隨著建陶市場(chǎng)淡季悄然來臨,6月份以來相繼有外墻磚生產(chǎn)線停了下來。與以往相比今年淡季似乎提前到來了,以致外墻磚企業(yè)大吐苦水。最近,筆者走訪數(shù)家外墻磚企業(yè),所見所聞也都是圍繞擔(dān)心降價(jià)。尤其是批發(fā)型的市場(chǎng)磚,生意越來越淡,存在跌價(jià)搶客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
外墻磚主產(chǎn)區(qū)泉州,企業(yè)有兩類經(jīng)營(yíng)模式,一類是訂單型———工程磚,一類是批發(fā)型———市場(chǎng)磚。訂單型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,批發(fā)型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格往往是隨波逐流。
看看這兩個(gè)類型企業(yè),對(duì)燃料降價(jià)的反應(yīng)也就從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)與弱。批發(fā)型企業(yè)市場(chǎng)份額早已被其他產(chǎn)區(qū)低價(jià)搶占了,現(xiàn)在燃?xì)饨祪r(jià)與產(chǎn)量縮水相比,可以說是杯水車薪?蓪(duì)于訂單型企業(yè),由于原先產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)觸底,燃?xì)饨祪r(jià)所帶來的效益純屬利潤(rùn),當(dāng)然對(duì)期盼已久的燃?xì)饨祪r(jià)感到興奮不已。
上半年泉州生產(chǎn)線僅開啟50%左右,進(jìn)入6月份以來,外墻磚生意再次下滑,庫(kù)存壓力上升,以致不少生產(chǎn)線隨著陸續(xù)停產(chǎn)。其實(shí),對(duì)于陶瓷行業(yè),減產(chǎn)、掉價(jià)已經(jīng)是再平常不過的事了。
筆者之所以關(guān)注泉州外墻磚近期動(dòng)向,一是泉州作為外墻磚主產(chǎn)區(qū),企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨更多的挑戰(zhàn),一旦應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的難度加大,或受山東客戶轉(zhuǎn)移地板磚生意好轉(zhuǎn)的誘惑,就會(huì)有更多外墻磚企業(yè)考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。這樣即影響到仿古地板磚的競(jìng)爭(zhēng),也失去外墻磚主產(chǎn)區(qū)地位和產(chǎn)品方向的引領(lǐng)性。失去區(qū)域品牌影響力的優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中就比現(xiàn)在更為被動(dòng)得多。二是因?yàn)橥鈮ζ髽I(yè)對(duì)“新生力量”的擔(dān)憂,接下來存在加劇產(chǎn)區(qū)內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。所以要剖析問題,尋找化解風(fēng)險(xiǎn)的途徑。
而致使泉州外墻市場(chǎng)磚價(jià)格有可能走低的風(fēng)險(xiǎn),受市場(chǎng)形勢(shì)影響只是一方面。更為重要的是,外產(chǎn)區(qū)針對(duì)泉州產(chǎn)品為參照,以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,搶占泉州外墻磚原有市場(chǎng)份額。噴墨磚主要是受到江西影響,彩瑪磚影響則更多是來自廣西。
再一方面,生意萎縮庫(kù)存壓力加大,企業(yè)為了換取運(yùn)行資金不得已降價(jià),以及供應(yīng)商抵款磚低價(jià)拋售等現(xiàn)象也都對(duì)市場(chǎng)磚產(chǎn)生一定的影響。
還有一股“新生力量”也將對(duì)泉州外墻行業(yè)產(chǎn)生重要影響。近年來,泉州外墻磚誕生了專業(yè)型生產(chǎn)新模式,即一批生產(chǎn)管理、技術(shù)人員組成團(tuán)隊(duì)承包生產(chǎn)線,該團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)優(yōu)勢(shì),把降低下來的成本讓利給客戶,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯,而吸引大批貼牌商。隨著這股“新生力量”的壯大,有可能對(duì)泉州外墻磚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)需求、經(jīng)銷商反饋信息等方面情況看,批發(fā)型市場(chǎng)磚競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步惡化的可能性還是存在的。雖然目前河南、江西等產(chǎn)區(qū)環(huán)保力度加強(qiáng),在一定程度上影響了企業(yè)生產(chǎn),可能對(duì)泉州企業(yè)會(huì)帶來短期利好。但隨著環(huán)保力度的加大,也加速去庫(kù)存、淘汰一些不健康企業(yè),使得內(nèi)陸產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品提升加速。
