作為瓷磚潔具等建材消費的最旺季，卻沒有帶給廠家和經銷商喜悅。產品銷售業(yè)績之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時，眾多瓷磚品牌企業(yè)率先進入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對于供大于求的市場來說，業(yè)內人士表示，“生存還是死亡，這是個問題!”

　　近年來，在巨大的市場需求刺激下，各產區(qū)的瓷磚生產線一增再增，加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場份額，行業(yè)競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、品種規(guī)格、花色設計、產品質量已經非常成熟，產品差異性不大，目前，瓷磚行業(yè)已經進入了薄利時代。

　　據調查，雖然市場上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進店，“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現象在瓷磚行業(yè)中，非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現產銷失衡的現象，銷量只有產量的60-80%之間，這無疑對那些中小型企業(yè)而言都將會是致命的打擊啊。

　　選好品牌戰(zhàn)略 是陶瓷業(yè)發(fā)展制勝關鍵

　　陶瓷生產技術不斷創(chuàng)新，產品供應量激增，企業(yè)庫存的增加，市場出現了供過于求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長遠發(fā)展的制勝關鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時而異、因地而異、因企業(yè)而異了。

　　獨特銷售主張戰(zhàn)略：

　　針對現在陶瓷市場供過于求，產品趨向同質化的現象，將產品本身獨特的賣點傳播出去，借助一個強有力的賣點，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨特個性的品牌。說起仿古磚，第一感受是文化的瓷磚，有文化代表有思想，我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨特賣點，金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。

　　品牌形象戰(zhàn)略：

　　對于質量差不多的產品，消費者消費體驗多次后，經驗增加，對產品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌，則需要通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語，對于建立感性的品牌形象幫助很大。

　　“好生活，有神韻”，潛移默化的告訴了觀眾，神韻磁磚，過上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消費者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡單的形象，是眾多OL追捧的生活態(tài)度，針對這樣的市場，鷹衛(wèi)浴攜手徐靜蕾，“引領OL慧生活時尚”的廣告語出來了。

　　品牌定位戰(zhàn)略：

　　在這樣一個信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標語的市場，消費者會產生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多，但是在購買商品時，消費者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此，此時品牌戰(zhàn)略就是，企業(yè)經營要由市場轉向消費者心智，企業(yè)全力以赴讓品牌在消費者的心智中，占據某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費者產生相關需求時而成為首選。比如三英潔具的定位，標榜的是女性設計主張。圍繞著女性消費者和女性消費意識出發(fā)，強調外在美與內在美的和諧統(tǒng)一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰為圖案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力為品牌精神，穩(wěn)穩(wěn)的占據了女性衛(wèi)浴潔具的代表品牌。

　　選取好的品牌戰(zhàn)略方法，有著清晰的品牌定位，對于企業(yè)的長遠發(fā)展，是一個事半功倍的關鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發(fā)、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會投入不少人力物力，所以盡快設好品牌戰(zhàn)略，好比有著指南針的風帆，以最快的速度到達品牌建設的彼岸。

　　從瓷磚到薄板 將是陶瓷行業(yè)一大趨勢

　　據了解，從做磚到做板材是近幾年的事，特別是制板全自動生產線的建立則是近一年的事了。瓷質板材可全拋、半拋，甚至雙面拋光，說明其精度何等之高;輕質板材的重度可大于1也可以小于1(浮在水面)，用料可摻入40-60%的煤渣和拋光磚廢渣。當前板材還沒有廣泛的得到應用，一是因為新，二是還不會用，而不是板材不好。當制板的工藝技術更完善成熟、裝修供應跟上、冷加工技術裝備配套、掌握鋪貼方法、產品標準規(guī)范解決，中國建筑陶瓷業(yè)將出現新的局面。