采訪時(shí)間:2015-6-4下午
地點(diǎn)：上海國(guó)際廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)
主持人：美家網(wǎng)專(zhuān)題采訪組
采訪嘉賓：歐美爾衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理 陳澤育
美家網(wǎng)：陳總是這樣的，你看現(xiàn)在的展會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了末尾，你對(duì)于這一次的展會(huì)有什么樣的感想或者是看法跟我說(shuō)一下嗎？
陳澤育：今年這一次上海的展會(huì)應(yīng)該說(shuō)涵蓋了整個(gè)行業(yè)目前的行情。因?yàn)榻衲旰芏嗫梢哉f(shuō)相對(duì)整個(gè)行業(yè)在洗牌，比較大，有一點(diǎn)不景氣，所以說(shuō)今年很多的企業(yè)包括潮州有一些企業(yè)也要過(guò)來(lái)招商，而今年過(guò)來(lái)這邊的一個(gè)客戶，像展會(huì)第一二天就都飽滿，第二天就相當(dāng)于往年展會(huì)的第四天，整體上我們的一個(gè)觀察是過(guò)來(lái)的客戶人流相對(duì)來(lái)說(shuō)比起往年是下降的。
美家網(wǎng)：去年你們也有參加這一次的展會(huì)，一直都在參加？
陳澤育：我們從20陳澤育0年到現(xiàn)在每年都是這個(gè)展會(huì)，而且加上這個(gè)行業(yè)有一些品牌新品這一塊推出的也不多。
美家網(wǎng)：你們這一次有帶來(lái)了一些什么樣的新品？
陳澤育：我們今年主要帶來(lái)的是四大系列的新品，一種little（音）系列主打的是北歐風(fēng)格。另外一種是卡羅琳（音），主打的是美式的田園風(fēng)格，后現(xiàn)代的風(fēng)格。還有一種是貝羅林（音），我們主打的是歐式風(fēng)格。還有最后一個(gè)，我們主打的是中國(guó)風(fēng)的一種。
美家網(wǎng)：這四大系列是你們這一次展會(huì)的重點(diǎn)？
陳澤育：對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在包括智能化，我們也想帶過(guò)來(lái)，但是智能化這一塊我這里沒(méi)有什么，只是一個(gè)趨勢(shì)而已。
美家網(wǎng)：職能化是一個(gè)趨勢(shì)？
陳澤育：只是一個(gè)趨勢(shì)，今年央視智能馬桶熱的央視報(bào)道，加速了這個(gè)行業(yè)春天的到來(lái)。所以說(shuō)我們這一次也把這一個(gè)系列也帶過(guò)來(lái)。
美家網(wǎng)：你們的企業(yè)是一直都在做智能還是？
陳澤育：對(duì)，我們企業(yè)從2008年已經(jīng)就涉及到智能這一塊，我們企業(yè)從2006年的時(shí)候，已經(jīng)提出了未來(lái)是一種整體智能家居的概念。接下來(lái)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)整合并不是行業(yè)內(nèi)自己的整合，而是說(shuō)跨行業(yè)整合，因?yàn)槁?lián)想集團(tuán)2003年已經(jīng)提出了智能化這個(gè)概念。我們作為智能家居的一部分都會(huì)被它整合進(jìn)來(lái)。隨著近幾年智能手機(jī)的普及，必然會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的智能化的涉足。
美家網(wǎng)：您剛才說(shuō)到央視新聞日本馬桶的新聞，你有沒(méi)有感覺(jué)這種新聞出來(lái)了，加劇消費(fèi)者對(duì)智能化普遍的一個(gè)追捧呢？
陳澤育：會(huì)，我剛才已經(jīng)說(shuō)了，這個(gè)是加速了智能衛(wèi)浴行業(yè)的春風(fēng)到來(lái)。
美家網(wǎng)：你們未來(lái)有沒(méi)有考慮進(jìn)行電商的建設(shè)？
陳澤育：電商的建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始做了，今年我們的天貓商城已經(jīng)上線。
美家網(wǎng)：銷(xiāo)量怎么樣呢？
