2009年以來中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，引領(lǐng)著中國建陶行業(yè)蓬勃發(fā)展，也催生了一大批以“量大價(jià)優(yōu)”的方式致勝市場(chǎng)的陶瓷企業(yè)，同時(shí)不斷將中國建陶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能一步步推向頂峰。
在大量的陶瓷企業(yè)產(chǎn)能與產(chǎn)品體系瘋狂擴(kuò)張的背景之下，國內(nèi)建陶行業(yè)仍不乏在某一領(lǐng)域或某幾個(gè)領(lǐng)域默默耕耘的創(chuàng)新者，他們?cè)谑袌?chǎng)剛性需求不斷增長的市場(chǎng)局面下仍堅(jiān)持創(chuàng)新，將目光聚焦于品牌自身的優(yōu)勢(shì)之處持續(xù)發(fā)力，不斷創(chuàng)造出該品牌在其優(yōu)勢(shì)品類產(chǎn)品的新輝煌。
品類聚焦戰(zhàn)略成就了這些企業(yè)時(shí)至今日在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
陶瓷市場(chǎng)的新藍(lán)海該如何開拓？產(chǎn)品的聚焦戰(zhàn)略該如何準(zhǔn)確定位？時(shí)至今日聚焦戰(zhàn)略卓效顯著的企業(yè)未來該如何深化聚焦戰(zhàn)略？
帶著這一系列問題，本報(bào)記者對(duì)行業(yè)若干聚焦戰(zhàn)略特色鮮明的品牌進(jìn)行了采訪。
針對(duì)消費(fèi)需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)打造聚焦戰(zhàn)略
當(dāng)前，中國建陶行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，在終端市場(chǎng)，由瓷磚生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的“賣方時(shí)代”已經(jīng)一去不復(fù)返。在買方主導(dǎo)市場(chǎng)、消費(fèi)者日趨理性、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷多元化的局面下，瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)的盈利能力不斷下滑，陶瓷企業(yè)要獲得發(fā)展與提升，不得不思考的首要問題是——消費(fèi)者真正需要的是什么、市場(chǎng)將走向何方、企業(yè)要做什么；其次，企業(yè)在看清市場(chǎng)需求與流行趨勢(shì)之后，應(yīng)該明確自身在行業(yè)中的地位，找出自身的特色，分析自身按照市場(chǎng)流行趨勢(shì)發(fā)展是否具有優(yōu)勢(shì)；最后，明確企業(yè)自身適合走什么路線。綜合這三大要素，就可以定位出新形勢(shì)下企業(yè)戰(zhàn)略的方向。
中國建陶行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展30余年來，在發(fā)展起步階段，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，瓷磚產(chǎn)品更多地是以滿足消費(fèi)者家裝實(shí)用功能為主，滿足裝飾與美觀的功能為輔。時(shí)至今日，雖然瓷磚的花色、品類、規(guī)格越來越豐富，但在裝飾風(fēng)格上卻大多呈現(xiàn)過度裝飾的奢華風(fēng)。新產(chǎn)品的推出缺乏原創(chuàng)，行業(yè)模仿與抄襲盛行，不少企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的空間風(fēng)格并不符合消費(fèi)者個(gè)性、自然簡(jiǎn)約的消費(fèi)需求。
毫無疑問，建陶行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式亟待改變，這也為立志改變與提升的企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間。而歷經(jīng)多年的高速發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，消費(fèi)者在經(jīng)歷長時(shí)間浮躁、忙碌的工作之后，心態(tài)也逐漸回歸，渴望自然舒適、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的生活方式，這為建陶企業(yè)模式轉(zhuǎn)變提供了方向。
