自今年以來(lái)，隨著大理石瓷磚的火熱，無(wú)論是行業(yè)內(nèi)專家學(xué)者們都對(duì)其進(jìn)行了的學(xué)術(shù)性的討論比如北京舉辦的《大石時(shí)代》論壇，還是企業(yè)品牌的建立如非梵大理石瓷磚的涌現(xiàn)。大理石瓷磚開始蓬勃生長(zhǎng)，在未來(lái)的一年內(nèi)相信會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)向大理石瓷磚掘金，分享其強(qiáng)大的市場(chǎng)紅利。
非凡大理石瓷磚，作為大理石瓷磚的后起之秀，以打造最具工匠精神的大理石瓷磚為己任，從其上市以來(lái)，就一直受到媒體朋友以及業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。為了更好地窺視其斑點(diǎn)，今日記者采訪了非凡大理石瓷磚項(xiàng)目總監(jiān)莫言，一起分享非梵大理石瓷磚的大航海時(shí)代宏圖。
大理石瓷磚 未來(lái)在于創(chuàng)新
【記者】：莫總，據(jù)了解現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)都對(duì)大理石瓷磚這異軍突起的品類非常看好，您覺得這一品類的產(chǎn)品未來(lái)的方向在哪里？
【莫言】： 自從簡(jiǎn)一陶瓷推出大理石瓷磚以來(lái)，大理石瓷磚越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛。隨著大理石瓷磚的市場(chǎng)火熱，越來(lái)越多的行業(yè)人士以及經(jīng)銷商都對(duì)大理石產(chǎn)生了濃厚的興趣。雖然行業(yè)內(nèi)對(duì)大理石瓷磚有了新的了解跟認(rèn)識(shí)，但我認(rèn)為大理石瓷磚的價(jià)值還沒有被代理商充分認(rèn)知，其專業(yè)性品牌也是寥寥可數(shù)。未來(lái)大理石瓷磚不僅會(huì)作為高端裝飾材料為社會(huì)精英消費(fèi)群體采用，為更多的設(shè)計(jì)師提供更好的選材，以及成為代理商下一波的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而且，大理石瓷磚的工藝還會(huì)不斷的推進(jìn)，比如現(xiàn)在的多道絲網(wǎng)印刷、手繪石紋、高清套印等技術(shù)都會(huì)得到發(fā)展跟創(chuàng)新。因此未來(lái)的大理石瓷磚，比僅僅是跟天然大理石瓷磚的逼真度越來(lái)越高，而且還會(huì)增加更多元素來(lái)點(diǎn)綴，使得大理石瓷磚優(yōu)勢(shì)凸顯的更加充分。
狹路相逢勇者勝，亮劍才能制勝
【記者】： 非梵大理石瓷磚作為后起之秀，面對(duì)市場(chǎng)上強(qiáng)大的簡(jiǎn)一、通利大理石瓷磚，非梵該如何突破？
【莫言】： 《亮劍》中的李云龍說(shuō)過(guò)這句話：狹路相逢勇者勝。我非常喜歡這句話，而且非常認(rèn)同。不錯(cuò)現(xiàn)在大理石市場(chǎng)上有龐大的簡(jiǎn)一、一定基礎(chǔ)的通利，但是我相信只要我們敢于拼搏，敢于亮劍，我們就能夠如李云龍所說(shuō)的劍鋒所指，所向披靡。
真正的強(qiáng)者，是內(nèi)心的強(qiáng)大。就像古代的劍客，兩者對(duì)決最主要的不是勝負(fù)，而是拔出寶劍迎戰(zhàn)的勇氣。我認(rèn)為，現(xiàn)在大理石行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)各有各的特點(diǎn)，比如有的企業(yè)提出“創(chuàng)造性的提出“ 泛大理石瓷磚” 概念， 會(huì)比較符合國(guó)內(nèi)中高層客戶群體的需求；有的企業(yè)走的是性價(jià)比路線，以價(jià)格來(lái)贏取客戶；而非梵和簡(jiǎn)一的定位是相同的，不僅是大理石瓷磚專業(yè)性品牌，而且定位的目標(biāo)都是金字塔尖的客戶群體。但非梵與簡(jiǎn)一又各有不同，這主要表現(xiàn)在：