陳澤育：今年剛上線，因?yàn)橐粋�(gè)線上跟線下的溝通問(wèn)題怎么去協(xié)調(diào)，很多企業(yè)做電商，最大的問(wèn)題是線下的經(jīng)銷(xiāo)商跟線上的電商商城的沖突問(wèn)題。所以說(shuō)我們現(xiàn)在隨著天貓商城上線了以后，一方面可以進(jìn)行做到一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿，另一方面，我們會(huì)跟我們探索一個(gè)新的電商模式，這種我們目前是在一個(gè)探索的過(guò)程，現(xiàn)在因?yàn)閯傞_(kāi)始在試點(diǎn)也沒(méi)有辦法跟你透露太多，我們?cè)谔剿饕环N新的模式，就是線上新下結(jié)合的新模式。
美家網(wǎng)：那您認(rèn)為大部分的一線品牌和二線品牌和國(guó)際的大品牌有什么差距嗎？您的品牌堅(jiān)持向國(guó)際這一方面走嗎？就是走國(guó)際路線？
陳澤育：從我們這幾年整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)跟這些品牌，國(guó)內(nèi)一線品牌跟國(guó)際品牌上的一個(gè)靠攏程度已經(jīng)越來(lái)越高了，甚至可以說(shuō)我們現(xiàn)在所做的一些產(chǎn)品行業(yè)比它做得好。但是你打造一個(gè)國(guó)際品牌的知名度，其實(shí)就是你品牌在消費(fèi)者心目中的一種位置，心理位置的預(yù)期。我們認(rèn)為我們國(guó)內(nèi)差的是這一塊，因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌我們八幾年國(guó)內(nèi)開(kāi)始做陶瓷、潔具的時(shí)候，國(guó)外品牌已經(jīng)成熟地帶過(guò)來(lái)，這20幾年曾經(jīng)才把這個(gè)品牌帶過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)這二十幾年在中國(guó)的成立才把它的品牌做下來(lái)。像國(guó)際我們現(xiàn)在雖然知道TOTO、美標(biāo)、科勒。像德國(guó)的卡洛維都是真正的國(guó)際品牌，但是在中國(guó)的品牌大多數(shù)認(rèn)的是TOTO和科勒，它的一個(gè)本土化做得好，照樣在這邊形成一個(gè)品牌，但是我認(rèn)為接下來(lái)，中國(guó)一線的品牌絕對(duì)是越來(lái)越往國(guó)際靠攏，對(duì)國(guó)際品牌的壓力也很大。另外，從我們而言，我們現(xiàn)在更多地是從目前來(lái)追趕國(guó)際品牌，的確還是有一定的差距。更多我們目標(biāo)自己明白往這個(gè)階段轉(zhuǎn)，這個(gè)階段是從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過(guò)渡，這就是我們現(xiàn)階段的一個(gè)目標(biāo)，追趕國(guó)際品牌只能說(shuō)是我們產(chǎn)品的計(jì)劃，但是目前現(xiàn)階段我們做好從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過(guò)渡。
美家網(wǎng)：你們現(xiàn)在的品牌是走中高端路線還是中端市場(chǎng)？
陳澤育：我們主要是做中端，中端大眾化。
美家網(wǎng)：有沒(méi)有說(shuō)逐漸慢慢向高端靠攏，要多長(zhǎng)時(shí)間呢？
陳澤育：有，我們都有一定的計(jì)劃，但是你首先只有品牌了，從過(guò)渡了以后，品牌不是說(shuō)我說(shuō)了算或者是誰(shuí)說(shuō)了算，品牌是由消費(fèi)者來(lái)說(shuō)了算，只有我們從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過(guò)渡，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品體系的提升，這個(gè)速度會(huì)很快，就是我們所謂的一種試，這種試上來(lái)是勢(shì)不可當(dāng)?shù)摹?/span>
美家網(wǎng)：您怎樣去看待下半年的衛(wèi)浴市場(chǎng)跟上半年有什么不同？會(huì)不會(huì)比上半年會(huì)好一點(diǎn)？
