【采訪時間】：2015年6月29日
【采訪地點】：美家網(wǎng)會客室
【采訪嘉賓】：集眾科技有限公司總經(jīng)理 王修文
【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 黃雪芳
【美家網(wǎng)】：由于近期房地產(chǎn)方面的復蘇情況，各界一致認為下半年的陶瓷市場將會看好，請問王總您如何看待這個問題？
【王修文】：我認為這一定是假象，就算是有也是短期性的好轉(zhuǎn)，不可能強勢反彈，就目前的市場情況來看，剛性需求沒有改變，以８５后為主力的消費者的需求在逐漸下降，但家居建材行業(yè)卻在擴大生產(chǎn)規(guī)模，而目前我國的房產(chǎn)儲備量大多是半年以上，按照這個趨勢來看，目前供求關系是大大失衡而且是供大于求的，所以房地產(chǎn)走勢下滑是必然的。
【美家網(wǎng)】：去年到目前為止尤其在陶瓷界被認為碰到前所未有的瓶頸，你認為如何？并且覺得有何解決之道？
【王修文】：首先我們可以分析一下這個所謂的“瓶頸”。從我上一個問題的回答可以看出目前家居建材行業(yè)投入重金、擴大生產(chǎn)的做法是違背經(jīng)濟規(guī)律的。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們很清楚地看到客戶已經(jīng)從線下消費轉(zhuǎn)移到線上消費，已經(jīng)都涌入互聯(lián)網(wǎng)上去了，而這個時候如果傳統(tǒng)企業(yè)還不改變，還不以最快的速度應用互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型，結(jié)果就很明顯，就是生意越來越難做，最終被市場淘汰。我認為唯一的解決之道就是與互聯(lián)網(wǎng)融合，沒有其他更好的辦法。只有隨市場變化，隨消費者改變，樹立互聯(lián)網(wǎng)思維來做出改革和改變的企業(yè)，才有存活的機會。
【美家網(wǎng)】：您認為從企業(yè)試圖建立”互聯(lián)網(wǎng)+”這種模式到整個行業(yè)的廣泛應用需要多長時間?
【王修文】：現(xiàn)在瓷磚行業(yè)在應用互聯(lián)網(wǎng)方面可以說已經(jīng)是落后于很多其他已經(jīng)發(fā)展成熟的行業(yè)，這證明了我們必須得加速發(fā)展，想要把互聯(lián)網(wǎng)化融入到行業(yè)內(nèi)的各個環(huán)節(jié)，是需要行業(yè)內(nèi)所有人上上下下齊心協(xié)力才能達成目標。
【美家網(wǎng)】：在其中您認為起最關鍵作用的是什么？
【王修文】：我認為是企業(yè)的老板和經(jīng)理人，他們需要更快地意識到應用互聯(lián)網(wǎng)的緊迫性，還要有勇敢的決心去敢于嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”這種新模式。
【美家網(wǎng)】：從剛剛結(jié)束的由佛山市禪城區(qū)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會主辦、美家網(wǎng)協(xié)辦、集眾科技承辦的“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”峰會，看得出集眾科技王總對于當前的陶瓷建材行業(yè)營銷深入見解，能否為我們廣大網(wǎng)友介紹一下集眾科技剛剛推出的陶瓷建材網(wǎng)絡營銷全攻略的核心是什么？
【王修文】：我們集眾科技具有十五年經(jīng)營經(jīng)驗的專家團隊，對互聯(lián)網(wǎng)研究的深厚基礎，加上我們有專門泛家居行業(yè)的營銷團隊，所以說我們的實力是很雄厚的。
用互聯(lián)網(wǎng)思維技術工具來解決企業(yè)的一系列問題，從而優(yōu)化傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)管理、招商和營銷環(huán)節(jié)，樹立高效而且簡短的流程，讓企業(yè)能夠精準的找到目標客戶，就是集眾提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”全攻略的核心所在。從這個集眾花了一年多時間研究出來的系統(tǒng)的解決方案，總的來說有三大板塊。
首先就是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變舊有的營銷模式，包括幫助企業(yè)招商、挖掘新的分銷渠道即幫助經(jīng)銷商招商，再來就是幫助企業(yè)提升活動營銷的業(yè)績。其次，就是品牌提升。企業(yè)通過集眾科技可以利用互聯(lián)網(wǎng)把品牌效應轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，弱化諸如“電視”、“高炮”這樣的傳統(tǒng)媒體，達到投入少、見效快的結(jié)果；最后，就是為企業(yè)樹立一個全新的管理系統(tǒng)，在原來的團隊管理中，業(yè)務人員出差的時候總部很難與人員取得緊密的聯(lián)系，而有了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個平臺后，企業(yè)可以隨時監(jiān)控業(yè)務人員的業(yè)務情況狂，取得工作報告，從而可以了解、掌控、分析和解決終端的諸如產(chǎn)品價格和經(jīng)營狀況，這恰恰體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)技術的及時性和有效性。
【美家網(wǎng)】：通過王總的介紹看得出集眾科技此次推出的創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式對于當前處于特殊時期的行業(yè)發(fā)展非常重要，那么王總有沒考慮過通過怎樣的方式把這樣的“神奇妙方”推向全行業(yè)？
【王修文】：首先，我們希望可以舉辦更多像“‘互聯(lián)網(wǎng)+’全攻略--為泛家居行業(yè)插上云翅膀”的活動;然后，面對集眾科技目前的團隊人數(shù)有限的問題，我們希望先從有意向與集眾合作的企業(yè)中挑選標桿企業(yè)先做出效果，讓行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)感知到“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量和效益，再由此通過以點帶面去推進。
【美家網(wǎng)】：那么能否請問王總集眾科技尋找的標桿企業(yè)的標準有哪些？
【王修文】：首先，企業(yè)必須有互聯(lián)網(wǎng)思維，即能深刻地認知互聯(lián)網(wǎng)的前瞻性，這是企業(yè)重要決策的前提；等到集眾提出的解決方案正真落地時，企業(yè)負責人必須要有決心，有決心，才肯資源配合，才能調(diào)動一切人力、財力和物力配合集眾；最終方案執(zhí)行時，企業(yè)必須做到百分百配合，不可以輕易放棄，這樣才能真正為企業(yè)謀出路。
（說明：此文來源于美家網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝�。�
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