一般而言，消費(fèi)者購買商品要經(jīng)過工廠→商家→消費(fèi)者三種過程，而“工廠店”采用從工廠直接到消費(fèi)者的直銷模式，省去了繁雜冗多的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者購買更加的便利，價(jià)格也更為便宜，這極具優(yōu)勢(shì)的“工廠店”模式，讓不少家具品牌企業(yè)開始涉足，打造更為直觀的全線產(chǎn)品展示廳，進(jìn)一步提高消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任。但是，并不是所有的企業(yè)都適合開設(shè)“工廠店”，“工廠店”的銷售模式是在怎樣的情況下出現(xiàn)的呢?

　　原因：多重因素影響家具品牌開設(shè)“工廠店”

　　近年來，家具品牌商在布置展廳時(shí)，越來越重視體驗(yàn)感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因?yàn)椴荒芎唵蔚牧_列擺放，所以像榮麟家居、曲美家具、非同家具等絕大部分知名家具品牌，幾乎都面臨著賣場(chǎng)內(nèi)一家店面難以容納全線或多個(gè)產(chǎn)品系列的現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場(chǎng)給到一家一線家具品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規(guī)格的店面，一般只能容納2至3個(gè)產(chǎn)品系列，想要將此品牌旗下的各個(gè)系列產(chǎn)品全部展示出來，幾乎不太可能。“為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業(yè)在布店的時(shí)候，會(huì)根據(jù)賣場(chǎng)之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費(fèi)水準(zhǔn)，來安排哪個(gè)系列的產(chǎn)品入駐哪家門店。”百強(qiáng)家具總裁陳曉太表示，消費(fèi)者在賣場(chǎng)里看到的，只是企業(yè)某個(gè)或者某幾個(gè)系列的產(chǎn)品，并非全貌。

　　讓客戶看到品牌旗下全線產(chǎn)品，是陳曉太打造“工廠店”的初衷。百強(qiáng)家具在順義擁有占地約18萬平方米的生產(chǎn)基地，陳曉太特意在這里開辟出近4000平方米的雙層空間，作為品牌的旗艦展廳，該品牌旗下七大系列產(chǎn)品在這里均能看到。

　　矛盾：“工廠店”利弊共存

　　事實(shí)上，比起獨(dú)立的家居賣場(chǎng)店，工廠店擁有更大的空間展示家居企業(yè)自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)的自有家具產(chǎn)品。從獨(dú)立的國際店到今天的工廠店，家居品牌商到底經(jīng)歷了怎樣的思維轉(zhuǎn)變?這是否預(yù)示著未來的他們要將工作重心轉(zhuǎn)移回自有產(chǎn)品呢?對(duì)此陳曉太的說法是，不論是店中店、獨(dú)立店、還是工廠店，它們都有著自己的生存空間，不存在彼此替代的問題，自然更稱不上什么轉(zhuǎn)移。但是外界猜測(cè)，伴隨市場(chǎng)寒冬的來臨，產(chǎn)能過剩的問題愈發(fā)凸顯，當(dāng)企業(yè)面臨的不確定因素越來越多，這也預(yù)示著曾經(jīng)體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨(dú)立店越來越難做。在他們看來，企業(yè)開設(shè)工廠店更像是一種“被動(dòng)選擇”。

　　其實(shí)說起來，如今不止百強(qiáng)，不僅是家具領(lǐng)域，像圣象地板等很多一線家居品牌都在他們的工廠設(shè)有產(chǎn)品展示專區(qū)。盡管對(duì)于“工廠店”這一叫法，他們各自看法不同，但是從店面功能上來講，它們都承載著接受全國代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業(yè)還會(huì)將工廠店作為店面銷售人員的培訓(xùn)基地，綜合利用率很高。

　　按品牌商們自己的話說，現(xiàn)在市場(chǎng)變化快，產(chǎn)品更新迭代非常迅速，有些產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)了，就必須馬上做出調(diào)整。每一波新產(chǎn)品上線，都意味著他們要開始接待新一批的代理商，所以工廠店一直人氣很旺。當(dāng)然，工廠店剛走入人們視野時(shí)，顧客并不十分接受。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)本來就是一個(gè)需要慢慢引導(dǎo)的過程，大概經(jīng)歷了一段時(shí)間的適應(yīng)期，消費(fèi)者會(huì)慢慢接受工廠店。