陳澤育：目前，因?yàn)閾?jù)我分析，隨著中國(guó)房地產(chǎn)我去過(guò)中國(guó)很多城市，隨著80后逐漸退出，結(jié)完婚，買(mǎi)房最大的一波80后會(huì)逐漸變少，中國(guó)房地產(chǎn)逐漸會(huì)走向一個(gè)下坡路，因?yàn)?0后、00后人口會(huì)越來(lái)越少，而中國(guó)的一些二三線城市來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的樓房放在那邊不動(dòng)，有的成品房，預(yù)計(jì)5年類(lèi)都賣(mài)不完。但是從今年下半年，我認(rèn)為下半年根據(jù)我們的分析，它充滿了一個(gè)比較大的不明確性。因?yàn)闉槭裁茨�，從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們更多的考慮觀察了國(guó)家的一些經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年為什么行情這么不好呢？就是說(shuō)現(xiàn)在股市不是很瘋狂嗎？從去年下半年，我們一些經(jīng)銷(xiāo)商包括它的人工，很多錢(qián)都投入到股市那邊去了，變成大家的精力不在這一塊。但是隨著下半年可能股市怎樣的調(diào)整，如果調(diào)整得好，一些錢(qián)會(huì)回流到實(shí)體促進(jìn)它的消費(fèi)，帶動(dòng)了我們的一個(gè)內(nèi)需，但是對(duì)我們這些品牌我們下半年是比較看好的，從整個(gè)行業(yè)我是看不怎么清楚，但是對(duì)我們品牌來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為下半年是我們的一個(gè)增長(zhǎng)的契機(jī)。為什么呢，因?yàn)楝F(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)品牌模式的弊端暴露之后，它會(huì)釋放出一部分的代理商。
我們現(xiàn)在空白的產(chǎn)品還是比較多的，我認(rèn)為對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是一個(gè)契機(jī)，加上我們對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行一個(gè)經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品線做好一個(gè)調(diào)整，再加上接下來(lái)我們對(duì)品牌的下半年包裝提升，可以說(shuō)對(duì)我們品牌下半年的增長(zhǎng)還是抱有比較大的信心。
美家網(wǎng)：你們這一整年會(huì)出多少的新品？每年會(huì)出多少新品？還是不固定的？
陳澤育：新品相對(duì)來(lái)說(shuō)不固定，但是我們每年是根據(jù)你這些品牌，你又跟著市場(chǎng)在，像每年我們開(kāi)發(fā)的新品有很多，但是有一些并不是說(shuō)一定會(huì)上市，有一些我們開(kāi)發(fā)出來(lái)可能會(huì)比較超前，我們都有做市場(chǎng)調(diào)研、試點(diǎn)。產(chǎn)品做出來(lái)我們其實(shí)都有投入到市場(chǎng)，但是可能我會(huì)不時(shí)地找?guī)讉�(gè)地點(diǎn)去試點(diǎn)。所以產(chǎn)品我們主要是注重自己的一個(gè)研發(fā)。
美家網(wǎng)：像我剛才經(jīng)過(guò)一些展廳，看到他們有一些侵權(quán)的案例，我想問(wèn)一下你們會(huì)不會(huì)擔(dān)心自己的產(chǎn)品被其他的企業(yè)模仿？
陳澤育：這個(gè)行業(yè)我不怕別人模仿，因?yàn)檫@個(gè)屬于低技術(shù)含量的行業(yè)。包括我們這邊很自然，我們有兩款去年自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)坐便器，現(xiàn)在整個(gè)行多很得都在仿我們，今年很多都仿出來(lái)了，我們還有優(yōu)勢(shì)，我們繼續(xù)可以創(chuàng)新。
美家網(wǎng)：也就是說(shuō)面對(duì)同質(zhì)化你并不會(huì)抱著很大的擔(dān)憂？
