浴室柜門店的銷量為什么老是上不去?其中有2個(gè)重要的原因：1、客單值太低。2、配套率太低。

　　那么如何提升客單值和配套率?關(guān)鍵在于浴室柜的銷售。因?yàn)樵∈夜袷窃∈抑凶铒@眼的產(chǎn)品，如果浴室柜能賣出去的話基本上要配套銷售其他產(chǎn)品也就相對(duì)容易多了，但是如果浴室柜推不好的話那么要把其他配套產(chǎn)品推出去難度就非常大了。

　　首先 1

　　介紹風(fēng)格

　　不同的風(fēng)格適合于不同類型的顧客。想要把浴室柜賣好的首先一點(diǎn)是要把握住顧客的風(fēng)格類型。介紹幾個(gè)常見的風(fēng)格類型。

　　1、現(xiàn)代簡(jiǎn)約關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)單、時(shí)尚、大方、個(gè)性。適合于30歲以下的年輕人群。

　　2、中式古典關(guān)鍵詞：古典、內(nèi)涵。適合于40歲以上的人群。

　　3、歐式奢華關(guān)鍵詞：高貴、大氣、有內(nèi)涵。適合于35~50歲。有品位，有錢，懂生活的人群。

　　其次 2

　　介紹顏色和線條

　　不同顏色的搭配能產(chǎn)生不同的視覺效果。

　　明亮鮮艷的色調(diào)：黑、白、紅、黃這些給人的感覺非常是清新，有活力。

　　溫潤(rùn)、親近的色調(diào)：朱紅、暗紅、原木色。個(gè)人感覺很親切，很有內(nèi)涵。

　　淺色暖色調(diào)：米黃、象牙白、金色給人感覺高貴，有氣質(zhì)。

　　不同的線條給人的感覺也不盡相同。硬朗的直線給人感覺非常簡(jiǎn)單、輕快、明了。一般用于現(xiàn)代偏時(shí)尚的風(fēng)格。柔和、對(duì)稱的弧線給人感覺非常的溫潤(rùn)，有內(nèi)涵。一般歐式浴室柜多采用這種線條。

　　再者 3功能實(shí)用性

　　功能包括盆的大小、高低、形狀，收納空間的分布，把手的形狀設(shè)計(jì)。不同款型的浴室柜的收納空間和洗漱空間都是不同的，所以要了解顧客對(duì)浴室柜使用方面的需求。

　　再者 4

　　材質(zhì)和做工

　　浴室柜的材質(zhì)主要為：橡木、多層實(shí)木、PVC、不銹鋼。橡木木質(zhì)感強(qiáng)，給人感覺很細(xì)膩，給人感覺高檔。PVC最大的優(yōu)勢(shì)是防水性能非常好，另外PVC可以做成不同的形狀，適合做造型。對(duì)于現(xiàn)代風(fēng)格的浴室柜會(huì)經(jīng)常用到。不銹鋼耐磨耐刮，不易變形。

　　最后 5

　　如果以上四個(gè)步驟都介紹完了，那么恭喜你，你可以進(jìn)入談價(jià)議價(jià)的環(huán)節(jié)了。任何一款浴室柜的銷售一定是按照這五個(gè)流程來了解的。顧客喜歡一款柜子一定是首先外形上喜歡，然后顏色喜歡，功能喜歡，材質(zhì)認(rèn)可。前面四步是用來告訴顧客，這款浴室柜好，合適顧客。第五步則是讓顧客把這么好的產(chǎn)品拿回家。

　　很多的導(dǎo)購還在賣屬性、還在賣價(jià)格、還在賣作用。這些東西重要嗎?當(dāng)然很重要。但是這些東西并不是最終促使顧客下決心買某款浴室柜的理由。想要把握住顧客的心理，把浴室柜賣好一定需要一個(gè)循序漸進(jìn)的銷售流程。