我們?cè)谏钊肓私馐袌?chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，在時(shí)下最流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)歐、復(fù)古歐式、田園風(fēng)、新中式等諸多風(fēng)格中，現(xiàn)代風(fēng)格受到了50%以上消費(fèi)者的喜愛，現(xiàn)代簡(jiǎn)約與簡(jiǎn)歐風(fēng)格更是受到了80%以上的消費(fèi)者喜愛，這直接促成了興輝瓷磚將品牌定位成了現(xiàn)代風(fēng)格的方向。
更為重要的是，奢華風(fēng)潮經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在中國市場(chǎng)逐漸淪為主流消費(fèi)的邊緣，輕奢侈、重時(shí)尚顯現(xiàn)出成為消費(fèi)主流的趨勢(shì)，于是興輝瓷磚在牢牢把握現(xiàn)代風(fēng)格的同時(shí)，為產(chǎn)品融入了輕奢的元素，品牌要為消費(fèi)者提供的是一種“現(xiàn)代輕奢生活”的概念，這要求企業(yè)為消費(fèi)者提供的必須是自然舒適、簡(jiǎn)約高雅、品質(zhì)高、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。
作為中美合資企業(yè)，興輝瓷磚多年來都在向美國市場(chǎng)出口瓷磚產(chǎn)品，公司在現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這為品牌在國內(nèi)定位現(xiàn)代輕奢風(fēng)格提供了硬件基礎(chǔ)。經(jīng)過一年多的策劃籌備，興輝瓷磚在2015年下半年提出現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的定位之后，在很短的時(shí)間內(nèi)就完成了產(chǎn)品體系的建設(shè)。聚焦現(xiàn)代輕奢風(fēng)格并非聚焦某一個(gè)品類，而是聚焦所有能夠表現(xiàn)現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品，諸如（興輝原創(chuàng)的）金剛釉·魔石、魔術(shù)墻磚、木紋磚、水泥磚、砂巖等。
在產(chǎn)品體系建立完備之后，經(jīng)銷商升級(jí)與渠道建設(shè)成為了興輝品牌聚焦現(xiàn)代輕奢的重中之重。在經(jīng)銷商店面與團(tuán)隊(duì)升級(jí)的過程中，興輝瓷磚以重點(diǎn)扶持的方式率先在國內(nèi)推出了若干樣板店面，以實(shí)實(shí)在在的案例來引導(dǎo)全國的經(jīng)銷商，時(shí)至今日，品牌在國內(nèi)改造升級(jí)的店面已經(jīng)超過了100家。
對(duì)中國建陶行業(yè)而言，企業(yè)走何種戰(zhàn)略要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段與優(yōu)勢(shì)而定。未來，中國建陶行業(yè)所有企業(yè)繼續(xù)走體量擴(kuò)張的模式顯然不現(xiàn)實(shí)，毫無疑問兩類品牌將成市場(chǎng)主流：其一是品牌知名度高，經(jīng)銷商、渠道布局廣，產(chǎn)品品類全、品牌銷售體量大的企業(yè)，該企業(yè)可以發(fā)揮品牌與渠道的優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)做減法，通過對(duì)外貼牌完善產(chǎn)能，依托其強(qiáng)勢(shì)的品牌與渠道影響力實(shí)現(xiàn)銷售的提升；其二是依靠在某一領(lǐng)域或某幾個(gè)領(lǐng)域聚焦、服務(wù)特定人群與渠道的企業(yè)，該企業(yè)以聚焦某些產(chǎn)品與某些消費(fèi)者為戰(zhàn)略，不斷打造品牌在某個(gè)領(lǐng)域的知名度；而對(duì)于既沒有品牌知名度與規(guī)模，又不具備聚焦戰(zhàn)略的企業(yè)而言，未來的發(fā)展將越發(fā)艱難。
聚焦要在橫向做減法，在縱向做加法