陳澤育：對(duì)，因?yàn)槲覀兛梢宰龀鑫覀儺a(chǎn)品自己獨(dú)有的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，你可以看一下歐美的一個(gè)產(chǎn)品，基本上我們是跟人家，特別是我們投資類(lèi)產(chǎn)品，我們有的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)很少有人有，為什么呢？我們很多產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)，自己開(kāi)發(fā)出來(lái)。
美家網(wǎng)：這一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下你們，這次參展的招商情況到底是怎么樣的？
陳澤育：招商情況倒還算是比較理想今年人雖然少了，但是現(xiàn)場(chǎng)確定下來(lái)的，很多客戶定下來(lái)的，基本上八九不離十的，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前幾年要高。
美家網(wǎng)：能透露一下具體的數(shù)字嗎？
陳澤育：今年具體我們這邊最終還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但是據(jù)我所知接觸下來(lái)，我手頭這邊的了解，我們?nèi)A中這個(gè)區(qū)域大概能接個(gè)七個(gè)代理商，因?yàn)樗麄冇幸恍ㄔ缟嫌幸粋�(gè)湖北那邊過(guò)來(lái)的客戶，我在我們整個(gè)品牌已經(jīng)在行業(yè)做出口碑，人家都會(huì)介紹說(shuō)來(lái)找我們，我們真心實(shí)地地，實(shí)實(shí)在在地做我們的品牌。
美家網(wǎng)：你們招商會(huì)有一個(gè)優(yōu)惠政策嗎？
陳澤育：會(huì)有一定的政策，但是更多的是讓經(jīng)銷(xiāo)商看到品牌的發(fā)展前景。因?yàn)槟悴荒茏屗f(shuō)剛一兩年你去換品牌，那會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商一種很大的不負(fù)責(zé)任，首先是對(duì)自己，也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商很大的不負(fù)責(zé)任。
美家網(wǎng)：你會(huì)站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度去考慮問(wèn)題，不單單是從自身的企業(yè)？
陳澤育：我們企業(yè)比較注重你經(jīng)銷(xiāo)商要跟著我一起創(chuàng)業(yè)我很支持，大家共同來(lái)比較，而不是說(shuō)我短期內(nèi)的就怎么怎么樣。經(jīng)銷(xiāo)商他們看重我們看重的是什么。相信這個(gè)品牌的潛力，所以我們今年的主題叫改變，這次展會(huì)的主題我們叫改變。
美家網(wǎng)：除了改變一些銷(xiāo)售的模式、產(chǎn)品，還有？
陳澤育：其實(shí)我們更多是想改變什么呢？改變我整個(gè)平臺(tái)。我剛才跟你說(shuō)讓我的品牌迅速地從行業(yè)知名品牌向大眾知名品牌過(guò)渡，我們圍繞的工作主題就是這一個(gè)。
美家網(wǎng)：我第一次聽(tīng)說(shuō)這么新鮮的主題，改變。
陳澤育：其實(shí)因?yàn)槊磕昴愕闹黝}并不是說(shuō)很精確，我們發(fā)展了你的基調(diào)，我們的基調(diào)是人性衛(wèi)浴，人性化、實(shí)用化，這是你的一個(gè)主基調(diào)，你接下來(lái)品牌改變，我們?yōu)楹谓衲杲懈淖儭?/span>
美家網(wǎng)：這個(gè)主題不是口頭上，應(yīng)該更多地涉及你的產(chǎn)業(yè)上？
陳澤育：我們已經(jīng)從實(shí)際行動(dòng)上在改變，口頭上現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商不信你這些。
美家網(wǎng)：因?yàn)樗际强茨愕漠a(chǎn)品。
陳澤育：對(duì)。
美家網(wǎng)：我們的采訪今天就到這里，謝謝您。
