60后感懷一首紅歌、一部老電影，70后對(duì)邁克爾·杰克遜和冰鎮(zhèn)山海關(guān)汽水記憶猶新，相比之下，80后的懷舊顯得一發(fā)不可收拾，并演繹成了一種集體懷舊行為。6月26日-28日，為期3天的第50屆尚格家裝展在武漢國(guó)際會(huì)展中心展開(kāi)。
據(jù)悉，80后主題展是本次展會(huì)特色之一，然而，從整體上來(lái)看，這次展會(huì)的80后主題元素并不突出，仍以常規(guī)展會(huì)形式占主導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一圈溜達(dá)后，依稀可以發(fā)現(xiàn)一些80后的縮影。其中，以澳庭為代表的裝飾企業(yè)，不僅在海報(bào)設(shè)計(jì)上充滿80后懷舊色彩，展位內(nèi)還設(shè)有經(jīng)典的80后游戲界面供現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者回味體驗(yàn)。然而，如這樣帶有主題特色的展位實(shí)在太少，大部分商家的展位布置并無(wú)新意。
如今，80、90已然成為家裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，不少有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的80后也開(kāi)始由“剛需”過(guò)渡到“改善性需求”的隊(duì)伍中。對(duì)于生于80年代，成長(zhǎng)于90年代的消費(fèi)群而言，他們不像父輩那樣，勤于跑家居建材市場(chǎng)、比價(jià)格，而更愿意淘方便，為創(chuàng)意買(mǎi)單、為時(shí)尚買(mǎi)單。那么，模式簡(jiǎn)單、高頻次的家裝展，又如何能吸引到這批有個(gè)性的剛需消費(fèi)群呢?
展會(huì)模式變革 需“刮骨療毒”的決心和勇氣
為達(dá)到展會(huì)的效果，展會(huì)主辦方可謂是煞費(fèi)苦心。一方面在地鐵、公交、各大媒體網(wǎng)站投放廣告，大力度宣傳。在高溫席城的武漢，展館冷氣全天候開(kāi)放，每天單算電費(fèi)成本都要消耗2萬(wàn)多，可謂是下了血本。另一方面，主辦方也嘗試著在主題上進(jìn)行創(chuàng)新，提出“80后家裝主題展”的創(chuàng)意，想讓展會(huì)變得有噱頭和亮點(diǎn)。然而，光有噱頭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，展會(huì)的實(shí)質(zhì)沒(méi)有絲毫改變，取得的效果自然也不會(huì)有突破。
展會(huì)效果的好壞，與主辦方的策劃、組織、宣傳、執(zhí)行能力密不可分，主辦方被委以重任，寄于期待。但展會(huì)要想創(chuàng)新和變革，也需要商家的積極配合。如這場(chǎng)原本讓人充滿期待的80后主題創(chuàng)意展，實(shí)際上并未看到多少商家在展位設(shè)計(jì)、包裝、體驗(yàn)?zāi)Ｊ降确矫孀龀鰟?chuàng)新和改變。參展商一面抱怨展會(huì)流量每況愈下，甚至不惜賠本參展，一面被動(dòng)等待，繼續(xù)重復(fù)固有的套路。
由于整裝、賣(mài)場(chǎng)、體驗(yàn)館的增多，以及電商渠道的完善，大大增加了產(chǎn)品展示的曝光度，因而，不少大的品牌商紛紛減少參展頻次。當(dāng)然，也有很多品牌商對(duì)展會(huì)抱有較高的熱情，大大小小的展會(huì)都參與。此外，一些剛開(kāi)始嘗試走出去的傳統(tǒng)品牌，同樣將展會(huì)作為對(duì)外拓展的必要渠道之一。
來(lái)看看參展商們都是抱著什么樣的心態(tài)?