1、產(chǎn)品的全球化視野。
非梵整合了全球大理石頂尖設(shè)計(jì)理念和元素，產(chǎn)品原裝進(jìn)口，直接對(duì)接及引領(lǐng)中國(guó)新生代設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)需求。不僅能夠提供國(guó)內(nèi)最新潮流的產(chǎn)品，還能夠提供機(jī)具國(guó)際視野的意大利西班牙原裝進(jìn)口產(chǎn)品。
2、文化注入。
非梵美式風(fēng)格的產(chǎn)品應(yīng)用和專賣店展示方面，更多注入文化元素。我們做的不僅僅是工藝上最先進(jìn)最潮流的產(chǎn)品，我們打造的還是一種有文化有品位的生活方式。因此，在我心目中，非凡大理石瓷磚是“有高度，有角度，有價(jià)值”的大理石瓷磚。它獨(dú)具的特點(diǎn)，將會(huì)為我們殺出一條別具風(fēng)格的血路，開創(chuàng)屬于非梵的大石時(shí)代。
奏響三步曲 打造非梵時(shí)代
【記者】： 莫總，在未來(lái)，您覺得大理石瓷磚的市場(chǎng)主要會(huì)在那里？非梵大理石將如何排兵布局？
【莫言】： 我們非�？春萌珖�(guó)大理石瓷磚的市場(chǎng)需求，但是依托于伊加陶瓷母公司的現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們還是把啟動(dòng)市場(chǎng)放在了華東和西南兩大區(qū)上，形成東西夾擊之勢(shì)，從而布局全國(guó)市場(chǎng)。
朱光潛講，“什么叫美？文化是美，自然是美。”仿古磚更容易塑造空間的文化感，而石頭和木頭浸透著一種自然之美。在這一段時(shí)間以來(lái)，經(jīng)過(guò)前期和華東、西南高端客戶群的溝通，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象仿古磚+木頭+石頭的“鐵三角”美的化身：即近兩年來(lái)，代理商們不斷在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，最后成型的產(chǎn)品大多由“仿古磚+大理石+木紋磚”的鐵三角結(jié)構(gòu)組成：但凡沒有這三種產(chǎn)品的，都會(huì)慢慢補(bǔ)強(qiáng)；但凡有其它多余品類產(chǎn)品的，也慢慢淡化乃至切除。因此，我們不僅僅擁有大理石，我們還有我們伊加仿古磚，所以我們相信在未來(lái)非梵大理石瓷磚必定能夠成為尋找“鐵三角”的最佳伙伴。在未來(lái)面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)
我們的開發(fā)規(guī)劃分為三個(gè)階段：
2014年至2015年，非梵大理石登陸戰(zhàn)階段。全國(guó)實(shí)現(xiàn)35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，初步實(shí)現(xiàn)非梵的市場(chǎng)布局，為以后的攻擊打好堅(jiān)固的堡壘；
2015年至2016年 ，圍點(diǎn)打援階段。在中心城市樹立起十大標(biāo)桿非梵代理商，大理石瓷磚高端品牌系統(tǒng)完美落地。通過(guò)領(lǐng)頭羊效應(yīng)，攜手所在區(qū)域的客戶一起分享大理石瓷磚市場(chǎng)的頂級(jí)紅利；
2016至2017年，事件營(yíng)銷，發(fā)起全國(guó)攻堅(jiān)戰(zhàn)。通過(guò)品牌的全面推廣，全國(guó)實(shí)現(xiàn)200個(gè)高質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，躋身一線大理石專業(yè)品牌之列，奠定非梵非同凡響的地位。
