金融危機(jī)襲來，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)打擊頗大，擁有世界領(lǐng)先設(shè)備的港資老牌家具廠商英記夾萬亦未能幸免。2008年初該公司還有大把訂單，到2009年訂單就“蒸發(fā)”掉一半。
作為上世紀(jì)末最早到東莞寮步投資建廠的外資企業(yè)，跟當(dāng)?shù)卣蛄硕杲坏�，英記夾萬在危機(jī)當(dāng)中更深切地體會(huì)到了什么叫“患難見真情”。政府幫助融資、擔(dān)保貸款，還補(bǔ)貼利息，加上企業(yè)自身積極謀劃轉(zhuǎn)型、拓內(nèi)銷抓管理，英記夾萬安然渡過危機(jī)。
兩年來，英記夾萬研發(fā)出3個(gè)內(nèi)銷品牌，投入5000萬元開100多個(gè)門店主打華東市場(chǎng)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)初見成效，今年上半年該公司1億元的營業(yè)額中一半來自內(nèi)銷市場(chǎng)。
副市長幫忙出主意
2008年10月23日，市委常委、副市長江凌來到位于寮步鎮(zhèn)華南工業(yè)區(qū)的英記夾萬家私有限公司（以下簡稱英記夾萬）。公司董事長侯偉富向他反映：公司生產(chǎn)的古典家具當(dāng)年訂單下降，公司正改造生產(chǎn)線轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷，但碰到了資金上的困難。江凌當(dāng)即透露：10億元的貼息和擔(dān)�；鹣轮芫陀芯唧w操作細(xì)則。
但侯偉富又說了另一個(gè)難題：公司內(nèi)銷主要是通過展會(huì)推廣，但參展費(fèi)用高，好的參展展位難求。對(duì)此，江凌在隨后的座談會(huì)上建議，厚街不少企業(yè)都有很好的銷售平臺(tái)，英記夾萬可以借助這一平臺(tái)。
“副市長都為我們想辦法、出主意，我們的信心更強(qiáng)了。”兩年前陪同江凌調(diào)研的英記夾萬廠長袁慶林說。
在困難時(shí)選擇堅(jiān)守
2009年，金融危機(jī)的影響深化。
2008年以前，英記夾萬90%的產(chǎn)品走外銷，到了2009年，外銷訂單少了一半多�！笆サ倪@50%的訂單當(dāng)中，有20%的訂單是因?yàn)榻?jīng)銷商拼命壓價(jià)，我們不可能虧本做。”袁慶林介紹。
訂單銳減，工人也少了。2008年的時(shí)候廠里有3000名員工，2009年就剩下了1500人。很多工人選擇回老家打工或者自己創(chuàng)業(yè)。
2009年，英記夾萬的產(chǎn)值比2008年少了40%多。
那時(shí)，有的廠商已經(jīng)挺不住，打算撤離了。但是英記夾萬沒這個(gè)打算，一是因?yàn)樯岵坏靡淹度氲馁Y金，二是認(rèn)為做內(nèi)銷還有希望。
內(nèi)銷主打華東市場(chǎng)
針對(duì)英記夾萬的資金短缺，寮步鎮(zhèn)政府幫助融資貸款2500萬元，還補(bǔ)貼2厘利息。
2009年3月份開始，英記夾萬就奔走于國內(nèi)各個(gè)家具展銷會(huì)，推廣自己的“英記華府”、“英記名典”和“英記歐珈”3個(gè)品牌。同時(shí)在內(nèi)地一線城市設(shè)立加盟店，在大型百貨公司設(shè)立專柜，共有100多家，投入資金5000萬元。
“我們的產(chǎn)品是歐式古典風(fēng)格的，北方人更喜歡一些，因此我們把內(nèi)銷主力投在華東一線城市，這些城市的消費(fèi)力更高，更注重品牌消費(fèi)，價(jià)格倒是其次�！痹瑧c林說，英記夾萬請(qǐng)了一家香港的資深品牌推廣公司，投入資金500萬元。
同時(shí)，公司增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將原來只有2名設(shè)計(jì)師的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到12人。
上半年內(nèi)銷5000萬元
作為香港最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的企業(yè)，英記夾萬擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，這也是該公司敢做內(nèi)銷的“底氣”。在長三角城市，“英記華府”系列家具一套便宜賣8萬元，貴的要10多萬元。
“2009年，我們用了三成的精力做內(nèi)銷，今年我們用了五成的精力做內(nèi)銷。做外銷交付期短，需大量人手，而做內(nèi)銷產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)精簡，同時(shí)一些閑置部門可重新定位，相應(yīng)精簡了人員。目前我們只有1200人左右�！痹瑧c林說。
據(jù)了解，今年上半年英記夾萬營業(yè)額達(dá)1億元，同比增長20%多，其中有一半來自內(nèi)銷。
【對(duì)話】
記者：兩年來的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有些什么感受？
袁慶林：在危機(jī)當(dāng)中，各級(jí)政府發(fā)揮了很大的作用，出臺(tái)了一大批政策，比如跟我們企業(yè)最直接相關(guān)的稅收減免政策，現(xiàn)在每個(gè)季度兌現(xiàn)。政府的作為增加了企業(yè)渡過難關(guān)的信心。
記者：你們自己有哪些作為？
袁慶林：我們做的就是“練內(nèi)功”，提升管理水平，最大限度降低成本損耗。比如說，我們推行6S管理方法，以前我們訂單是100件產(chǎn)品，但我們要生產(chǎn)120件，那20件是用作損耗的，現(xiàn)在我們加強(qiáng)管理，損耗明顯減少，而且我們發(fā)現(xiàn)90%的所謂“次品”其實(shí)可以再次利用。
記者：目前你們的內(nèi)銷勢(shì)頭如何？
袁慶林：真實(shí)地說，有所放緩，估計(jì)今年10月份的營業(yè)額比上半年要少40%左右。金融危機(jī)還沒那么快過去，要回到2008年以前那么好的勢(shì)頭，估計(jì)還要兩三年時(shí)間。
【企業(yè)檔案】
英記夾萬家私有限公司是香港鏡威集團(tuán)在東莞市寮步鎮(zhèn)投資的外資企業(yè)，也是寮步鎮(zhèn)最早的外資企業(yè)之一，1989年在寮步建廠。鏡威集團(tuán)最早成立于北美，經(jīng)過不斷發(fā)展，先后在中國內(nèi)地和香港收購了多家有實(shí)力的家具企業(yè)，其中包括香港最老牌的“英記夾萬家私有限公司”。