積極參：優(yōu)暖家湖北省級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理 王丹文
優(yōu)暖家于2014年入駐武漢，“地暖地板二合一”，相比傳統(tǒng)地暖，覆蓋消費(fèi)群體更為廣泛。尤其是對(duì)于幾年前已裝修又想再實(shí)現(xiàn)地暖功能的客戶更為適用。
“我們的產(chǎn)品沒(méi)有太多競(jìng)品，有自己的獨(dú)有性，因而會(huì)利用一切公眾展示機(jī)會(huì)。只要展會(huì)的流量有保障，就不愁銷(xiāo)售。不管是尚格家裝展還是其它展會(huì)我們都參加。”
試水型：藍(lán)鳥(niǎo)家具歐麥?zhǔn)聵I(yè)部區(qū)域經(jīng)理 衛(wèi)樹(shù)成
2015年3月份入駐武漢，目前在光谷歐亞達(dá)有1家店，計(jì)劃下半年再增加2個(gè)店，2年內(nèi)開(kāi)10家店。初次參展，不知道展會(huì)效果如何，因而選擇了一個(gè)小面積展位，進(jìn)行試水。如果效果好，那么下次肯定會(huì)拿下更大面積的展位和投放更大力度的廣告。
“武漢是所有家居工廠向往的地方，也是北方工廠重心向南方擴(kuò)展的必爭(zhēng)之地。目前武漢的家具主體以南方品牌為主，從2010年開(kāi)始，北方品牌陸續(xù)搶占武漢市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年將會(huì)有越來(lái)越多的北方大品牌進(jìn)軍武漢市場(chǎng)。”
轉(zhuǎn)變型1：德國(guó)朗樂(lè)福營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理 張深帶
2009年9月份進(jìn)入武漢市場(chǎng)，現(xiàn)在有13個(gè)店，武漢三鎮(zhèn)所有的賣(mài)場(chǎng)都覆蓋到了。前期主要在家居賣(mài)場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，此前沒(méi)有進(jìn)行展會(huì)上的拓展和推廣。
“展會(huì)將會(huì)作為我們除賣(mài)場(chǎng)、電商、小區(qū)拓展外的另一種渠道，重點(diǎn)在于品牌推廣，期望能把我們的品牌在武漢推廣出去，提高知名度。”
轉(zhuǎn)變型2：弗萊帝斯名床總代理 黎曉紅
弗萊帝斯進(jìn)駐武漢已有14年，以前主要以參加小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為主。老品牌，生意不錯(cuò)，但從今年5月份開(kāi)始感覺(jué)蕭條，于是嘗試通過(guò)展會(huì)渠道往外走。
“傳統(tǒng)家具品牌需要改變銷(xiāo)售模式，單靠守店肯定是不行的。今年我們將以外場(chǎng)為主，主動(dòng)出擊，會(huì)長(zhǎng)期考慮展會(huì)這種拓展形式。”
發(fā)展型：僑利家具成人品牌部華中大區(qū)經(jīng)理 袁民亮
2015年家居整體市場(chǎng)疲軟，北方市場(chǎng)下滑趨勢(shì)明顯，但華中區(qū)域發(fā)展還不錯(cuò)。展會(huì)仍然會(huì)繼續(xù)做，但砍價(jià)會(huì)、傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)會(huì)將摒棄掉。
“對(duì)于展會(huì)，我們后期將采用一些更好、更有新意的方案，同時(shí)推出一些主打款、熱賣(mài)款及新款等，把宣傳做足，這對(duì)品牌的塑造和銷(xiāo)量的提升，都將十分有意義。”
沒(méi)有創(chuàng)新，展會(huì)只會(huì)越來(lái)越?jīng)]落
在市場(chǎng)變化和大環(huán)境的影響下，如今的展會(huì)難復(fù)當(dāng)年的風(fēng)光盛況，展會(huì)作為一種重要的展示渠道，其地位仍然是難以替代的，但想要抓住80、90這個(gè)龐大的剛需用戶群，展會(huì)模式變革勢(shì)在必行。很多展會(huì)的號(hào)召力在逐年降低，參展的大品牌也在減少，加上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道增多，因而展會(huì)的效果不如從前。
GF管路系統(tǒng)中國(guó)南方區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理馮穎表示：“展會(huì)仍然是品牌亮相的有效渠道，但展會(huì)經(jīng)濟(jì)的高峰期已經(jīng)過(guò)去，因而展會(huì)也需要變革和轉(zhuǎn)型，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+的方式，尋求新的發(fā)展。”
索菲亞湖北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)江勇表示：“展會(huì)想要吸引消費(fèi)者，就需要多引進(jìn)一些大的商家，同時(shí)給出的折扣力度要大，讓消費(fèi)者感覺(jué)有價(jià)值。此外，如果沒(méi)有創(chuàng)新，那么展會(huì)只會(huì)越來(lái)越?jīng)]落。而如80后主題展這種好的想法，更需要有好的執(zhí)行和落地，才能真正吸引80、90這些剛需消費(fèi)群體。”期待武漢能出現(xiàn)一場(chǎng)真正意義上，有規(guī)模、有設(shè)計(jì)、有特色、有逼格的“80后主題家裝展”!
(文/武漢新浪家居 孟麗)
