隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰也在加速，衛(wèi)浴行業(yè)正在經(jīng)歷這樣的歷程，一批品牌出現(xiàn)，一批品牌消失，而在消失的品牌中，多以二三線(xiàn)品牌為主。對(duì)此，二三線(xiàn)品牌是否就應(yīng)該妄自菲薄，自暴自棄呢?答案顯然不是!二三線(xiàn)品牌應(yīng)該重新布局戰(zhàn)略，以求重生。

　　二三線(xiàn)品牌窘迫現(xiàn)狀

　　縱觀(guān)全國(guó)市場(chǎng)，看看國(guó)外品牌的銷(xiāo)售額，很多二三線(xiàn)衛(wèi)浴品牌不免憂(yōu)慮于今后的發(fā)展，因?yàn)樗麄儧](méi)有一線(xiàn)品牌的知名度，也沒(méi)有“小作坊”的價(jià)格，處于一個(gè)不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者分為兩類(lèi)，一類(lèi)只選擇大品牌;再一類(lèi)只選擇便宜產(chǎn)品。“像我們經(jīng)營(yíng)的這些‘名不見(jiàn)經(jīng)傳’的二三線(xiàn)品牌，根本無(wú)人問(wèn)津，為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去，現(xiàn)在店內(nèi)只能‘借’一些大品牌來(lái)‘撐門(mén)面’，或者干脆將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。”這樣的方法自然無(wú)異于飲鴆止渴。

　　營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域選擇一線(xiàn)品牌薄弱環(huán)節(jié)

　　二三線(xiàn)衛(wèi)浴品牌要學(xué)會(huì)尋找一線(xiàn)品牌在市場(chǎng)的薄弱區(qū)域。一線(xiàn)品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上再厲害，也不可能做到全部區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋和占領(lǐng)，也有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域，正是二、三線(xiàn)品牌突圍的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域。先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域。二三線(xiàn)衛(wèi)浴品牌在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域選擇上，盡量不要跟一線(xiàn)品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場(chǎng)，因?yàn)樾∑放七�沒(méi)這個(gè)實(shí)力與一線(xiàn)品牌抗衡。

　　抓住時(shí)機(jī)打入城鎮(zhèn)市場(chǎng)

　　同時(shí)，因目前市場(chǎng)受到上游房產(chǎn)影響，家居行業(yè)受到重創(chuàng)，這其實(shí)已經(jīng)給了二三線(xiàn)衛(wèi)浴品牌發(fā)力的好機(jī)會(huì)。在做好產(chǎn)品的前提下，做好下沉到城鎮(zhèn)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，做好一線(xiàn)城市的服務(wù)，給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持，比如根據(jù)產(chǎn)品做出相應(yīng)促銷(xiāo)措施等。厚積薄發(fā)，二三線(xiàn)衛(wèi)浴品牌只有持之以恒，攜帶“尖刀”出擊，才能真正走到主流市場(chǎng)。

　　現(xiàn)階段， 一線(xiàn)企業(yè)把注意力進(jìn)一步放在了導(dǎo)購(gòu)和售后服務(wù)上。二三線(xiàn)衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)要意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，抓住好這一發(fā)展契機(jī)，立足于提升自己的品牌形象建設(shè)，為招商做好前期宣傳。