“富之島復(fù)工了。”6月29日晚，一位消息人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者發(fā)來(lái)短信。據(jù)悉，深圳富之島家具(下稱“富之島”)于當(dāng)天向員工發(fā)出通知，承諾盡快解決欠薪問(wèn)題，同時(shí)也號(hào)召員工于第二天(周一)復(fù)工、恢復(fù)生產(chǎn)。隨著員工的復(fù)工，至少?gòu)谋砻嫔峡�，富之島這一輪危機(jī)算是暫時(shí)過(guò)去了。
最近兩周，富之島員工停工導(dǎo)致停產(chǎn)的事件一直是家具業(yè)熱議的話題。作為深圳家具業(yè)曾經(jīng)的翹楚，富之島的品牌擁有者深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，居然因?yàn)閰^(qū)區(qū)1000萬(wàn)元左右的員工薪資而鬧到停工停產(chǎn)，其原因何在?
拖欠員工薪酬已有8個(gè)月
6月20日，深圳市龍崗街道勞動(dòng)管理辦公室向富之島發(fā)出通告，稱富之島拖欠部分員工薪酬已達(dá)8個(gè)月，總金額約1000萬(wàn)元，要求富之島的負(fù)責(zé)人聯(lián)系勞動(dòng)管理辦公室，處理員工工資事宜，否則將采取相應(yīng)的法律措施解決并追究富之島的法律責(zé)任。這時(shí)，富之島的員工已經(jīng)開(kāi)始停工。
今年年初，山東臨沂市費(fèi)縣發(fā)生了上千農(nóng)民工上街游行討薪的事件，而拖欠這些民工工資的四川阿爾文建設(shè)發(fā)展有限公司在當(dāng)?shù)厮薪ǖ模歉恢畭u在當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。
一位參與停工的工人對(duì)記者表示：“老板都不見(jiàn)了，誰(shuí)還有心思干活。”觸發(fā)此次停工的導(dǎo)火索，正是因?yàn)橛邢⒎Q富之島老板何循證因?yàn)樯綎|項(xiàng)目的欠款問(wèn)題已被山東警方控制，甚至有消息說(shuō)他已出逃。
據(jù)知情人士透露，到了6月底何循證再次在深圳現(xiàn)身，打破了這一系列傳聞，才安撫了富之島員工的情緒，最終得以復(fù)工。
曾經(jīng)出任過(guò)廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的何循證，在廣東家具圈頗有聲望。在富之島官網(wǎng)的介紹中，自稱“擁有亞洲最大的自動(dòng)化板式家具生產(chǎn)線，已成為中國(guó)家具行業(yè)最具發(fā)展實(shí)力和規(guī)模的大型家具制造企業(yè)之一”，同時(shí)還是《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》《木家具通用技術(shù)條件》等多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定審議單位和主要起草單位。
作為家具龍頭企業(yè)，卻被區(qū)區(qū)1000萬(wàn)元左右的員工薪資難倒了，其資金鏈緊張的問(wèn)題也暴露無(wú)遺。
“富之島早在2006年就開(kāi)始出現(xiàn)資金鏈偏緊的問(wèn)題。”一位曾經(jīng)在富之島工作多年的人士對(duì)記者表示。在他的記憶中，2005年，富之島的年銷售額沖到了4個(gè)億，彼時(shí)的何循證豪氣大發(fā)，為了迅速做大規(guī)模，要求富之島在2006年的銷售額沖上6個(gè)億。
為了實(shí)現(xiàn)6個(gè)億的年銷售目標(biāo)，富之島一方面斥資上億元興建占地33萬(wàn)平方米的新生產(chǎn)基地，投入近億元從德國(guó)引進(jìn)世界最先進(jìn)的家具生產(chǎn)線，另一方面又不惜血本，投入4000萬(wàn)元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)并推出了“粉橡”“小狗第一”等新的產(chǎn)品系列。結(jié)果，當(dāng)年市場(chǎng)銷售情況遠(yuǎn)不及預(yù)期，致使富之島出現(xiàn)了遠(yuǎn)超歷史規(guī)模的大量庫(kù)存。
居高不下的庫(kù)存，再加上為興建新生產(chǎn)基地和推新產(chǎn)品系列等方面的高額投入，讓曾經(jīng)現(xiàn)金流充裕的富之島一下子變得資金緊張起來(lái)。也就是從2006年開(kāi)始，富之島開(kāi)始出現(xiàn)了拖欠員工工資的情況。
IPO無(wú)果
據(jù)了解，何循證把解決資金困境的希望寄托在上市融資上。2007年，富之島正式啟動(dòng)IPO的各項(xiàng)工作，并引入了風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)時(shí)，富之島將IPO的時(shí)間設(shè)定在了2009年。但是隨著2008年金融危機(jī)的到來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的IPO被暫停了將近一年。這徹底打亂了富之島的IPO計(jì)劃，不僅上市融資不成，反而因?yàn)橐?guī)范財(cái)務(wù)而背上巨大的成本包袱。
然而富之島卻并未及時(shí)反思。記者查閱過(guò)去的資料發(fā)現(xiàn)，2008年金融危機(jī)到來(lái)時(shí)，已經(jīng)當(dāng)選廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的何循證，還在對(duì)媒體發(fā)表他對(duì)家具行業(yè)規(guī)模整合的看法，表示家具行業(yè)將由5萬(wàn)余家企業(yè)“軍閥混戰(zhàn)”的局面而歸于幾家霸主共謀天下的大一統(tǒng)格局，而金融危機(jī)無(wú)疑將成為家具行業(yè)加速洗牌的催化劑。