市場(chǎng)細(xì)分是行業(yè)發(fā)展的必然方向，市場(chǎng)是不斷變化的，企業(yè)不應(yīng)有內(nèi)向思維，而是著重考慮外部環(huán)境�，F(xiàn)在市場(chǎng)需求多樣化，消費(fèi)呈年輕化，整個(gè)家居行業(yè)都是這樣，我們陶瓷行業(yè)也不例外。因此，企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)更多要向終端靠攏，企業(yè)不能滿足所有消費(fèi)者的需求，那就要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)去滿足部分的消費(fèi)者。
聚焦戰(zhàn)略就是差異化的一種，就是在市場(chǎng)上尋找差異化的發(fā)展機(jī)會(huì)。需要注意的是，差異化雖然強(qiáng)調(diào)與眾不同，但是也要有“眾”作為基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)認(rèn)知和市場(chǎng)基礎(chǔ)。如果沒有這些基礎(chǔ)知識(shí)去支撐，那這種差異化的產(chǎn)品就只能是孤芳自賞。
產(chǎn)品聚焦在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期具有一定優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在后期還需要有一系列的措施來保持優(yōu)勢(shì)。先開始進(jìn)行聚焦的企業(yè)比別人早了一步，但是也僅僅是一步，別人會(huì)立即發(fā)現(xiàn)并跟進(jìn)，只有不停往前才能一直領(lǐng)先。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，市場(chǎng)容量就這么多，陶企要找到藍(lán)海市場(chǎng)，避開競(jìng)爭(zhēng)的紅海。
建材是家居行業(yè)的部分，現(xiàn)在家居行業(yè)具有年輕化、風(fēng)格化和整裝化三大趨勢(shì)，建材行業(yè)也不例外。如今的瓷磚產(chǎn)品越來越多樣化，消費(fèi)者也越來越年輕化，這些年輕的消費(fèi)者追求的是與眾不同的個(gè)性產(chǎn)品，許多陶瓷企業(yè)也在迎合這個(gè)消費(fèi)群體的多元化需求。維京通過分析行業(yè)趨勢(shì)，最終定位在現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格產(chǎn)品，針對(duì)喜愛現(xiàn)代簡(jiǎn)約這種風(fēng)格的年輕消費(fèi)者，不斷研發(fā)符合這種風(fēng)格的產(chǎn)品。
從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來看，新品牌和中小企業(yè)更應(yīng)該進(jìn)行聚焦，將聚焦作為企業(yè)經(jīng)營的切入點(diǎn)，發(fā)揮和放大自己的優(yōu)勢(shì)，做好定位，并保證能有效落地。在銷售中，產(chǎn)品是起點(diǎn)，消費(fèi)是終點(diǎn)，首先要把產(chǎn)品做精做到極致，還要經(jīng)過渠道、用戶、品牌、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)作才能達(dá)成消費(fèi)，這是一個(gè)系統(tǒng)的聚焦、系統(tǒng)化的運(yùn)營，缺一不可。
新品牌和中小企業(yè)相對(duì)來說進(jìn)行產(chǎn)品聚焦會(huì)容易一點(diǎn)，而老牌企業(yè)原本擁有一個(gè)成型的營銷系統(tǒng)，產(chǎn)品和經(jīng)銷商都比較成熟，要進(jìn)行產(chǎn)品聚焦難度較大，但是也可以在傳統(tǒng)產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，煥發(fā)新的機(jī)遇。