那么,“新生力量”是否會(huì)聚集越來越多的技術(shù)、管理人才,是否會(huì)促進(jìn)泉州企業(yè)快速形成新的競(jìng)爭(zhēng)力,從而再次引領(lǐng)外墻磚產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展,時(shí)間會(huì)給予檢驗(yàn)。
而應(yīng)對(duì)接下來批發(fā)型市場(chǎng)磚競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)即要看到短期效應(yīng)也要著眼于長(zhǎng)效。首先是借助內(nèi)外部環(huán)境變化穩(wěn)住價(jià)格。外產(chǎn)區(qū)環(huán)保成本上漲,泉州天然氣降價(jià),外加泉州生產(chǎn)外墻磚的技術(shù)優(yōu)勢(shì),與外產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)成本差距正在縮小,在一定程度上扭轉(zhuǎn)了泉州企業(yè)成本劣勢(shì)。
由于受惠山東客戶轉(zhuǎn)移,一部分外墻磚生產(chǎn)線改為生產(chǎn)小仿古磚(地爬墻)、木紋條磚,減輕了產(chǎn)區(qū)內(nèi)部外墻磚競(jìng)爭(zhēng)壓力。300×600(mm)薄磚產(chǎn)品增加,降低了企業(yè)在外墻常規(guī)產(chǎn)品的權(quán)重,在一定程度上減小了常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。
其次是做薄常規(guī)產(chǎn)品,引領(lǐng)外墻磚發(fā)展新方向。最近一次與一位長(zhǎng)期從事外墻磚產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理的知名人士探討外墻磚做薄一事,該人士表示,外墻磚300×600(mm)、230×480(mm)兩種規(guī)格,目前已經(jīng)做薄了,也得到了消費(fèi)者普遍接受。下一階段生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該把所有外墻產(chǎn)品都做薄。在技術(shù)上,不論是平面、凹凸面產(chǎn)品做薄都不存在問題,關(guān)鍵是市場(chǎng)接不接受的問題。
筆者認(rèn)為,市場(chǎng)是靠生產(chǎn)企業(yè)、銷售人員、輿論去引導(dǎo)的。只要是生產(chǎn)、消費(fèi)雙方都受益的產(chǎn)品,就是代表發(fā)展方向,企業(yè)沿著這個(gè)方向去努力就一定會(huì)收獲。
還有回歸做通體磚,降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。從近幾年噴墨機(jī)的大量使用情況看,加劇了陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化,也加深了行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)外墻磚表面日久后也存在變色的可能性。運(yùn)用傳統(tǒng)工藝做各自想做的通體產(chǎn)品,即可避免建筑物外立面千篇一律,也可降低消費(fèi)者以產(chǎn)品價(jià)格為選擇考量,減少企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
促進(jìn)“新生力量”由產(chǎn)量、成本優(yōu)勢(shì)型,向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)型轉(zhuǎn)變。隨著時(shí)間推移,產(chǎn)品的升級(jí)變化,產(chǎn)區(qū)間的成本差距將會(huì)越來越小,企業(yè)之間的產(chǎn)品成本也會(huì)失去可比性。為此,“新生力量”應(yīng)憑借技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力之長(zhǎng),與實(shí)力雄厚,但產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)實(shí)能力之短的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),即推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的同時(shí),也發(fā)展強(qiáng)大自己。