正是這種想法，讓富之島又背上了山東臨沂項(xiàng)目這個(gè)更大的包袱。據(jù)何循證身邊人士透露：“老何對(duì)該項(xiàng)目寄予了厚望。”該項(xiàng)目規(guī)劃總占地面積1220畝，總投資40億元(另一說(shuō)法是總投資20億元)，項(xiàng)目包含富之島家具工業(yè)園、富之島家具配套總廠、臨沂國(guó)際家居博覽城及富之島五星級(jí)國(guó)際大酒店（酒店裝修效果圖）等工程項(xiàng)目。但從2012年開(kāi)工后，由于拖欠了大量的工程款，已經(jīng)引起了當(dāng)?shù)卣膰?yán)重不滿。公開(kāi)資料顯示，富之島項(xiàng)目的承建商列入了信用評(píng)價(jià)黑名單。
如果說(shuō)大舉投資和IPO失敗是在富之島的資金池里大量抽水，那么，市場(chǎng)上的節(jié)節(jié)敗退則是在逐漸耗干富之島資金池的水源。
跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏
長(zhǎng)期以來(lái)，富之島一直堅(jiān)持做板式家具。過(guò)去的一個(gè)階段，因?yàn)橐?guī)�；a(chǎn)而以性價(jià)比著稱的板式家具曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，但是近年來(lái)，板式家具在市場(chǎng)上受到了實(shí)木家具的巨大沖擊。尤其是在一線市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的增強(qiáng)，板式家具大同小異的風(fēng)格已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，再加上對(duì)板材黏合劑可能釋放甲醛等有害氣體的擔(dān)心，主打性價(jià)比的板式家具逐漸退出中高端領(lǐng)域。
同時(shí)，由于板式家具主打性價(jià)比，利潤(rùn)水平不高，再加上產(chǎn)品跟實(shí)木家具相比也顯得不夠檔次，這引發(fā)了很多強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)渠道的強(qiáng)行清洗。許多一線城市的品牌賣場(chǎng)都想方設(shè)法收回了板式家具品牌此前曾經(jīng)占據(jù)的好鋪位，將他們逼向角落甚至是完全逐出。強(qiáng)勢(shì)渠道的逆向淘汰，讓板式家具在一線市場(chǎng)宣告走向式微。
富之島的市場(chǎng)危機(jī)也正在于此。曾在富之島工作的知情人士表示，何循證當(dāng)年力推“小狗第一”和“粉橡”這兩個(gè)產(chǎn)品系列，正是基于適應(yīng)個(gè)性化需求和鞏固中高端這兩個(gè)方面的考慮。但是在實(shí)木家具的天然質(zhì)感和伴隨實(shí)木家具發(fā)展而蓬勃興起的原創(chuàng)設(shè)計(jì)面前，板式家具的這種“微創(chuàng)新”已經(jīng)無(wú)力回天。
該人士向記者透露，當(dāng)年曾有多位富之島的高管力諫何循證認(rèn)清行業(yè)趨勢(shì)，向?qū)嵞炯揖哳I(lǐng)域轉(zhuǎn)型。但何卻陶醉在自己規(guī)�；系乃{(lán)圖中不能自拔，對(duì)這些諫言斷然予以拒絕。
失落的三四線城市
富之島的另一個(gè)市場(chǎng)困境在于對(duì)一線市場(chǎng)和中高端的堅(jiān)守。在板式家具主導(dǎo)的年代，國(guó)內(nèi)的家具行業(yè)一直存在著一個(gè)現(xiàn)象：就是廣東家具品牌主要占領(lǐng)一二線市場(chǎng)，主打中高端;而以全友為代表的四川家具品牌，除四川之外則主要靠三四線市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品定位也相對(duì)較低。
此前，四川家具品牌一直試圖以農(nóng)村包圍城市的方式，躋身一二線市場(chǎng)。但是隨著板式家具在一二線市場(chǎng)的式微，一直在耕耘三四線市場(chǎng)的川派家具卻迎來(lái)豐收的黃金期。板式家具不少縣級(jí)區(qū)域都維持著上千萬(wàn)元的年銷售額，江蘇光一個(gè)縣級(jí)的邳州市，據(jù)說(shuō)年銷售額就在2000萬(wàn)元以上。
這顯然極大地刺激了包括富之島在內(nèi)的廣東板式家具企業(yè)，許多企業(yè)都制定了渠道下沉、向三四級(jí)市場(chǎng)拓展的策略。但就像四川家具品牌至今仍未在一二線市場(chǎng)取得重大突破一樣，廣東的家具品牌也鮮有在三四線市場(chǎng)的成功者。“尤其是對(duì)富之島這種品牌來(lái)說(shuō)，一方面想拓展三四線市場(chǎng)，另一方面又放不下中高端的定位，最后的結(jié)果往往就是首鼠兩端。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)。
拓展三四線市場(chǎng)有難度，富之島又力圖在市場(chǎng)渠道方面實(shí)現(xiàn)新的突破。今年3月，富之島召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布推出基于整體家居思維下的“模塊模式”，將產(chǎn)品按類別分成若干模塊，然后根據(jù)不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行模塊組合，像搭積木一樣進(jìn)行家具配套。因?yàn)槟K化讓產(chǎn)品變得高度標(biāo)準(zhǔn)化，更能適合電子商務(wù)的需求，所以，富之島在渠道方面也準(zhǔn)備著重拓展“O2O”領(lǐng)域。
盡管幾乎所有的家居企業(yè)都在重點(diǎn)研究電子商務(wù)的問(wèn)題，但是到目前為止鮮有成功者。或許富之島的“模塊模式”是一個(gè)不錯(cuò)的思路，但現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：遠(yuǎn)水解得了近渴嗎?
