接原因，那么經營方面的壓力則是另一重要的潛在原因。最關鍵的是，海外家具品牌的店面面積與國內同類品牌其實相差無幾�？紤]到各項成本因素，經銷商開始鐘情于海外衣柜品牌也就不難理解了。

　　3、衣柜經銷商拿到海外家具品牌經營權不易

　　從目前來看，來自美國的美式家具風格品牌較多，而來自意大利的現(xiàn)代家具品牌也有不少，此外還包括來自其他地區(qū)的家具品牌，甚至還有奢侈品旗下的家具產品系列。而根據產品體系的不同，在經營業(yè)態(tài)上都會對經銷商形成考驗。另外還有一些海外家具品牌，其產品體系全面，各種類型家具產品均有涉及，這類品牌往往只適合采用獨立店的形式。海外家具品牌的選擇，更加考驗經銷商的判斷力。

　　據走訪了解到，衣柜經銷商也普遍承認，要想拿到海外家具品牌的經營權，其面臨的條件也更為苛刻。首先就是自身實力的問題，另一個就是品牌的選擇。自身實力很好理解，一旦代理海外家具品牌，從店面裝修到產品備貨，從市場推廣到團隊建設，其付出的成本都要明顯高于國內同類品牌一大截。

　　賣場自身的定位直接決定了是否能夠切入到這塊市場，因此經銷商在賣場的選擇方面也非常明確。而相比較品牌，賣場其實更看重的是海外品牌背后的經銷商，而這類經銷商需擁有資金實力和超前的經營理念方面。當我們在國外家具展上看到互聯(lián)網為家具行業(yè)帶來的新變化時，衣柜企業(yè)需緊跟潮流，與時俱進，讓企業(yè)能夠在不斷變化的市場環(huán)境中不被淘汰!