在我看來，聚焦具體分橫向和縱向，橫向要做減法，產(chǎn)品的定位要有取舍，認(rèn)清企業(yè)的能力和長處，對(duì)有限的資源進(jìn)行挖掘，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不貪多；在縱向上則要做加法，在設(shè)計(jì)、服務(wù)和營銷等方面做加法，做深做透，形成一套可建立、輸出、執(zhí)行、復(fù)制的系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)。維京的兩個(gè)聚焦點(diǎn)是極簡(jiǎn)主義的經(jīng)營思維和現(xiàn)代簡(jiǎn)約的家居風(fēng)格，產(chǎn)品只是其中的一個(gè)元素，只要圍繞著這兩個(gè)聚焦點(diǎn)進(jìn)行合理的調(diào)整優(yōu)化，就能配搭出客戶需要的產(chǎn)品。
聚焦要專注，做好自己
產(chǎn)品聚焦是基于企業(yè)運(yùn)營的整體戰(zhàn)略考慮。在陶瓷行業(yè)，有很多適用于不同家裝風(fēng)格的產(chǎn)品，費(fèi)羅娜做出口起家，在五六年前就從國外了解到簡(jiǎn)約風(fēng)格的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，在�?dāng)時(shí)簡(jiǎn)約風(fēng)格的推廣難度較大的情況下，費(fèi)羅娜根據(jù)自身的企業(yè)實(shí)力和客戶需求做了一場(chǎng)“豪賭”，定位在簡(jiǎn)約風(fēng)格延伸下的細(xì)分版塊——水泥磚，從生產(chǎn)的投入和市場(chǎng)的培育上都是從沒有企業(yè)做過的，能發(fā)展到今天是企業(yè)專注做好聚焦的成果。
從產(chǎn)品到品牌的聚焦是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格在轉(zhuǎn)變，但是消費(fèi)者在瓷磚市場(chǎng)上很難找到差異化的產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，并自發(fā)地走上差異化的道路。
在某個(gè)領(lǐng)域里，別的企業(yè)做的產(chǎn)品已經(jīng)是拔尖的水平，我們不必再擠進(jìn)去跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)該做別人沒有做的產(chǎn)品。聚焦要以產(chǎn)品為主線進(jìn)行開發(fā)，在倉儲(chǔ)、推廣、營銷、團(tuán)隊(duì)和品牌等方面都要花大的力度去運(yùn)作。費(fèi)羅娜要做的就是成為一個(gè)“工具箱”里面的一款必須用到的“工具”，其他的“工具”自然有其他人來擔(dān)當(dāng)。
所謂聚焦戰(zhàn)略就是尋找差異化，與別人越不同就越有價(jià)值。堅(jiān)持做同一款產(chǎn)品，五年時(shí)間會(huì)成為專業(yè)的廠家，十年時(shí)間可以成為專家，十五年就能夠進(jìn)入頂尖的行列。自己成為不了別人，別人也復(fù)制不了自己，只要做好自己，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立好組織架構(gòu)和經(jīng)營體系，就能在自己的領(lǐng)域里成為領(lǐng)航者。
模仿者和投機(jī)者是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的阻力，也是做產(chǎn)品聚焦的企業(yè)所擔(dān)心的。模仿出來的產(chǎn)品和品牌對(duì)原創(chuàng)企業(yè)造成的打擊是很大的，輕則影響市場(chǎng)銷售，重則摧毀企業(yè)信譽(yù)，特別是剛在市場(chǎng)上站住腳的企業(yè)，可能會(huì)因此失去發(fā)展動(dòng)力；投機(jī)分子也是擾亂市場(chǎng)秩序的主要因素之一，不僅會(huì)制約行業(yè)的良性發(fā)展，還會(huì)營造“歪風(fēng)”，使企業(yè)和消費(fèi)者失去信心。
按照目前的行業(yè)形勢(shì)，企業(yè)必須要把握好時(shí)機(jī)，只要方向?qū)α耍?0%-40%的成功率就要大膽去做，如果等到所有的東西都準(zhǔn)備就緒時(shí)已經(jīng)為時(shí)已晚了，效率是關(guān)鍵。做好聚焦并不容易，市場(chǎng)的蛋糕很大，聚焦需要企業(yè)堅(jiān)守其中的一個(gè)版塊，很多企業(yè)堅(jiān)持不住，抵擋不了誘惑。
