都說21世紀(jì)是電商時代，是互聯(lián)網(wǎng)的天下。但是又有誰知道企業(yè)進(jìn)入電商時代背后需要花費(fèi)多大的成本，又要用多少人力物力才能回本。
2012年底，品一照明正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域，于2013年首次參加“雙十一”活動便取得了驕人成績，在照明行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。2015年的“雙十一”更是在天貓商城獲得1216萬元成交量的好成績，可如今，這個曾經(jīng)的照明行業(yè)“電商黑馬”卻因?yàn)橘Y金鏈斷裂而準(zhǔn)備申請破產(chǎn)清算。
表面風(fēng)光，內(nèi)里虧損
據(jù)品一照明梁榮華所說，品一起初的做法是想通過低價取得市場，從而在產(chǎn)品定價上多是1.5和1.8銷售系數(shù)，也就是說成本為100的貨物在天貓賣150，這就是1.5的系數(shù)。安財務(wù)核算角度1.5系數(shù)就是33%的銷售毛利率，1.7就是40%的銷售毛利率。而目前照明行業(yè)的毛是在25%-30%區(qū)間，這么看，品一的毛利率也不低，可為什么還是在虧錢呢？其實(shí)如果是真正搞電商的人應(yīng)該知道，天貓商城的運(yùn)營成本是非常重，有很多的費(fèi)用和支出是無法逾越的，剛進(jìn)駐就要交保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)、傭金（實(shí)時劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)），以及后期的推廣費(fèi)、人工費(fèi)用、物流費(fèi)用、售后損耗費(fèi)用等等的，如果算上各種稅費(fèi)，就算不虧損，也基本上無利可賺。
電商平臺，漏洞大
品一照明倒下了，但很多人罵的是馬云，為什么？因?yàn)樘熵�、淘寶等的綜合電商平臺本來就存在漏洞，產(chǎn)品監(jiān)管不嚴(yán)格，審核不過關(guān)，假貨比真貨多，造成惡劣的市場競爭，比低價、免運(yùn)費(fèi)等的虧本買賣不僅害了官網(wǎng)店，更害了實(shí)體店。更何況現(xiàn)在的消費(fèi)者要的就是便宜，沖著就是價錢，所以品牌企業(yè)賣高了自然就難賣出去，銷量不行，產(chǎn)品排位自然就低了。
陶企進(jìn)駐電商，三思而后行
品一照明的倒下恰好給那些準(zhǔn)備進(jìn)駐電商平臺的企業(yè)提了個醒，現(xiàn)階段的市場兩極分化，一邊是低價取勝，快速取得市場，另一邊是堅(jiān)持做品牌，打持久戰(zhàn)。
低價取勝的那一批，很快就卷入了市場價格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤太低，同時無法兼顧品牌品質(zhì)和售后保障，所以導(dǎo)致后面一系列的資金鏈斷裂，無法正常運(yùn)行。
堅(jiān)持做品牌的那一批，雖然前進(jìn)腳步慢，但是在不斷地摸索中，找到利弊點(diǎn)，找到不足處，不斷去完善，盡可能的不打價格戰(zhàn)，保證利潤的同時，也保證對公司、員工、消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，做到穩(wěn)步求發(fā)展。
切記，不要隨大流，不要見有利可圖就去分一杯羹，入市前要估計好自身企業(yè)的實(shí)力，承受風(fēng)險的能力，堅(jiān)持線上線下同時發(fā)展，不要因此失彼，資源要分布平均。
做好品牌，打好根基
我們一直都在說，一個企業(yè)最重要就是守好企業(yè)傳統(tǒng)，打好企業(yè)根基，無論多大的風(fēng)浪也能冷靜面對。做出品牌特色，找好企業(yè)定位，才能更快更準(zhǔn)確的去找準(zhǔn)顧客，找對顧客需求。切忌產(chǎn)品同質(zhì)化，要賦予產(chǎn)品工匠精神。