　　工廠店縱有千般好，但有一點(diǎn)始終無法逃避——遠(yuǎn)。因?yàn)槲恢闷�遠(yuǎn)，不論是代理商還是消費(fèi)者，都需耗費(fèi)大量時(shí)間前往。企業(yè)為什么要舍近求遠(yuǎn)，在工廠設(shè)店，而不是在賣場(chǎng)開大店呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前各家居賣場(chǎng)店面租金價(jià)格相差懸殊，而同一賣場(chǎng)中不同鋪位的價(jià)格也不盡相同。“具有一定品牌知名度的家居賣場(chǎng)，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費(fèi)至少60萬元。”這位業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于工廠店來說，因?yàn)槭瞧髽I(yè)的自有工廠，所以不存在租金問題。他們的運(yùn)營成本主要由人員費(fèi)用、水電費(fèi)用和店面的折舊費(fèi)用組成，而這些費(fèi)用的支出總和，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于店面的租金費(fèi)用。

　　難題：開設(shè)“工廠店”并非易事

　　不具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)做不了工廠店。有業(yè)內(nèi)人士說，工廠店模式，看似好復(fù)制，其實(shí)又不好復(fù)制，關(guān)鍵看企業(yè)舍不舍得投錢。沒有億元量級(jí)的資金積累，“工廠店”就是空談。“想要將工廠店做起來，暫且不提產(chǎn)品技術(shù)問題，沒有幾個(gè)億的資金是很難實(shí)現(xiàn)的。”業(yè)內(nèi)資深人士說。

　　“開工廠店，其前提是企業(yè)敢把工廠開放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費(fèi)者也很難放心購買。”在陳曉太看來，開設(shè)工廠店的前提是，擁有一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，“隨著北京環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)，產(chǎn)品的環(huán)保成本開始變得越來越高，光全套的水性漆設(shè)備就投入了3000多萬元。5萬平方米的實(shí)木家具廠房，外加5萬平方米的板式家具+軟體家具綜合廠房，不算人工成本，單單一個(gè)廠房就投資了1億元。”

　　對(duì)于獨(dú)立店和工廠店之間的平衡與取舍，陳曉太表示未來如果遇到合適的機(jī)會(huì)，不排除在市內(nèi)開設(shè)獨(dú)立店的可能。他表示，不論是工廠店還是獨(dú)立店，它們?cè)诙唐趦?nèi)都很難取代傳統(tǒng)銷售渠道，對(duì)于企業(yè)來說，這些不同類型的店面只是扮演著一種新型營銷方式的角色，一切都是為了增加銷量。

　　前景：“工廠店”或成未來發(fā)展趨勢(shì)

　　有消息稱，已經(jīng)將工廠統(tǒng)一搬遷至河北大廠的天壇家具，未來可能有開設(shè)工廠店的打算。據(jù)悉，他們已經(jīng)在河北大廠預(yù)留了至少2500平方米的空間，用于產(chǎn)品展示。另外，由可愛多家具董事長黃赤淳牽頭的環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園，也有建設(shè)集群工廠店的計(jì)劃。

　　“工廠店的興起與其說是一種潮流，不如說是被市場(chǎng)寒冬逼出來的。”業(yè)內(nèi)資深人士表示，對(duì)于消費(fèi)者來說，工廠店就意味著低價(jià)甚至底價(jià)，認(rèn)為這是廠商主動(dòng)讓利的行為，“但事實(shí)上，這是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場(chǎng)不無關(guān)系。”業(yè)內(nèi)資深人士同時(shí)指出，對(duì)企業(yè)來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。

　　“工廠店”的概念最早來源于西方國家，因采用從工廠直接到消費(fèi)者的銷售模式，因此省去了分級(jí)批發(fā)商、分級(jí)代理等不少中間繁冗環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者購物更加便利，也無需為中間環(huán)節(jié)買單。而“工廠店”模式能夠更直觀的向經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示家具企業(yè)的全系列產(chǎn)品，提高了企業(yè)工廠的綜合利用率。雖說未來“工廠店”或?qū)⒊蔀榧揖悠髽I(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，但開設(shè)“工廠店”的企業(yè)必須具備一定的規(guī)模和實(shí)力，因此，對(duì)于家具企業(yè)而言，開設(shè)“工廠店”還需從實(shí)際情況出發(fā)，量力而為。