以往有的品牌通過產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略樹立起行業(yè)地位，打造成為行業(yè)知名品牌，之后再邁出全品類戰(zhàn)略。以后這種戰(zhàn)略很難行得通，一個(gè)企業(yè)擁有了一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，客戶與企業(yè)進(jìn)行合作也只是瞄準(zhǔn)了這款產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品只是附屬，從投資角度來說會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)的累贅。未來的趨勢(shì)是市場(chǎng)細(xì)分，而且是徹底的細(xì)分。
我們這個(gè)時(shí)代需要標(biāo)簽，聚焦就是找到自己的標(biāo)簽并不斷塑造和深化這個(gè)標(biāo)簽，最終被所有人認(rèn)可。能否保住這個(gè)標(biāo)簽是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說了算的，企業(yè)只能一直堅(jiān)持走下去，保持優(yōu)勢(shì)才能不被超越。
聚焦市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)特定人群，打造具有獨(dú)特產(chǎn)品體系的優(yōu)秀品牌
當(dāng)前，陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生重大變化，不管是行業(yè)產(chǎn)能還是陶瓷企業(yè)的產(chǎn)能都已經(jīng)難以大規(guī)模增長。在瓷磚產(chǎn)品消費(fèi)粗放階段，消費(fèi)者通常可以在一家企業(yè)里選擇所有類型的產(chǎn)品；現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)細(xì)分階段，這要求企業(yè)聚焦某一部分產(chǎn)品，不斷做到專業(yè)化。未來，如果每個(gè)企業(yè)都走大而全的道路，做出來的產(chǎn)品將多而不精，毫無特色可言，根本無法適應(yīng)日趨多元化的消費(fèi)需求。
中國建陶行業(yè)歷經(jīng)30余年產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展，大量的企業(yè)依靠量大價(jià)優(yōu)的模式獲得了發(fā)展，但近年來隨著市場(chǎng)的變化，大而全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)往往缺乏特色與個(gè)性，消費(fèi)者也在逐漸流失，對(duì)陶瓷品牌而言，現(xiàn)在及未來不一定要繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模，而應(yīng)注重在某一領(lǐng)域深度發(fā)展，聚焦在某一領(lǐng)域精耕細(xì)作。
時(shí)下市場(chǎng)最重要的特點(diǎn)就是消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生重大變化，消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品精細(xì)化的程度要求越來越高，除了實(shí)用性，更關(guān)注產(chǎn)品的文化調(diào)性、個(gè)性元素、設(shè)計(jì)風(fēng)格、配套應(yīng)用等。
當(dāng)前80、90后逐漸成為消費(fèi)主體，尤其是隨著中國開放程度的不斷提升，中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與國際流行趨勢(shì)日漸同步，現(xiàn)代風(fēng)格的仿古磚產(chǎn)品在國內(nèi)熱度也不斷升溫。
歐文萊陶瓷過去銷售重心主要在國際市場(chǎng)，產(chǎn)品風(fēng)格也以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、國際范為特色，中國市場(chǎng)早期的消費(fèi)觀、審美觀與國際主流特點(diǎn)還存在較大差距，現(xiàn)代仿古磚類型產(chǎn)品的消費(fèi)比例與規(guī)模還尚小，但隨著具有國際視野的新生代消費(fèi)力拉升，裝修審美觀念向現(xiàn)代簡(jiǎn)約方向轉(zhuǎn)變，中國市場(chǎng)正與國際市場(chǎng)逐步趨同。歐文萊早期發(fā)展也因應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，適當(dāng)補(bǔ)充了大理石瓷磚、微晶石產(chǎn)品的品類，但國內(nèi)瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)多元化程度不斷加劇，該補(bǔ)充型的產(chǎn)品銷售量發(fā)展突破并不大�！�
