一個(gè)企業(yè)如果想在同行中的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，那主要的裁判則是消費(fèi)者，簡(jiǎn)而言之，企業(yè)的小命就掌握在消費(fèi)者手里，對(duì)于廚電行業(yè)的集成灶也如此。只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上的差異，使企業(yè)的終端管理和控制就顯得尤為重要。集成灶廠商雙贏 終端管理則為他們的“催化劑”。

  集成灶企業(yè)終端可以分為兩類(lèi)：首先，廠家直銷(xiāo);兩個(gè)廠家在每個(gè)地區(qū)招募的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。因此，如何加強(qiáng)企業(yè)集成廚房終端顯示器，這是分銷(xiāo)商和代理商的管理上，要好好與廠家合作，從而達(dá)到雙贏的。

  早期的二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商

  九正建材網(wǎng)認(rèn)為， 經(jīng)銷(xiāo)商雖然采取了你的計(jì)劃，但它是沒(méi)有絲毫的懷疑，有時(shí)膽怯的情況。在這一點(diǎn)上，九正建材網(wǎng)認(rèn)為集成灶企業(yè)應(yīng)跟進(jìn)與分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)基于上述市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃和發(fā)展 戰(zhàn)略，建立市場(chǎng)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)成員由企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員共同構(gòu)成，企業(yè)主導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷(xiāo)商做物流，資金及其他配套服 務(wù)，而前期市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商制定區(qū)域宣傳和銷(xiāo)售，公司可能會(huì)適當(dāng)?shù)娜肆�，物力等方面的支持，使�?jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)有一個(gè)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度非常強(qiáng)，那么其運(yùn)作成熟，成為 二次“宏”。

  為了加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)

  今天，我們已經(jīng)進(jìn)入了學(xué)習(xí)型社會(huì)，定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷(xiāo)商不懂的業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識(shí)，它是無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 的培訓(xùn)，應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價(jià)值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強(qiáng)，但不能盲目放大經(jīng)銷(xiāo)商的期望，這是不利于經(jīng)銷(xiāo)商和和諧企業(yè)的發(fā) 展。

  經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略規(guī)劃

  因?yàn)樗麄兊牟僮鞣绞降奶攸c(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商(總代理廠家的產(chǎn)品，并有一定的分派期間)，往往很少分布在它的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，一些經(jīng)銷(xiāo)商只顧眼前利益，灶具集 成制造商是不愿意看到的。因此，整體廚房，同時(shí)企業(yè)在選定的經(jīng)銷(xiāo)商，公司和經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)情況，制造商的策略，以及經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地 位，市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成一共識(shí)后，才開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。那么，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果集成灶制造商可以有針對(duì)性地，以區(qū)別于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì) 的利弊已經(jīng)正確地預(yù)測(cè)，并能解釋清楚的利弊，經(jīng)銷(xiāo)商將做它根據(jù)你的計(jì)劃，但也有利于自己的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。

  提升自己的品牌價(jià)值

  經(jīng)銷(xiāo)商的意愿和集成廚房制造商，是看經(jīng)銷(xiāo)的品牌可以讓他賺錢(qián)，你的品牌價(jià)值在同行業(yè)的前列?你的品牌是不是能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可呢?你公司未來(lái)的發(fā)展前景 是什么?經(jīng)銷(xiāo)商愿意與集成廚房制造商，是能夠達(dá)到真正的雙贏效益，因此，作為一個(gè)集成灶廠家應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)自己的品牌價(jià)值和聲譽(yù)，唯一的辦法，以確保與經(jīng)銷(xiāo)商 的合作，也達(dá)到了有效管理終端。

  打開(kāi)終端管理，許多廚房電器企業(yè)高管有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，在此，我只有一些基本方法和元素的簡(jiǎn)要介紹，根據(jù)他們的期望企業(yè)管理終端，管理終端。

  在合作掛靠嚴(yán)格監(jiān)督

  經(jīng)銷(xiāo)商是合作伙伴，不是下屬企業(yè)，是不一樣的網(wǎng)點(diǎn)推廣。如果你選擇和管理不善，一些經(jīng)銷(xiāo)商將只考慮自己如何賺錢(qián)，所以他們不僅不會(huì)維持企業(yè)的市場(chǎng)管理制 度，但還繼續(xù)研究企業(yè)的政策，尋找政策的漏洞。這需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)范的市場(chǎng)管理制度�；�于對(duì)當(dāng)前供應(yīng)商的關(guān)系，是一個(gè)合作體，所以應(yīng)制定系統(tǒng)的“合作者” 掛靠制度的實(shí)施，用行政的命令到一個(gè)單一的部門(mén)或公司管理的，而不是區(qū)分。