采訪時(shí)間:2015-6-4下午
地點(diǎn)：上海國(guó)際廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)
主持人：美家網(wǎng)專題采訪組
采訪嘉賓：意中陶衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān) 李愛黨
美家網(wǎng)：您好，想問(wèn)一下這是你們第幾次參加上海廚衛(wèi)展呢？
意中陶：我們已經(jīng)是第8年參加上海廚衛(wèi)展了。
美家網(wǎng)：這次的招商做得如何呢?
意中陶：總體情況比往年好很多，因?yàn)榇蟾旁趦赡昵拔覀儗?duì)這個(gè)市場(chǎng)是有預(yù)期的，隨著這個(gè)行業(yè)的波動(dòng)，品牌的洗牌會(huì)加劇，展會(huì)上看到的一些情況，我印象2012年第一次展館里面有空地，有人玩不了了。到去年就變得更多，空地更多，到今年我們看到一些品牌的起伏是很明顯的，有一些品牌起得很快，但是下滑得也快，我們一般是走得比較穩(wěn)，從今天招商的情況看，雖然總體參會(huì)的人數(shù)憑感覺大概少30-50%的樣子，但是從我們這邊的招商的情況看，非常的樂(lè)觀。
美家網(wǎng)：對(duì)于招商來(lái)說(shuō)，有沒有說(shuō)一些優(yōu)惠政策給到您？
意中陶：沒有，我們不會(huì)做殺雞取卵的事，不會(huì)那么急功近利，不會(huì)追尋普遍的商業(yè)規(guī)則。
美家網(wǎng)：公司下一步的形勢(shì)在哪里？您覺得上半年和下半年的總體會(huì)有什么樣的不同呢？
意中陶：我覺得從宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在新常態(tài)會(huì)持續(xù)蠻長(zhǎng)的一段時(shí)間，尤其是隨著房地產(chǎn)的調(diào)整，我們這個(gè)行業(yè)，這種壓力會(huì)傳遞到這個(gè)行業(yè)，最簡(jiǎn)單的是競(jìng)爭(zhēng)的加劇。我相信會(huì)有一些若干品牌或者是大家耳熟能詳?shù)钠放茣?huì)淡出。這一塊作為堅(jiān)持以設(shè)計(jì)、服務(wù)、品質(zhì)為核心，作為我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的一些兼職，下半年的形勢(shì)會(huì)更好，因?yàn)榇蠹业淖叻ㄊ遣煌模械娜俗叩每赡軙?huì)比較急一點(diǎn)，這一塊我們永遠(yuǎn)會(huì)走得遠(yuǎn)一點(diǎn)。
美家網(wǎng)：我剛才進(jìn)來(lái)你們的展廳這里看到一些，應(yīng)該說(shuō)你們今年也帶來(lái)一些新品，有沒有擔(dān)心自己的產(chǎn)品被其他的企業(yè)模仿？
意中陶：不會(huì)，你看到我們核心的模式，歡迎同行來(lái)借鑒，因?yàn)檫@一塊我們有足夠的自信。一是我相信，因?yàn)槲冶救艘沧鲞@個(gè)行業(yè)出身的，做這個(gè)專業(yè)出身的，所有能被大家抄走的都不是核心能力，我歡迎大家來(lái)，我沒有那么保守。
美家網(wǎng)：許多消費(fèi)者比較熱衷于購(gòu)買國(guó)外的產(chǎn)品，像衛(wèi)浴產(chǎn)品之類的，您有什么樣的看法呢？
意中陶：恰恰這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，很有意思，我們這個(gè)品牌在國(guó)外是非常受歡迎的，尤其是歐洲，你有看到我們2013、2014年一般出口歐盟一直是第一。中國(guó)海關(guān)的數(shù)字不是我們估算的，不會(huì)自己隨便說(shuō)的，我相信隨著時(shí)間的推移，一方面國(guó)人的消費(fèi)理念會(huì)趨于理性，雖然都是80后、90后的年輕人，但是大家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，這種審美觀也好，價(jià)值取向也好，會(huì)趨于理性，因?yàn)楫吘剐l(wèi)浴是日用品，這個(gè)估計(jì)它的可靠性、安全性、穩(wěn)定性，這個(gè)東西是一時(shí)一刻都離不開的，最終強(qiáng)調(diào)的是以品質(zhì)說(shuō)話，以設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)大家。現(xiàn)在展會(huì)上看到太多的品牌在做抓眼球的事。但是很少有品牌做抓消費(fèi)者新的事，所以這個(gè)我們?cè)谠噲D做更多抓消費(fèi)者內(nèi)心需求的事，滿足他們自己內(nèi)心的需求。
美家網(wǎng)：您說(shuō)到滿足消費(fèi)者內(nèi)心的需求，我就想到了電商這一塊，因?yàn)槲易约阂脖容^喜歡網(wǎng)購(gòu)，有沒有電商這一塊考慮說(shuō)你們的企業(yè)會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間打造？
意中陶：電商這一塊我們是非常謹(jǐn)慎的，因?yàn)樗吘购臀覀兡壳熬�下的這些合作伙伴有一些沖突，我在線上已經(jīng)完成了前期的規(guī)劃，但是我們前期主要是在電商這一塊我們的思路是把它搭建一個(gè)平臺(tái)，而不是品牌賺錢，就是我的合作伙伴、經(jīng)銷商大家可以共享這一部分。搭建這個(gè)品牌的初衷是為了支持大家，給大家一些更多的資源上的支持、品牌上的推動(dòng)。隨著我們招商的推進(jìn)，我相信會(huì)走到真正意義上的O2O的線上成交，線下的合作伙伴去做服務(wù)，這一塊利潤(rùn)也好什么也好都回饋到合作伙伴里面去。企業(yè)不會(huì)弄一個(gè)品牌自己賺著玩。
美家網(wǎng)：最后一個(gè)問(wèn)題，在您心目中怎么樣從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造呢？
意中陶：我們一直這樣做的，包括我們?cè)趪?guó)外影響力的形成，都是以創(chuàng)造為核心，贏得客戶的認(rèn)同、信任和信心，我們不是單純的每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有它的核心的指點(diǎn)。我們?cè)缙趯?shí)話實(shí)說(shuō)也走過(guò)了OE美家網(wǎng)的階段，但是我們是最短的，快速把研發(fā)的模式從一些創(chuàng)新形成今天我們自己特有的品牌魅力，贏得客戶的信賴，我們?cè)?00多個(gè)國(guó)家有很好的，很強(qiáng)勢(shì)的銷售，他們都很健康。
美家網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪。