伴隨新型消費(fèi)群體主力上臺(tái)，中國逐步融入國際化背景之下，歐文萊陶瓷利用自身國際品牌優(yōu)勢(shì)，重力強(qiáng)化現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，提出現(xiàn)代仿古磚品類概念，并將產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦于現(xiàn)代仿古磚領(lǐng)域。
簡(jiǎn)約、自然、休閑等都是現(xiàn)代仿古磚空間的表現(xiàn)特征，歐文萊陶瓷聚焦現(xiàn)代仿古磚，并沒有局限于某一款產(chǎn)品或單一工藝，而是在聚焦現(xiàn)代仿古的產(chǎn)品戰(zhàn)略下，大膽發(fā)散產(chǎn)品體系的包容性，產(chǎn)品體系的打造圍繞“現(xiàn)代風(fēng)、國際范”展開。根據(jù)歐文萊的產(chǎn)品理解，其實(shí)消費(fèi)者并非單純需要某種瓷磚或元素，其最終是要現(xiàn)代感、時(shí)尚感、國際感特色的空間裝飾效果。所以，歐文萊現(xiàn)代仿古磚產(chǎn)品無論是亞光、微光、星光、柔光、高光等不同的工藝，還是肌膚釉、糖果釉、透明釉等不同的技術(shù)，都是要給消費(fèi)者呈現(xiàn)這種效果的手法之一。
歐文萊陶瓷領(lǐng)行業(yè)之先塑造了現(xiàn)代仿古磚的概念之后，持續(xù)把這一概念完成系統(tǒng)化，涵括品牌的認(rèn)知、產(chǎn)品工藝規(guī)格與體系的健全、空間效果的應(yīng)用等多重鏈條環(huán)節(jié)。歐文萊做現(xiàn)代風(fēng)格中有很多細(xì)化的品類劃分，比如工業(yè)水泥風(fēng)、原生石材風(fēng)、自然木紋風(fēng)、新派時(shí)尚風(fēng)等，從而形成了成熟完善的現(xiàn)代風(fēng)的產(chǎn)品系統(tǒng)。歐文萊聚焦此類產(chǎn)品就是要抓住特定領(lǐng)域的消費(fèi)群體，特別是80、90后的精英階層有很高的審美能力，歐文萊緊緊聚焦現(xiàn)代仿古磚領(lǐng)域做文章，就是為了實(shí)現(xiàn)與這部分消費(fèi)群體在個(gè)性、國際、休閑、時(shí)尚化需求的零距離。
在現(xiàn)代仿古磚產(chǎn)品推廣與品牌傳播上，歐文萊摒棄了以往建陶行業(yè)品牌推廣上傳統(tǒng)說教、生硬、威權(quán)式的宣傳手法，而是采取接地氣式的現(xiàn)代仿古磚概念滲透，以生活模式切入，在廣告文案與廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意上并沒有向消費(fèi)者強(qiáng)加“歐文萊現(xiàn)代仿古磚最強(qiáng)最好”之類的大概念，而是采用新生代最熱衷的幽默、風(fēng)趣、網(wǎng)絡(luò)化的語言，生動(dòng)地表達(dá)了現(xiàn)代仿古磚的優(yōu)勢(shì)之處，而對(duì)于歐文萊品牌的宣傳，則潛移默化地實(shí)現(xiàn)了走心的效果，而此類手法正是互聯(lián)網(wǎng)思維的傳播精髓。
未來，中國市場(chǎng)的消費(fèi)需求將更加多元化、專業(yè)化，陶企如果繼續(xù)以往產(chǎn)品品類大而全、服務(wù)市場(chǎng)所有消費(fèi)客戶的戰(zhàn)略只會(huì)令到品牌產(chǎn)品全而不精、渠道打造廣而不深，在市場(chǎng)消費(fèi)日趨理性分化的大背景下，陶企只有不斷分析市場(chǎng)、把握消費(fèi)趨勢(shì)、細(xì)分消費(fèi)群體、服務(wù)特定人群才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可，中國的瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)未來將繼續(xù)提升，但對(duì)企業(yè)來說一定要明確產(chǎn)品定位與客戶定位，提升在特定產(chǎn)品與客戶、渠道上的話語權(quán)，在某一領(lǐng)域或某幾個(gè)領(lǐng)域采取聚焦戰(zhàn)略、精耕細(xì)作，穩(wěn)步提升。