石材永不過(guò)時(shí) 價(jià)值決定未來(lái)
【記者】： 既然這么多人都看好大理石瓷磚，相信不久會(huì)越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)行混戰(zhàn)。隨著越來(lái)越多企業(yè)的進(jìn)入，您覺得大理石瓷磚的井噴期在何時(shí)？會(huì)不會(huì)像全拋釉、微晶石一樣只是曇花一現(xiàn)？
【莫言】： 大理石瓷磚市場(chǎng)是一個(gè)新興品類，存在一定的生命旺盛期。我認(rèn)為在2015年至2016年是大理石瓷磚的井噴期，相信各大品牌都將發(fā)力推廣，大理石瓷磚從而進(jìn)入黃金歲月期。
但是大理石瓷磚并不會(huì)成為曇花一現(xiàn)的品類，這主要是由三個(gè)方面的因素決定的：1、產(chǎn)品屬性。石材永不過(guò)時(shí)，大理石瓷磚也是經(jīng)典性產(chǎn)品，而且市場(chǎng)前景非常廣闊； 2、產(chǎn)品應(yīng)用。大理石瓷磚的銷售強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的附加值，需要商家的精耕細(xì)作 ； 3、推廣動(dòng)力。大理石瓷磚有比較大的空間，使得商家比較大的投資價(jià)值。
在未來(lái)，為了保持自身的價(jià)值，非梵大理石將通過(guò)打造軟實(shí)力的核心優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高端品牌定位，堅(jiān)持長(zhǎng)效投入，做大理石瓷磚細(xì)分市場(chǎng)里的強(qiáng)勢(shì)品牌！
【記者】： 大理石瓷磚作為高端的裝飾材料，如何才能夠?qū)⑵涓昝赖娜诤系较M(fèi)者生活中？設(shè)計(jì)師渠道是不是依然是重要環(huán)節(jié)？
【莫言】：現(xiàn)在陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入2.0模式，設(shè)計(jì)必將驅(qū)動(dòng)銷售。外加現(xiàn)在主要的消費(fèi)群體70/80、90后，他們從小生活在改革開放的年代里，比起他們的父輩不僅更容易能受中西文化的融合，而且追求時(shí)尚、自然的個(gè)性生活方式，同時(shí)他們有著自己獨(dú)特的思維方式，更加認(rèn)可設(shè)計(jì)的價(jià)值，而且有些消費(fèi)者更鐘情于自己的親身設(shè)計(jì)與打造。
非梵大理石高度認(rèn)可設(shè)計(jì)師的渠道價(jià)值，將為設(shè)計(jì)師們提供匹配的產(chǎn)品體系，打造高端的交流平臺(tái)，以及健全的服務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，更多的會(huì)鼓勵(lì)他們做自己家居的設(shè)計(jì)師，通過(guò)自己親手的設(shè)計(jì)跟文化的融合，打造真正屬于自己人生的溫馨家庭。
后記：關(guān)于莫言，給我的印象是沉穩(wěn)、風(fēng)趣。從第一次聽他演說(shuō)非梵的價(jià)值開始，他敏捷的思維、風(fēng)趣的言語(yǔ)深深的感染了我。據(jù)了解，他從事過(guò)市場(chǎng)部、銷售部等工作，并在東鵬等知名大企業(yè)創(chuàng)下彪炳戰(zhàn)績(jī)。今天，在他的身上我看到作為一位戰(zhàn)略家的睿智；跟他的交流中，我發(fā)現(xiàn)他總是有說(shuō)不完的話，尤其是提到非梵大理石瓷磚這一領(lǐng)域。相信在不久的將來(lái)，他心中的藍(lán)圖必定能夠在他的領(lǐng)導(dǎo)下開創(chuàng)，譜寫出一篇光輝燦爛的非梵大石時(shí)代史記。（文/溫海兵）
