嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策抵擋不住家居市場(chǎng)剛性需求的腳步，剛剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假，昆明各主流家居賣場(chǎng)人流仍然實(shí)現(xiàn)了集中大爆發(fā)，然而三天的銷售業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)并不太明顯。各商家對(duì)今年下半年市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，業(yè)內(nèi)人士建議，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得家居市場(chǎng)面臨新的挑戰(zhàn)，面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，商家促銷還是需要突破營(yíng)銷，轉(zhuǎn)變思路。
買斷商品受追捧 賣場(chǎng)被圍堵
盡管受樓市限購(gòu)等多重因素影響， 5月1日的大商匯卻一點(diǎn)也感受不到限購(gòu)帶來(lái)的負(fù)面影響，市場(chǎng)內(nèi)人來(lái)車往，許多時(shí)段在大商匯的一些路段甚至出現(xiàn)了堵車的現(xiàn)象，消費(fèi)者大多行色匆匆，忙于搶購(gòu)自己中意的建材產(chǎn)品。特別是在買斷活動(dòng)的搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，提前報(bào)名搶購(gòu)的消費(fèi)者擠滿了活動(dòng)場(chǎng)地，1元的龍頭，51元的馬桶，99元的花灑，20元的大地磚成了消費(fèi)者競(jìng)相搶購(gòu)的對(duì)象，偌大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，被蜂擁而至的消費(fèi)者圍了個(gè)水泄不通，商場(chǎng)不得不臨時(shí)增加大量保安人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。同樣擁堵的情況還出現(xiàn)，在居然之家世紀(jì)金源店，由于強(qiáng)大的現(xiàn)金補(bǔ)貼推行家具“以舊換新”，還有新款三星手機(jī)助陣，商場(chǎng)收銀臺(tái)以及抽獎(jiǎng)臺(tái)被蜂擁的人流追堵，工作人員忙得連飯也顧不上吃。
在五月一日才開(kāi)業(yè)的吉象地板世博店，眾多消費(fèi)者拿著吉象地板免費(fèi)送出的1000元禮金券，將專賣店圍了個(gè)水泄不通，吉象地板多款產(chǎn)品甚至賣斷了貨。
多年促銷慣例 剛需集中爆發(fā)
面對(duì)五一火爆的家居行情，得勝家居總經(jīng)理鄧玉民表示“很正常”，五一是三大節(jié)日最重要的日子，多年以來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在五一期間去搶實(shí)惠，整個(gè)市場(chǎng)的行情在五一集中爆發(fā)是必然的。五一雖然火爆，但是得勝昆明市場(chǎng)相比去年同期只是持平，昆明市場(chǎng)需求還沒(méi)有真正釋放。
在此次促銷戰(zhàn)中，雨龍家具城較去年同期略有增長(zhǎng)，雨龍家具常委副總經(jīng)理施汶辰表示這得益于雨龍家具的價(jià)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，依靠昆明家居工廠總部營(yíng)銷的營(yíng)銷模式，在眾多家具賣場(chǎng)陷入困境的時(shí)候，雨龍家具仍然能屹立于昆明家具市場(chǎng)，并保持一定的增長(zhǎng)速度，“在五一能取得這樣的成績(jī)并不稀奇。
五一期間，許多裝飾企業(yè)也取得不錯(cuò)的成績(jī)，依靠前期的推廣，三星裝飾五一期間，僅一天就簽下40個(gè)單。三星裝飾總經(jīng)理?xiàng)钋锇脖硎荆b飾是一個(gè)特殊的行業(yè)，與其他家居產(chǎn)品不同的是，裝飾企業(yè)每銷售一個(gè)“產(chǎn)品”需要一定的周期，少則一個(gè)月，多則半年，許多裝飾公司的整年的考核都是算到當(dāng)年十月，十月以后開(kāi)工的項(xiàng)目，要算到下一年。由此，五一成了裝飾公司必爭(zhēng)的、最重要的一個(gè)時(shí)期。
高檔商品銷量沒(méi)預(yù)期好
雖然許多商家都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是商家們也多反映，消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)越來(lái)越理性。“雖然每個(gè)賣場(chǎng)都在做活動(dòng)，許多消費(fèi)者還是會(huì)貨比三家。”
在大商匯，記者采訪到幸運(yùn)地以68元的價(jià)格買到原價(jià)1969元的鉆石馬桶的劉先生，家在金江小區(qū)的他興奮地告訴我們，來(lái)此之前，他已經(jīng)比較過(guò)很多賣場(chǎng)了，許多商場(chǎng)搞促銷數(shù)量都很有限，只有一個(gè)兩個(gè)，而大商匯一次就拿出了100多個(gè)百元以下的馬桶，機(jī)會(huì)太大了。
億美居曲美家具總經(jīng)理王錦程也告訴記者，假日期間，許多消費(fèi)者都是多次來(lái)店里，“提前一天看，最后一天才下單。”
這樣的理性消費(fèi)在雨龍家具城也深刻地體現(xiàn)出來(lái)。施汶辰表示，假日期間雖然普通家具都有增長(zhǎng)，但是高檔商品卻反應(yīng)平平，假日期間來(lái)買家具的消費(fèi)者多是沖著特價(jià)商品而來(lái)，而高檔家具的消費(fèi)者卻并不會(huì)“湊熱鬧”，“優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)他們并沒(méi)有多大的吸引力，有需要他們平時(shí)就采購(gòu)了。”
看好下半年市場(chǎng) 賣場(chǎng)已有準(zhǔn)備
雖然上半年因?yàn)?ldquo;國(guó)五條”的出臺(tái)，家居市場(chǎng)出現(xiàn)一些小的波動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言對(duì)今年市場(chǎng)影響并不大。對(duì)于下半年市場(chǎng) ，鄧玉民表示會(huì)跟去年同期差不多，“年初我們猜想市場(chǎng)可能會(huì)在今年8月發(fā)力，現(xiàn)在市場(chǎng)情況還很不明朗，樓市成交明顯上升的情況沒(méi)有看見(jiàn)。”鄧玉民稱，得勝家居今年的目標(biāo)是10%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)雖然沒(méi)有預(yù)期的好，從前幾個(gè)月的情況來(lái)看，應(yīng)該還是可以實(shí)現(xiàn)的。
鄧玉民同時(shí)表示，現(xiàn)在昆明家居市場(chǎng)陷入不促不銷的境況，使得賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了白熱化程度，如果要贏得更多的市場(chǎng)，還是要突破，轉(zhuǎn)變思路，今年下半年，得勝家居會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化推出更多動(dòng)作更大，吸引力更大的活動(dòng)。
雨龍家具城也表示，由于賣場(chǎng)的定位不一樣，樓市政策對(duì)他們的影響并不很大，下半年市場(chǎng)仍然很看好。在接下來(lái)的端午節(jié)，賣場(chǎng)還將會(huì)有一波大的活動(dòng)，“現(xiàn)在我們主要是傳達(dá)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，并不需要去刻意促銷。”華洋家居表示，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，今年華洋家居已經(jīng)計(jì)劃好，每個(gè)月都會(huì)有一些活動(dòng)推出。
