對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言大企業(yè)有品牌、有產(chǎn)品、有信譽(yù)。依賴多年的發(fā)展財(cái)力累積，開設(shè)大店和進(jìn)駐電商都是非難事。而對(duì)于中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，如果效仿某些企業(yè)開設(shè)大店，開店若失敗很有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。但是進(jìn)駐電商的前期資金投入比較少，對(duì)于中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，跟隨電商發(fā)展似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。可是電商PK實(shí)體時(shí)，消費(fèi)者和經(jīng)銷商又怎樣看待呢?

　　網(wǎng)店與實(shí)體店優(yōu)勢(shì)比較

　　首先、網(wǎng)購(gòu)讓消費(fèi)者足不出戶就能了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的詳細(xì)資料，進(jìn)而下單購(gòu)買，還能享受送貨上門服務(wù)，省心省力;其次、網(wǎng)購(gòu)衛(wèi)浴的價(jià)格普遍比實(shí)體店的要低，比較省錢;最后、衛(wèi)浴網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)囊括各種各樣類型的衛(wèi)浴，也方便消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格、參數(shù)的比較，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。但是網(wǎng)購(gòu)也有缺點(diǎn)，比如消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)是看不到衛(wèi)浴實(shí)物的，只有介紹和圖片，會(huì)造成一定的誤差;網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的店家有真有假，一有不慎很容易上當(dāng)受騙;衛(wèi)浴郵寄需要大量的郵費(fèi)，且受到地區(qū)、時(shí)間限制等。

　　首先、衛(wèi)浴實(shí)體店本身就是一個(gè)權(quán)威保證，只有有一定實(shí)力的衛(wèi)浴企業(yè)才有線下的實(shí)體店，足以保證產(chǎn)品的質(zhì)量;其次、衛(wèi)浴實(shí)體店可以讓導(dǎo)購(gòu)與消費(fèi)者面對(duì)面交流，有任何問(wèn)題都可以當(dāng)面立即處理，讓消費(fèi)者享受最專業(yè)的服務(wù);最后、衛(wèi)浴實(shí)體店可以讓消費(fèi)者親眼見到衛(wèi)浴實(shí)物、親身了解衛(wèi)浴的質(zhì)量，讓消費(fèi)者消費(fèi)得安心。當(dāng)然，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)而言，實(shí)體店也有其缺點(diǎn)，比如因?yàn)榈昝�、�?dǎo)購(gòu)等的支出讓衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格比網(wǎng)購(gòu)貴;衛(wèi)浴實(shí)體店空間有限，產(chǎn)品有限;實(shí)體店與客戶的關(guān)系缺乏粘性等等。

　　實(shí)體店如何發(fā)展“回頭客”

　　談到電商日趨沖擊的當(dāng)下，衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士分析，衛(wèi)浴企業(yè)比較特殊，線上只是線下的一種補(bǔ)充，還不能完全依靠線上。衛(wèi)浴企業(yè)電商與實(shí)體互補(bǔ)才是關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)電商平臺(tái)的發(fā)展還有諸多影響因素，一是大件衛(wèi)浴商品，本身在物流、安裝等方面容易產(chǎn)生各種問(wèn)題，況且衛(wèi)浴網(wǎng)購(gòu)售后服務(wù)尚未在行業(yè)內(nèi)形成完善的體制;二是衛(wèi)浴產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)度非常高，網(wǎng)購(gòu)缺乏現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，難以衡量產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，加之需承擔(dān)昂貴的物流費(fèi)用，絕大多數(shù)消費(fèi)者還持觀望態(tài)度。

　　對(duì)于市場(chǎng)而言，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大賣場(chǎng)都已意識(shí)到服務(wù)的重要性，于是紛紛升級(jí)服務(wù)吸引消費(fèi)者。比如某賣場(chǎng)都配備了綠色環(huán)保、先行賠付、買貴退差、30天無(wú)理由退貨、商品質(zhì)量負(fù)全責(zé)、分期付款、送貨安裝準(zhǔn)時(shí)達(dá)、設(shè)計(jì)免費(fèi)咨詢、衛(wèi)浴顧問(wèn)導(dǎo)購(gòu)等內(nèi)容。例如居然之家就強(qiáng)調(diào)其先行賠付、買貴補(bǔ)差的賣場(chǎng)服務(wù)條例。并承諾60天內(nèi)買貴差價(jià)兩倍賠付，凡是在其賣場(chǎng)中購(gòu)買的商品，消費(fèi)者在簽訂合同一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品的正常交易價(jià)格高于同城其他零售賣場(chǎng)，并能提供有效銷售合同和發(fā)票的，金額高出部分由居然之家雙倍返還給消費(fèi)者。

　　知己知彼百戰(zhàn)百勝，衛(wèi)浴實(shí)體店在清楚了解網(wǎng)購(gòu)與自身優(yōu)劣勢(shì)之后就可采取措施應(yīng)對(duì)。首先、衛(wèi)浴實(shí)體店的開張需要成本，價(jià)格上無(wú)法與網(wǎng)購(gòu)比拼，所以要揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)實(shí)體店的面對(duì)面服務(wù)功能與消費(fèi)者的體驗(yàn)感，讓消費(fèi)者在實(shí)體店消費(fèi)時(shí)賓至如歸;然后、衛(wèi)浴實(shí)體店可以盡可能的加強(qiáng)實(shí)體店的面基，完善衛(wèi)浴產(chǎn)品的種類，給予消費(fèi)者更大的選擇空間;最后，衛(wèi)浴企業(yè)可以發(fā)展獨(dú)立店模式，真正把實(shí)體店與品牌結(jié)合在一起，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間關(guān)系的粘性，發(fā)展“回頭客”!